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时间:2018-10-15
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1、美特好自有品牌开发及管理标准1、目的:对接建设高效供应链体系的战略,为稳固企业品牌、提升企业获利能力,巩固企业知名度,使企业获得可持续性发展,制定公司自有品牌开发及管理标准;2、适用范围:适用于公司各采购事业部及各门店3、术语:自有品牌,简称PB,又称为商店品牌,是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品,由零售企业指定的供应商生产,贴有零售企业品牌,在自己的卖场进行销售,实质上是零售业的OEM产品。特点是自产自销商品,省去许多中间环节,使用自有品牌的商品可以少支付广告费,进行大批量生
2、产、销售,可以取得规模效益,降低商品的销售成本。4、自有品牌开发选品原则:4.1开发商品所在品类销量大,获利能力低;4.2顾客对该分类的品牌性要求不强;4.3该分类在市场上具有一定的竞争力;4.4销售量大和购买频度高的商品,属于定期性消耗的品类;4.5技术含量相对低的商品;4.6保鲜、保质期要求程度高的商品;4.7迎合市场发展前景的品类;5、自有品牌开发途径:5.1零售企业委托生产者制造。即商业零售企业根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计,然后委托生产企业按照设计要求
3、制造,在销售时使用自有品牌。其特点是:商业零售企业与生产企业是一种较为松散的协作关系,经营风险较大,放弃使用制造商品牌的生产企业生产的产品质量虽然较好,但因其规模小无法与其他较大的企业竞争,从而和大型零售企业联合,双方互惠互利。5.2零售商业企业自设生产基地,即自己投资办厂生产自己设计开发的商品。其特点是:生产企业和商业企业不是交易关系而是协作关系,有共同的利益,稳定性较强,交易费用低,但需要商业企业要有相当的规模与一定的经济实力。6、自有品牌开发优势:6.1信誉优势。借助“美特好”20年积累的
4、良好的声誉和企业形象。易于被顾客接受与认可。6.2价格竞争优势。质优价廉是自有品牌商品的一大优势。欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。且产品毛利提升率达50%以上。6.3差异化优势。企业通过对品牌进行准确的市场定位,根据自身的实力状况、竞争者的市场地位、目标市场的需求特点来确定自有品牌商品在市场中的地位。最终形成差异化,以特色经营赢得顾客。6.4领先优势。公司直接面对顾客,能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势,从而能根据消费需求特点来设计、开发、生产、组织商品,这
5、样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品,更能快捷地体现市场需求,领先一步,在市场竞争中处于先发制人的有利地位,掌握竞争的主动权。1、自有品牌开发流程图:流程说明:1)公司成立自有品牌开发团队,搭建自有品牌组织机构;要求:1、自有品牌具体开发人员;2、决定自有品牌开发单品的组织;3、参与试吃、试用、反馈意见人员;4、自有品牌商标及包装设计人员;5、自有品牌营销团队;2)进行品类分析:目的找到适合开发自有品牌的品类;依照自有品牌选品原则进行选择;3)找到适合自有品牌开发品类后,组织共同确定自有品牌开
6、发的品项及单品,考虑因素有:商品质量标准,商品的价格带,商品的各项成本,商品的陈列位置,商品的贩卖和营销方式,商品的促销周期,商品要获得的利润;4)依照确定的品项,寻找自有品牌商品的生产加工厂商;生产加工厂商的选择要求参考厂商导入流程:5)审核选择生产加工的厂商资格,和质检中心一起考察厂商,对选择厂商进行评估;6)考察、评估通过后,品采和厂商签订生产合同(合同样本参照山西省商品购销合同(JF-2012-001);),合同内约束厂商按照我们确定生产商品的要求进行样品开发,包括运输,包装都符合我们要
7、求;7)样品初步审核;审核内容包括:商品的各项原料是否符合国家标准要求,产品的质量是否符合我们的要求,参与开发反馈意见人员的试吃、试用;试吃的商品即可反馈意见,试用的商品参与人员试用一周后必须反馈意见;具体反馈内容见商品试吃、试用反馈表;8)样品改进:品采结合反馈意见,和生产厂商沟通样品的改进;9)改进合格后(要求的标准:参与反馈意见人员95%以上通过),可以进行商品生产加工;10)自有品牌设计人员开始设计自有品牌注册商标:要求公司设计的商标符合国家商标法规定,并且进行商标的注册等一系列合法手续
8、的办理,避免引起法律纠纷;11)设计商品包装(依据确定后的产品规格)包装要求:1)遵照公司的自有品牌分类LOG设计标准;2)适合产品规格;3)外包装箱符合物流分拣要求;4)包装上标识参照国家标识有关规定;(商品名称、原料、配方、生产厂名、生产厂址、委托加工厂名、委托加工厂址、品牌、生产厂商电话、QS、3C、特殊标识、生产日期、保质期)12)包装设计确定后进行最初印刷;13)商品生产后进行质检程序;1)抽样送检,获取各项技术参数信息,符合国家标准;2)申请特殊证件(商品的QS证,电器的3C认证,玩
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