橱柜加盟店十大激励法

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1、橱柜加盟店十大激励法----激励机制引发的管理巨变迎接十一大战，南宁皮阿诺特别推出的激励方案。激励和薪酬是完全不同的两个概念，一个重过程，一个重结果。在橱柜被认为高利润的幻影中，我们的加盟商们也默认了这一事实，所以采用了“高底薪、高提成”的激励方法，希翼于通过此法迅速获取大而多的订单，但是当反馈结果时却事与愿违，理想很丰满，现实很骨感。此文将与广大作为橱柜专卖店的各位加盟商们做一些案例分享，其中不乏可圈可点之处。薪酬体系在此不做介绍，激励机制是保障店面执行力，向心力的重要方法，绝大部分橱柜店重薪酬，因为行业招人难，所以给高薪养着，没有过程激励，时间一长，很难保证心态的稳定，所以做

2、店面还有一项很大的管理难度，是心态的管理，在此不一一赘述。就橱柜店大部分的销售来自零售，来自展厅销售，展厅是整个店面销售的核心，抛开店面位置，展厅装修这些硬件设施不谈，一个店需要成功还必须要有强有力的“软实力”，在于店面的管理，而激励机制就宛如鲶鱼效应一样，会在整个经营过程中不断在水里搅动，激励得当了就盘活了。激励从时间来分，有即时激励和长期激励；从类型分，有精神激励和物质激励等，极少有橱柜店将激励机制运用的非常好的，因为橱柜行业相对来讲管理太弱势了。先来看看我们的加盟店的一些激励方法：1、激励导购，对于导购而言，提成莫过于是最大的激励，而老板需要导购签多单，还希望能够签大单，不

3、能每个月每个人都去卖特价的，那公司尽管看上去单多，但是实质上单的质量不高，请看看我们的专卖店是如何激励导购的：A：烤漆及实木以上产品以橱柜合同金额×1.5%计提；B：UV、膜压板以橱柜合同金额*1.2/%计提；C：三聚氰氨产品以橱柜合同金额×1%计提；D：电器、水槽和拉篮按照2％计提；此激励方法的最大特色：第一、通过激励引导店员签大单，推荐中高端产品；第二、为了加强电器推荐，特意设置了更高提成。对于业务员，实行保底任务一个单，1万元底，超出部分按3%计提。2、个人激励：1）店员独立签单达到3万以上订单，公司通报表彰，正向激励50元，4万以上订单正向100元。2）为公司月度业绩贡献

4、突出者，如签单任务8单，独立完成60%及以上者，正向激励50元。3）新卖点或者建议直接为公司运用各店并产生效益，除给予命名荣誉，如“**模式”，并正向50元4）连续3月达到金牌店标准由公司安排外出旅游一天5）对完成业绩好，对公司贡献突出者，个人业绩完成店面业绩80%以上，由总经理在月度例会时颁发“皮阿诺营销英雄”，并给予100—200元现金奖励。6）皮阿诺营销英雄作为新店店长考核的重要依据。3.团队激励，比较适合多店制的店（1）月度评选“金牌店”，鉴于武汉店目前有5店的情况，推出评选月度金牌店，月度金牌店奖励为现金500元整。【考核标准】1）店面严格遵守公司管理制度，保证店面6S

5、清洁，整齐等2）出色完成下达业绩任务3）团队协作，良性沟通，互帮互爱4）严格进行日清（10分钟即可），及周例会制度，并做好记录。公司将店长及店员日清本作为考核依据。5）每周进行全员培训至少一次，要求店长每周总结出店面新卖点和新讲解方法至少一个6）推行PK制度，每月一小会进行全员PK，坚持能者上，平者下，让全员跟上公司发展步伐。公司制定PK标准，店长及高层评分后给予调岗、调任等处理。7）店长周例会将公司最新政策贯彻到位，公司下店检查发现一次未达标直接取消评选资格。8）公司将推行标准化的作业流程和规范店面管理，通过表格实现掌控，必须按照标准流程表格进行店面管理销售。（2）员工生日会，

6、全体员工为其过生日，体现加盟商对员工细节的关怀（3）全员月度超额完成月度销售目标，展开销售竞赛，完成情况最好的店给予店面正向2000元奖励，倒数第一店通报批评。见在推广激励制度的时候，笔者深有体会，真正能够理解什么是一流的执行，二流的方案，激励方案做的冠冕堂皇，老板信誓旦旦的说：我希望我的员工都能赚到大钱，希望他们签大单，但是结果却大相径庭，从橱柜经营的难度来讲，服务流程多，问题节点多，每个环节都很重要，这样橱柜店的团队激励就显得非常重要。很多的店经常出现走一个人，一个店就垮掉，其原因就是这些店都是靠的个别能力强的个人，而不是团队，让每个人都能成为高手，独挡一面，这样店面就能招招

7、致命，都是杀手级角色，老板很乐意看到这样的情况出现，激励要从老板开始，作为老板要拿出魄力和执行力，从团队建设角度去做适合橱柜行业的激励方案并坚持执行下去。橱柜行业一定要靠团队作战，涉及环节太多，而团队不是口号，是要有很多管理方法去支撑的，良好的激励制度有利于形成属于店面的独特企业文化，有利于优化团队，提升团队激情，员工的凝聚力。笔者总结，橱柜行业激励十大法：1）竞争竞赛，举行销售竞赛、设计大赛等，即时进行激励，让员工始终保持激情，不敢怠慢，适合一岗多人，或者多店制的专卖店2）旅游