巴斯夫集团的营销策略

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1、巴斯夫集团(BASFGroup)的营销策略【摘要】:我国化工业经过近几年的发展,化工产品数量急剧增长,化工企业间的竞争也F1渐激烈。而对于以顾客为导向的今天,化工企业的营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。木文以巴斯夫集团为研究对象,首先,介绍Y该公司的基木情况。其次,描述Y巴斯夫的商业领域业务以及在中国的发展状况,并例举出该企业的竞争优势。接着,主要研究并分析了该集团的营销策略,主耍包括STP策略、绿色营销、品牌策略、网络策略等。最后,以巴斯夫集团为例,针对性地对我W化工类企业提出了一些营销建议。【关键词】:

2、化工企业;巴斯夫集团;营销策略1德国巴斯夫集团的基本情况巴登苯胺巴斯夫股份公司(BASFSE),缩写BASF是由以前的全名巴登苯胺苏打厂时来,创建于1865年,公司总部位于莱茵河畔的路德维希港,是一家德国的化工企业,也是世界最大的化工厂之一,也是世界上工厂面积最大的化学产品基地。在39个国家设有350多个分厂和公司。11.1集团规模巴斯夫总部和股份公司像一座“小城市”,占地面积达7平方公里。这座“小城市”共有1750座建筑,100公里的街道,200公里的铁轨,2500公里的管道,建有5座发电站,此外,还有自己的医院,旅行社

3、,火车站。在总部工作的职工共冇5.5万人。它拥冇自己的煤、石油和天然气资源。岡外的企业大部分在欧洲。此外,在美岡、日本、阿根廷、印度、新家坡、埃及、中国等也都设有分公司或分厂。其职工总有13.5万多人,产品远销160个W家,形成了一个庞大的跨W公司一巴斯夫集团。在2002年,它的销售额已经达320亿欧元(约340亿美元)。近几年巴斯夫侧重在石化一体化方面发展,以乙烯裂解为龙头,带出一系列产品,第一个项口的产物或者副产物就是第二项的原料,以此一体化发展。巴斯夫现已冇6个一体化基地,分别在位于欧洲的路德维希港总部和安特卫普,北

4、美的CJ由港、盖斯马,以及位于亚洲的关丹和南京。巴斯夫为上市股份公司,共有约292700个股东。巴斯夫是世界领先的化工公司,向客户提供一系列的高性能产品,涵盖化学品、塑料、特性产品、作物保护产品以及原油和天然气。其别具特色的一体化基地,是公司的优势所在。它使巴斯夫实现了低成本优势,从而保证了极人竞争优势。巴斯夫遵循可持续发展的原则来开展业务。2012年,巴斯夫的销售额达721.29亿欧元,在全球拥宥超过111,000名员工。巴斯夫公司的股票在法兰克福(BAS)、伦敦(BEA)和苏黎世(AN)的股票交易所上市。巴斯夫是全球最

5、大的化工公司,被美国商业杂志《财富》评为“全球最受赞赏化工公司”;同时在德国所有公司的跨行业评比屮,巴斯夫名列第二。11.2集团发展过程巴斯夫集团主耍经历了五个发展阶段,分别为第一阶段(1865-1901)燃料时期;第二阶段(1901-1923)化肥时期;第三阶段(1923-1943)新的高压合成技术发展阶段;第四阶段(1943-1953)主产装置的破坏和重建吋期;第五阶段(1953-至今)石汕化工吋期。详情如下:❖第一阶段(1865-1901)燃料时期:这一时期,巴斯夫集团的前身-巴登苯胺厂经过30多年的发展,在其研究部

6、门的不懈努力下,不断推山新的燃料,使之成为世界上最大的燃料生产企业。❖第二阶段(1901-1923)化肥时期:这一时期,巴斯夫集闭(巴登苯胺厂)开发出了合成氨工艺,并成功地合成了尿素,祸幵了其历史发展的新的一幕。尤其是,在1923年,该公司开发出了合成T醇,并与1924年开发出温格勒法-褐煤沸腾床气化技术。❖第三阶段(1923-1943)新的高压合成技术发展阶段:这一时期,发展高压合成技术成为巴斯夫集团业务活动的重点。另外,随着汽车工业的兴起,巴斯夫集团一开始就着重发展与之相关的燃料、合成橡胶、表面涂料、燃料原材料及车用试

7、剂等工业。❖第四阶段(1943-1953)主产装置的破坏和重建时期:第二次世界大战结束时,巴斯夫集团工厂的33%被完全毁坏,61%被严重破坏。战后,巴斯夫集团着手进行工厂的重建工作。❖第五阶段(1953-至今)石油化工时期:这一时期,巴斯夫集团在比利时建成一个石油基地,改产化肥,合成树脂,合成纤维及化工原料。并兼并炼油厂,确保乙烯供应。巴斯夫集闭一直在前进,从未止步。11.3集团商业领域业务巴斯夫股份有限公司主耍商业领域是化学品,塑料,功能性化学品,农用化学品和食用化学品,石油和天然气。由巴斯夫集团的商业领域所知,其业务分

8、布主要概拈为以下六方面:>保健和营养品:制药,精细化工,化肥,植物保护产品>涂料和染料:各种染料,颜料,涂料,加工助剂,分散体,油漆及印刷系统>化学品:基础化学品(乙烯,丙烯,乙炔,合成气,氨,甲醇,硫酸,氯,烧碱等),工业化学品,中间体>塑料和纤维:聚烯烃,工程塑料,苯乙烯泡沫塑料,聚氨酯,纤维中问体

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