中职学校市场营销专业文化基础课教学设计new

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1、中职学校市场营销专业文化基础课教学设计广西商业学校杜娟【文摘】根据职业工作过程任务导向理论，探讨中职学校市场营销专业文化基础课程，在教学目标、教学内容、教学情景、教学评价方法几个方面的设计思路，使营销专业文化基础课与专业课、专业实践课程和职业岗位要求协调一致，为学生职业生涯持续发展服务。【关键词】中职学校营销专业文化基础课程教学设计中职学校文化基础课程分国家规定的必修课和学校根据专业需要自主设立的选修课，但不论是必修课还是选修课一般都应围绕学生的专业来进行教学设计，应依据工作过程任务导向理论，以能够完

2、成营销工作典型工作任务为主线，设计专业所需要的文化基础课程的教学目标、教学内容和教学情境，使之与专业课程、实习实践课程融合成为一个目标一致、互相联动、并能适应就业市场发展变化的课程体系。从而彻底打破传统的以学科课程体系为导向的与专业职业岗位技能相脱节的职业教育教学模式。一、中职学校营销专业文化基础课教学目标设计中职学校文化基础课教学主要目的在于教授学生从业所需的基本文化知识和基本技能，培养学生良好的文化素质和职业素养，使学生具备可持续发展能力。（一）基本知识和基本技能方面1、懂得基本的法律、经济和哲学

3、理论知识，具有较好的逻辑思维能力；2、具备基本的计算机应用能力，能熟练掌握常用办公软件的应用；3、具有较好语言、文字表达能力，掌握一定商务英语知识和沟通技能；4、掌握科学的学习方法，养成良好的治学习惯和较强的自我学习能力。（二）基本素质和职业素质方面1、讲公德、讲诚信、会做人、有社会责任感，遵纪守法，勤勉节约；2、具有参与社会竞争的良好心态，锻造克服困难、承受挫折的心理素质；3、有一定的文学艺术修养和健康的人文、科学素养及审美情趣；4、具有严谨、细致、踏实认真的工作态度和勇于创新的职业精神。二、中职学

4、校营销专业文化基础课程教学内容设计根据营销专业工作岗位需要，设计文化基础课程教学内容。6（一）文化基础课程内容设计的基本要求1、基础课老师应了解市场营销专业面向的职业岗位群；2、基础课老师应了解市场营销职业岗位群的实际工作任务；3、基础课老师应与专业课老师沟通，了解专业教师和企业实践专家对营销工作岗位的素质和技能要求；4、懂得营销专业职业成长规律，根据职业工作任务和职业发展需要设计具体教学内容；5、根据学生认知特点和规律，分解学习内容为学习单元，设定学习情景。（二）工作任务与学习领域的对应关系附表2-

5、2：市场营销工作岗位典型工作任务与学习领域对应关系表序号营销岗位主要工作任务营销典型工作任务学习领域专业学习领域公共学习领域1分析营销环境市场调查与预测市场营销理论市场调查与预测知识（选择需要的内容渗透到专业学习领域）数学语文应用文经济政治与社会计算机基础知识职业道德与法律哲学与人生职业生涯规划商务外语2制定调查方案3设计调查问卷4组织实施调查5调查结果分析6确定STP战略设计营销方案市场营销策划7制定营销组合策（6PS）8制定产品销售计划建设销售团队实施营销策略商品知识推销技巧销售管理9筹备和组织销

6、售会议10促销组合活动11销售人员招聘和培训指导12销售业绩考核13渠道设计与开发渠道开发与维护营销渠道管理14渠道冲突解决15窜货预防与管理16商务接洽与谈判商务谈判与合同签订商务谈判17合同的签订与技巧18顾客心理分析客户沟通与服务消费心理学服务营销19大客户管理20处理客户反馈意见和建议21销售预算钱票管理进销存管理会计基础进销存管理6在设计市场营销专业文化基础课程体系时，既要注重实践专业教学环节与理论教学环节的有机联系，又要注重专业教学与文化基础教学的相互联系，达到文化基础课程教学为专业服务、

7、为学生就业服务的教学目的，将能力培养贯穿教学全过程。三、中职学校营销专业文化基础课课程教学情境设计（一）《应用文写作》情境设计应用文写作是中职生的必修课程，在教学内容把握上应把“营销事物文书”的写作学习作为重点，并结合专业课程的推进开展教学。下面是两个设计案例。附表3-1市场营销专业（商贸类）《应用文写作》学习情境设计《应用文写作》学习情境设计情境分解日常事物文书经济、司法文书*营销事物文书企业规章制度文书情境内容各类日常事物文书的结构特点、书写规则，模拟写作经济、司法文书的结构特点、书写规则，模拟写

8、作营销事物文书的结构特点、书写规则，模拟写作企业规章制度文书的结构特点、书写规则，模拟写作学习内容1、通知与请示2、计划与总结3、应聘书与申请书4、条据类文书5、启示声明、海报1、经济合同2、意向书、协议书3、起诉状4、上诉状5、答辩状1、市场调查报告2、营销策划书3、广告文案4、产品说明书1、日常管理规章2、奖惩规章制度3、考核与晋升规章等对应专业工作项目1.日常办公管理2.企划公关活动1.企业经营进销等相关合同；2.应对企业发生的法律纠纷1、开展市场