《切割营销》

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1、中国顶尖营销专家，中国500强中约10%都得到他的营销支持中国唯一拥有20年营销实践经历的专家形成一系列经典得成功案例和最具指导价值理论总结。北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问，北京大学营销课题组组长等。他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响，他指出中国企业管理的最大的误区：试图用管理骆驼的方法管理兔子。在实践中总结出“切割营销”和“品牌两极法则”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》《营销纲领》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》一经问世，立刻成了畅销书，广

2、泛影响着当代中国企业运作。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总等为中国数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性而大胆的运作，帮助他所服务的企业创造一系列经典的成功案例。路长全1中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。2营销就是要将同样的产品卖出不同来。3切割营销——将对手逼向一侧。4没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。5很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠

3、错了墙。6战争是流血的政治，营销是流血的经济。7高度决定速度，角度决定长度。8品牌世界没有真相，只有消费者的认知。9没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。路长全广泛影响中国企业营销的10句话赞伯服务过的客户和品牌（部分）东阿阿胶公牛插座金星啤酒长城汽车蓝海大饭店红星美凯龙千岛湖啤酒，辉煌水龙头，美肤宝化妆品，香河家具城顺鑫农业鹏程肉食牵手果蔬汁上海阿明食品伊利蒙牛长虹手机七彩云南法国圣梦美容连锁文曲星施可丰复合肥德国百氏高化工陕西本香肉业济南泉景地产绿旗雪莲灵芝补

4、酒长寿花玉米油宁城老窖源真有机奶乐源魔冰儿童饮料福建真田食品顺鑫物流济南普利思桶装水玉牌纸业陈世家五粮醋汉王科技情怡袜业无锡天诚地产中鼎楼酒楼宝峰鞋业法国百吉福奶酪烟台万华集团美国东方生物AOBO张恒春药业金体善保健品冠丰种业等等中国500强企业中约有10%的企业都得到过路长全的指导骆驼骨架大，不能跑太快了，所以跨国企业谈稳健的发展；而兔子的生命特征是速度，没有速度，中国企业没有未来。骆驼有驼峰，储存足够的食物，可以15天不喝不吃，照样可以穿过沙漠到达目的地。兔子不行，必须每天找到吃的和喝的，否则就会饿死。一个必须产生当期利润

5、的管理和一个可以亏损很多年的管理，怎么可能是一回事呢？中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子如果说西方跨国企业是骆驼，中国绝大多数企业充其量是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！路长全观点切割营销——将对手逼向一侧路长全营销是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消

6、费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!切割营销课程切割营销营销本质：将同样产品卖出不同营销整合：打造营销整体竞争力品牌二极法则：争夺品牌高度——构建品牌规模优势构建品牌角度——构建品牌竞争优势第一部分：切割营销营销的本质：将同样的产品卖出不同来本质的东西一定是简单的因为简单所以常用，因为常用所以重要如果复杂说明你还没有找到本质智慧者首先抓本质营销整合：5个指头形成一个拳头整合的过程相对是繁琐的以差异化为主线，激活相关资源变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量差异切割：将对

7、手逼向一侧第一节：营销本质——将同样产品卖出不同市场是最残酷的老师，还没有给我们上课就强迫我们考试了。不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？”我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。营销是干什么的？不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润，如果是这样，你一定在就产品卖产品！这是一种最笨

8、的营销方法！营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否则要营销干什么？抓住营销本质才能突破营销漩涡可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理。“可乐”是什么？消费者答：“可乐就是可乐啊”。“雪碧”是什么？消费者答：“雪碧就是雪碧啊，你说雪碧还能是啥？”当我问道：“你喝的北京‘北冰洋