专家探讨网站盈利模式

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1、专家探讨网站的盈利模式本文把网站分为综合性的门户网站，例如新浪、搜狐、网易等，专注于某一行业的行业网站，如中国化工网等，提供特色服务的网站，如腾讯QQ，51job等，然后分别对它们进行分析，总结出了不同类型网站的盈利模式，找出了网站盈利的条件。 一、   引言 在中国，网络不再是奢侈品，越来越多的人加入到了网民的行列。根据2005年7月7日，社科院副研究员郭良发布的《05年中国5城市互联网使用现状及影响调查报告》，中国网民数量已经超过1亿，网民总数仅次于美国。互联网应用正在中国的城市中迅速普及，已经深入到日常生活，并且直接影响了人们的观

2、念和行为。网络正在改变传统的媒介使用；正在改变人们日常交流的方式；在一定程度上也开始改变政府和民众交往的方式；并且作为一种开放的技术，互联网也正在对中国相对封闭的传统、文化和体制产生深刻的影响。根据2005年4月来自中国互联网信息中心的数据显示，2004年全国网页的总共有6.5亿个，比2003年增长了108.6%。而2004年全国网站的总字节数也达到了20537GB，比2003年增长了238.9%。 从以上数据可以看到，随着网民数量的不断增长，越来越多的网站开始盈利，网站盈利的时代早已到来。 目前互联网网站种类繁多，本文为了分析需要，把

3、网站分为综合性的门户网站，例如新浪、搜狐、网易等，专注于某一行业的行业网站，如中国化工网等，提供特色服务的网站，如腾讯QQ，51job等，然后分别对它们进行个案分析，总结出它们各自的盈利模式。  二、   门户网站的盈利模式 《2005年中国5城市互联网使用现状及影响调查报告》显示，其中在网民首选网站调查中，新浪以30.9%的比例遥遥领先，超过第二位17.5个百分点。网易2002年第二季度宣布实现净利润3.8万元人民币，第三季度收入总额达900万美元，较上一季度增长93.3%，实现毛利5030万元人民币，较上一季度增长128.8%;新浪

4、上一季度还只是首次实现正运营现金流4万美元，本季度净营收益为1030万美元，较上一季度增长21%，毛利率达到61%，创下历史最高值，比上一季度的59%又有新进展，净盈利为24.1万美元[4]个月前还必须注明是营运现金流盈利和EBITDA(华尔街目前普遍应用的一种盈利指标指扣除利息、税、折旧和摊销之前的利润)盈利的搜狐，现在已经可以去掉所有定语，干脆地表示全面盈利了。搜狐本季度总收入达到750万美元，同比增长111%，提前三个月实现按照美国通用会计准则盈利11.2万美元。 与此同时，香港上市门户网站TOM.COM已让集团连续第二个季度取得

5、强劲的税前毛收入(未计算利息!税项!折旧及摊销的收入)增长，税前毛收入增长了1.7倍，达到港币3300万元，为上季度数额的近3倍，集团在2002年前3个季度整体取得税前毛收入盈利。据统计，TOM.COM2002年前9个月的收入达港币11.3亿元，较2001年同期有两倍的升幅，毛利为港币2亿元，上升24%。 从它们的收入来源看，门户网站单纯依靠广告来获得收入的时代已经过去，三大门户的收入正日趋多样化，比例结构也在不断调整。网易第三季度广告收入为120万美元，增长21.8%；电子商务及其它服务方面的收入为770万美元，增长111%，这主要是

6、由于网易收费服务收入的持续增长，包括短信服务、收费邮箱、交友中心和同城约会等，2002年8月，在线游戏《精灵》和《大话西游2》正式收费的成功启动，也是收入增长的原因之一。 2004年新浪在财季内的无线短信营业收入为2430万美元，较第二季度的2600万美元下降了6.6%，IVR(语音增值业务)因违反相关操作规定，被中国移动暂停，这使其净利润较上季度下降了170万美元；搜狐的无线增值服务营业收入同比下滑30%，非广告业务的毛利率为54%，去年同期的这个数字是63%，这主要是由于搜狐利润较高的无线产品销量出现了下滑；网易第三季度无线短信及其

7、他收入比上一季度下降了20.7%。 2004年10月以来，新浪、搜狐等各家在美国纳斯达克(NASDAQ)股票市场挂牌的门户网站相继给出第三季度的成绩单。无独有偶，各家门户网站均因无线短信业务量的减少而出现了盈利下滑。 在分析人士看来，中国门户网站的增值业务仍然很匮乏，这将使门户网站重获生机后不久的盈利基础再次显得引人注目。门户网站迫切地需要找到新的商业盈利模式，来击退人们对新一轮网络经济高潮期会不会产生泡沫的忧虑。 三、特色网站的盈利模式  网络“五小龙”马化腾的腾讯QQ是众多网友不可或缺的即时通信工具，连QQ的形象小企鹅都成为用户追捧

8、的时尚品牌，1.6亿的注册用户群无人能比，3721帮助中国人不用记忆英文域名就可以直接在茫茫网海中寻找到自己需要的信息，而中小企业也通过这个桥梁推广了自己的产品和形象，甄荣辉的51job从网上招聘发展到软件