电商运营实施计划书

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1、电商运营计划书17/17目录前言············································项目介绍········································项目精神········································项目服务宗旨····································项目组织管理····································业务经营：货源渠道······························合作商家······

2、··································17/17经营类目········································经营策略：定价目标······························定价导向········································产品定位········································店铺UED设计详解·······························营销策略···························

3、·············推广策略········································17/17工作的开展······································运营店铺不能犯的错误····························附件：电商运营普遍存在的弊病····················前言：为了更好的发展XX京东店铺，特制定本工作计划，供参考。我们的目标是在一个月内将店铺营业额提升100%，两个月内提升200%，三个月内目标是将酷正华汽车用品店打造成为京东XX类目销量排行TOP10。希望通

4、过我们的努力奋斗可以达到这个目标。一、项目基本情况1、项目介绍从事的行业，售卖的商品。2、项目精神团结、勤恳、探索、创新3、项目服务宗旨17/17优质、专业、诚信、尊重1、项目组织管理涉及运营规划、数据分析、美工设计、广告投放、客服配送一、项目业务经营1、货源渠道品牌合作、厂家合作2、合作商家合作商家列表3、经营类目XX二、店铺经营策略1、定价目标首先以消费者为中心，其次提高市场占有率，最终追求利润最大化。主要定价策略：（1）以保持稳定的价格（2）以保持或提高市场占有率的价格（3）以防止市场竞争的价格（4）以最佳利润的合理价格经分析，我们将以最佳利润的合理

5、价格和提高市场占有率为定价目标。2、主要定价导向17/17（1）成本导向。以商品的成本价为基础定价导向，量出而入，以本求利。（2）需求导向。以市场上最大的价位需求量为导向，根据消费者对商品的价值和需求程度来定价。（3）竞争者导向。以竞争者的畅销商品价格为导向，定制出一系列具有竞争力的价格。经分析，我们将以成本和需求导向而做出定价策略。1、产品定位（1）流量款：•客单价较低；•有一定市场规模，保持快速增长（2）主推款：•毛利可控，活动水平不低于30%•有价格影响力•有一定市场规模，保持快速增长（3）形象款：•无价格竞争力；•特有产品；以2016年6月1日-6

6、月30日数据为导向来分析下单金额TOP3（此处可放店铺后台数据截图。）下单数量TOP317/17经分析，我们的产品定位分为流量、主推、形象三款1、店铺UED设计（1）店招此区域承担突出品牌和店铺内热卖单品的重要功效，同时也是电脑端和手机端曝光率最高的地方，一个好的店招不仅仅可以让消费者快速记住我们的品牌，同时也是提高我们店铺内热销产品曝光率最好的地方。（2）导航栏前面2个是系统标准配备的一个，这块区域就是对店铺内的产品细分，给买家一个引导的功能，能让买家根据自己寻找的产品功能快速的浏览产品，寻找自己意向购买的，也是在间接的给消费者展示品牌旗下所拥有的产品系

7、列。（3）海报能最大完美展现产品使用的场景以及功能的地方，也是店铺内曝光率仅次于店招部位的免费广告位。因首页版面太长，不能一次详细截图作为展示以展现场景以及功能为主（4）主图主图，是一款产品在店铺以及搜索引擎上第一印象展现给买家的图片，此张图片简单明了，突出产品外观，以优美的画面17/17展现在消费者第一印象面前，吸引消费者的眼球，达到消费者点击的作用，进入店铺查看产品详情链接。（1）详情页详情页是关乎到消费者是否购买我们店铺内产品的关键，主要是以多图加文字以及产品细节介绍和功能介绍的组合方式展现，同时也可以添加视频，以全面的展示展品功能和能起到的效果为目

8、的，来吸引消费者的眼球，做好营销让消费者购物下单购买我们的产品。一