寻找客户的近五十种方法

寻找客户的近五十种方法

ID:20706000

大小:72.00 KB

页数:8页

时间:2018-10-15

寻找客户的近五十种方法_第1页
寻找客户的近五十种方法_第2页
寻找客户的近五十种方法_第3页
寻找客户的近五十种方法_第4页
寻找客户的近五十种方法_第5页
资源描述:

《寻找客户的近五十种方法》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、寻找客户的近五十种方法  一、参加展览会  这是迄今为止最有效的出口营销方法,效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。  参加展览会的作用有:  帮助企业迅速打开市场;  帮助企业迅速了解行业市场的动态;  帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色,会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。  1.怎样选择展览会  优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览,其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致,要么举办国是我们的目标市场,同时该展是该国

2、行业内最专业的展览;要么展览的行业影响力、国际性很强。  这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。  •通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数(次数多,知道的人多,影响越大),有无本行业著名厂家(国际巨头)参加过或会去参加,另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。  •询问自己的客户是否知道该展,参加过没,会不会去参加,借鉴他们的认识。  •与本公司产品的紧密结合程度,结合性高,行业买家越多。  •是否有UFI标志。国际展览联盟-UFI(http://www.ufinet.org/)是一个评估展览会主办者所提供设

3、施的质量的组织。  2.怎么查找展览资讯  笔者给出四个使用起来比较方便的网址,供选择:  http://fair.mofcom.gov.cn/Chinafairguide中国会展服务,搜索的方式获得信息;  http://ccn.mofcom.gov.cn/cbg/szxx/szxx.html中国商品网,直接查看展会信息;  www.intertrade.com.cn/cn/zhsearch/fair.asp国贸资讯网提供  http://tradeshow.alibaba.com/阿里的展览资讯库。  2、成功展览的标准  

4、•收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流;  •展览中工作做得很好,对客户询问做了简要记录,做了很重要、重要、待定、一般的标记,或其它标记方法。  •与其他同行比,在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面,比较突出。  这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。  3、展前准备  (1)、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作?  •写一封正式的邀请信,信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外如果我们将在展览上推出新的产品和服务,应在函中预先告知。在展出前一个半月左右,发函给潜在客户,邀请他们参

5、加,当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个电话或者写e-mail邀请一下。寄一封国际信件大概在50元左右。  •在展出2—3个星期致点给客户确认一下是否参加。然后在展前一个星期发一封e-mail提醒客户参加。  •整理出将要来展位访问的客户名单,做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。  (2)、展位挑选  •大小根据公司预算;  •选择人流必经之地;  •参展经验丰富的,可选择空地特装。  注意:好的展览位往往比较紧俏,需提前一年左右的时间预定。有的展会甚至这次展览开始时,下次的展位已被预订了一半了。所以我们不要等展会举

6、办方电话或信函上门再去考虑参加展会的事,要主动选展览,主动去联系。  (3)、展位设计  这方面笔者就不多说了,总之展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面,有好的创意更好,这样能增加客户的印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的。  (4)、考虑利用展览充分宣传自己  展览会刊、横幅拱门等和咖啡室、旅馆等处选择做广告,赞助展览等。  (5)、参展人员的必要培训  参展人员尤其是新手的适当培训,包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等。  (6)、精心准备各种材料  包括产品

7、目录(产品宣传手册)、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等,而且对这些材料要精益求精。  (7)、展后跟进:  •建议每个展日结束,晚上开当日展览总结会议,标记当日的重点客户。  •根据现场收集的客户名片和与客户沟通的记录,将客户分类归档。可按公司以往的习惯分类方法,或按重要性程度或按买家类型——终端用户、进口贸易商、分销商、批发商、零售商。  •给每位到展位前访问的客户发感谢函。沟通比较多的特重要的客户就不需发了。  •争取客户工作:回答客户的问题,明确客户的需求等等。  (8)、展前建议您认真考虑一下以下看似简单的问

8、题  展出什么产品?  参展计划做好没?  参展预算已确定了吗?  订金或必要的保证金已支付了吗?  怎样的展位设计能符合我们的要求?  我们需要新的展示品吗?  我们需要新的宣传画吗?  展位付款的最后期限是什么时候?  我们需要预定什么物品为展览服务?  楣

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。