保险公司早会专题—有趣做保险.ppt

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1、有趣做保险主管、组员的苦恼没有客户，没兴趣，做不起来。拜访吧！主管伙伴1拒绝!好不容易“赶出”公司大门……却被客户“赶出”家门2不出成绩我们谁都在急！！！3得出去得回來做有趣的保险户客走到哪里？向谁拿取？计划活动技能怎么走？怎么取？保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。趣4得出去——解决“拜访恐惧感”在客户家门前做有效的对话……5一则家喻户晓的美国征兵广告“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战

2、争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：6这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征

3、兵广告能深入人心，取得这么好的效果？他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况7怎么走？①日行程计划②周拜访计划③月工作计划8走到哪里？向谁拿取？①新客户；②老客户③转介绍；④答谢会，产说会9这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。如何取？面对拒绝：10美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律：假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为

4、：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”11成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！12拒绝

5、处理应有的态度1、须有自信心:他早晚要保!2、坦然面对：自然的事3、了解真正原因对症下药4、不可争议，留有后路5、事先准备，先发制人6、运用人际和名人事例13判断真假拒绝1.仔细听准客户提出的反对理由：判别:如是借口，用导入的话来取得事实。2.再确认：把你问过的问题，换一个方式再重新问一遍。14成功往往是在原有基础上再努力一次!15切记㈠：要有目标和追求16切记㈡：保持高度的自信心17明确目标——开始行动吧！18