足迹户外运动装备--创业策划书

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1、``创业策划书1背景户外运动既是一种运动，也是一种文化。如果说那些有着专业装备、背着沉重行囊的登山探险者一直被看作是户外运动的一种象征，那么这种在圈内被称作“自虐”的挑战极限如今已不再是核心人群的专利，登山、野营、穿越、滑雪、溯溪、攀岩正在都市白领中迅速普及，作为旅游与体育两大产业的交集，户外运动成为都市生活新的风向标。户外运动休闲化　　在北京三夫户外用品开发有限公司总经理张恒眼中，户外运动拥有相当广阔的市场空间。“户外运动是一个旅游与体育交叉的、需要一定技术和装备的、在野外进行的运动。当然从广义上来说，所有在室外进行的运动都可以归入户外运动。”　　作为户外用品零售市场的一个参与者，

2、张恒本人就是一个户外运动爱好者。“早期的户外运动只是局限在一个核心人群，他们强调个性，喜欢自我，看起来有点儿前卫，又或许在旁人看来有些怪癖。登山探险是那个时期的主要运动方式，这种运动难度大，对体力要求很高，我们管那叫‘自虐’。但是随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们的休闲观念也在发生变化。户外运动如今已经更多地体现出旅游休闲的特点，因此户外运动的形式也越来越丰富。登山、野营、攀岩、骑马、滑雪、冲浪、自驾车旅行等等，甚至诸如野外摄影和环保公益活动都可以成为户外运动。”　　而在北京三夫户外运动俱乐部市场部负责人向阳看来，户外运动俱乐部就是一个“很大的‘玩’的俱乐部”，据向阳介绍，热衷

3、户外运动的人群以20至40岁具有高等学历的都市白领为主，但近一两年，中老年人群也开始关注这一领域，甚至一些不喜欢运动的“旅友”也可以在户外运动中体会到快乐。“只要你参与其中，就能感受到它的乐趣。”　　向阳告诉记者，每年一度的铁人三项比赛是三夫俱乐部的传统项目之一，近几年有一位老人一直参赛。他年纪大了，体力不能和年轻人比，就特别逍遥地骑着自己的山地车，跟着押队的最后一辆汽车，时不时地一边向旁边的观众招手，一边拍摄身边的景致，自得其乐。“它表明了一个趋势，户外运动越来越休闲化，也越来越普及了。”向阳说，繁忙的工作之后，人们不再每到周末就睡懒觉，或者泡吧唱歌，人们逐渐喜欢上亲近大自然。　　

4、当然，户外运动也并不等于单纯的散步休闲，挑战性、刺激性仍然是户外运动的最大特点。与向阳一起接受采访的王志是该俱乐部探险部的负责人，看上去安静腼腆的王志却是国内为数不多的国家首批国际登山向导，迄今已攀登过好几座海拔五六千米的雪山。“像王志这样的专业户外运动者，仍然是户外运动市场的生力军，他们将带动我国户外运动向更高的层次发展。”业内人士如此评价。　　持续45%的市场增长　　作为中国户外运动市场的早期参与者，张恒的经历见证了这个市场的成长轨迹。中国户外运动市场的发展大致可以分为两个时期，张恒说，第一个时期是1995年到2001年的五六年间，中国户外运动市场的起步阶段。“当时的市场非常小，

5、户外运动只能叫一个新兴行当，还不能叫产业，甚至不能叫行业。”张恒的三夫`````户外公司创立于1997年，用他的话说，“当时一个三轮车就能把三夫全部家当拉走。”而2001年以后，户外运动在中国进入高速增长期。“北京市场发展得最好，深圳、广州、西安、南京、上海也还不错，接下来是其他一些省会城市，都逐步发展起来。”　　据了解，目前，对中国户外运动市场最权威的统计应该是2004年戈尔公司做的，当时中国户外运动装备总销售额是八亿元。近几年户外运动市场一直以45%以上的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。而45%左右的高速增长，按目前情况看还会持续几年。事实上，不仅是张

6、恒的预测令我们感到乐观，国内外众多机构都认为，中国将是未来户外运动发展的最大市场。原因是：第一、中国丰富的旅游资源为户外运动的开展提供了坚实的基础。以青藏旅游为例，由于进藏旅游受气候、地理地貌等因素影响，需要比较专业的出行装备，因此西藏游直接带动了户外运动装备产品的销量；第二、中国户外运动市场的发展还得益于中国经济的高速增长，经济的发展不仅有效支持了户外运动的花费，而且随着经济的增长，数量庞大的中产阶层也在形成，他们的年龄以20至40岁为主，大多受过高等教育，对新事物有浓厚兴趣，而他们将成为户外运动的“主力”；第三、随着户外文化的普及，人们越来越青睐个性化的旅游休闲方式，相对于旅行社

7、组织的传统旅游项目，户外运动自助性、可变性的特点无疑将成为市场上新的热点。2．中国户外市场现状　"户外"这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的"户外"只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，"户外用品"竟占了运动用品15－20％，为什么"户外"在国内就这么困难呢？　　欧洲"户外"是从18世纪末到19世纪初工人阶级中的工人贵族为了逃避城市的压力躲