锦衣阁旗袍英国推广策划书 2

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1、锦衣阁旗袍英国推广策划书成员：李丹（1004002095）市场分析杨乐（1004002016）产品介绍张润（1004002146）营销策略及ppt制作王恩婷（1004002150）营销策略锦衣阁旗袍产品介绍1.公司介绍锦衣阁旗袍服饰公司是手工制作中式服装的百年老店，锦衣阁的手工刺绣旗袍、国画旗袍堪称江南一绝。本店的唐装、旗袍、民族特色的工艺品远销美欧、日韩、港澳台等二十几个国家和地区。“质量第一、顾客至上”是锦衣阁公司的忠旨。锦衣阁旗袍、唐装、民族服装款款经典时上，形态优美线条流畅，优雅华丽古典庄重，合身贴体行动方便，最能体现您婀娜多姿身材，适合礼仪、庆典、宴会等多

2、种场合穿着。国画旗袍由名师着色，融合了中国国画与古典服装之精髓；绣花旗袍由多年经验的民间艺人亲手刺绣，具有极高的穿着和收藏价值，最能体现中华女性之美丽气质，适合礼仪、庆典、宴会等多种正式场合穿着。面料为云锦、织锦缎等名贵衣料，由著名服装技师精心裁剪制作，穿着锦衣阁旗袍是中华文化和东方丽人完美体现。2，中外旗袍美旗袍美1，旗袍梦每个女生都想要一件属于自己旗袍，正如所期待的人生第一双高跟鞋。是否曾经梦回那个歌舞升平的旧上海，穿着旗袍，披着白色有流苏的大披肩，爱斯头，在富丽堂皇的大厅里，挤在众多穿着旗袍或晚礼服的名媛中间，守着一总老唱机，大厅的上方飘荡着周璇的声音，远远近

3、近，飘忽不定，融在暖暖的空间里，一种纸醉金迷的靡烂气息。2，旗袍的审美旗袍旗袍总能让人想起一些隽永的东西：高挽的云髻、纤手上沁凉温润的玉镯、耳畔点睛的珠坠、还有那隔着古木箱子散发出来丝丝缕缕的千年幽香…近十几年来，时装中重新出现的旗袍，在国际时装舞频频亮相。风姿绰约有胜当年，并被做为一种有民族代表意义的正式服装出现在各种国际社交礼仪场合。京派与海派代表着艺术、文化上的两种风格，海派风格以吸收西姨为特点，标新且灵活多样，商业气息浓厚；京派风格则带着官派作风，显得矜持凝练。3，旗袍的种类旗袍样式很多，开襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、双襟；领有高领、低领、无领；袖口有长袖、短

4、袖、无袖；开衩有高开叉、低开衩；还有长旗袍、短旗袍、夹旗袍、单旗袍。2，怎样体现旗袍美1）肩膀要溜，端肩阔背人穿旗袍会显得雄壮、伟岸，缺少柔美。2）腰细，腰身太粗的人穿旗袍都不美观。3）臀部要丰满。4）脖子要长，高领衬长脖，有一种娉婷的美。5）胸部大小要合适。6）个头适中，1.60－1.70米最合适。过高过矮都会破坏旗袍的风韵5.传扬旗袍的主旨1）弘扬中国特有衣着文化，让世界更了解中国。2）建立中国旗袍文化品牌的核心竞争力，保证中国的旗袍文化在世界服饰界得核心地位。3）加大宣传力度，开拓和建立信的宣传和销售渠道，4）扩大消费群体，增加销售量。5）降低销售成本，节约不

5、必要，浪费的传统销售模式所需的销售费用。提高售后服务水平。市场分析（一）市场环境分析：环境是指某一特定体系的所有外部力量和机构的总和。企业的环境是由企业管理职能的外部因素和力量组成，这些因素和力量影响着管理者成功的保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。（1）政治环境分析：中国加入WTO后，中英贸易是两国关系中最为广阔的合作项目。英国有比较好的投资环境，基础设施非常先进，商业法律法规也十分完善。因此，与英国在纺织品服装方面发展稳固长久合作关系对促进我国经济发展大有益处（2）社会文化环境：英国是一个稳重的民族，注重实际，不耽于空想，长于宽容，不爱走极端。一方面，他们容易

6、安于现状，重视传统经验，不易受极端观念，理想主义和个人情感的支配，乐于遵循，服从某些古板陈旧的，约定俗成的习惯和规定：另一方面，相对安定的社会人文环境，促使他们注重保持自身特色，另辟蹊径。（3）经济环境：英国是欧盟中最大的纺织品服装市场之一。英国市场统计显示，市场年销售规模在300亿～310亿英镑。2002年英国成衣销售增长约3.4％。国外进口服装约占英国服装市场的54％。而且英国的经济以私有企业为主体，而制造业仅占五分之一，近年来英国纺织服装业发展速度减缓，而进口则逐年递增。（4）技术环境：英国科技发展迅速，随着科学技术的不断发展使各国在地理上、时间上、文化上的距

7、离大大缩短。这些距离的缩短，使企业更容易走向国际市场，使企业能够在更广泛的范围获取资源与销售产品，从而使企业有利可图。国际互联网的发展，也大大拓宽了市场营销网络，创造了一个全新的网上贸易市场，这为我们的产品提供了更广阔的渠道，也降低了运营成本。（5）物质自然环境：英国四面环海，这种独特的地理位置塑造了英国人的岛国意识，开放和敢于冒险。而同时温和的湿润气候，适宜的生存条件，比较平稳的社会发展状态，又使得英国人有着审慎、理性、独立、保守、调和、妥协、隐忍、克制的精神特质（二）市场细分和目标市场1、市场细分：英国的女性偏爱时尚新潮的元素，我们的旗袍传统而性感，在东方特