店面陈列技巧图解

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1、第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。VMD英文全称：Visual+Me

2、rchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。VMD=商品的视觉管理=视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。（3）紧

3、抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。1.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。主要展示主推款，季节性商品。PP可为重点销售的服装搭配提案。2.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。主要展示主打款，基本款。IP通过叠放、吊挂

4、、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。第二章店面空间元素在店铺VMD中的应用一.橱窗陈列橱窗陈列是店铺陈列的重点所在，是视觉陈列(VP)的重要部分，是艺术和营销的结合体。1.橱窗的功能（1）引起顾客的注意（2）激发顾客的购买兴趣（3）暗示2.橱窗的分类（从装修形式上划分）（1）通透式橱窗（2）半通透式橱窗（3）封闭式橱窗3.橱窗的基本尺寸高2米以上*宽1.5米以上*深度0.5米左右橱窗基本尺寸视城市大小，街道宽窄而有所不同。1.橱窗灯光（1）要有充分的照明（2）消除橱窗反

5、射光（3）大橱窗的照明仅采用日光灯照明缺乏色彩感，而大橱窗的局部必须有强的照明。用投光灯、集光灯等，对商品进行适当的突出。（4）可透视店内的橱窗照明通透橱窗的照明要求与店内灯光取得和谐。（5）高位橱窗的照明可吊底灯具，增强装饰效果。2.橱窗的颜色（1）冬天的橱窗色彩应以暖色调为主，给人以温暖、热烈之感；夏天将展示色彩统调为冷色，给人以清爽、凉快之感。（2）用亮色、鲜色统一画面时，有一种明亮、轻快之感；用深色统一画面时，可产生庄重、沉稳之感。（3）以类似色、邻近色为陈列基调时，给人以柔和、洁净之感；以对比色为陈列基

6、调时，给人以活泼、生动之感。（4）以多色统一画面时，会带来热闹、热烈的感觉；以少色统一画面时，会带来单纯、高雅的感觉。3.橱窗组成元素橱窗的组成元素包括：模特、服装、道具、灯光、POP、背景。4.橱窗的维护（1）防晒、防冻（2）经常打扫，保持清洁（3）展品更换要及时5.节日橱窗陈列1.情景橱窗陈列2.季节性橱窗陈列3.主题性橱窗陈列二．边场高架陈列边场高柜陈列是重点陈列（PP）和产品陈列（IP）的重要部分。服装行业边场高柜主要陈列形态有正挂、侧挂、叠装、半身模特、布料展示等等1.正挂陈列正挂陈列是重点陈列（PP）

7、的重要部分，是商品正面陈列的重点。（1）正挂陈列主要展示的商品a.主打款b.流行的款式c.畅销款d.希望顾客特别注意的款式（2）正挂陈列的数量秋冬产品：3—4件春夏产品：5件2.侧挂陈列侧挂陈列是产品陈列（IP）的重要部分，侧挂陈列尽量将同主题同系列可搭配的款式陈列在一起，注重产品之间的系列性。（1）侧挂陈列主要展示的商品a.同主题同系列的款式b.可搭配的款式c.袖部有卖点的款式（2）侧挂陈列的数量侧挂陈列吊杆长度不等，标件侧挂陈列吊杆长度在1.1米左右，产品陈列间隔8—10厘米。1.2米侧挂陈列数量：秋冬产品：

8、12件春夏产品：12—15件3.叠装陈列叠装陈列是产品陈列(IP)的重要部分，主要目的是方便顾客确定款式后，挑选不同的颜色，不同的尺码。（1）叠装陈列主要展示的商品a.主打款、基本款b.齐色，不同尺码c.胸口，领口有卖点的款式（2）叠装陈列的数量单件女装羊绒衫大众尺码，领口向上叠装好后（详见包装袋内样式）规格：长0.35*宽0.25*厚0.04米左右叠装陈列一般位于层板上