二手房销售月工作计划

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今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观二手房销售月工作计划篇一：二手房3月工作计划　　三月工作计划　　一、三月工作重点　　1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。　　2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。　　3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。线下大客户方面主要有青总负责，吴思和书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。　　二、工作进度安排1、3月23日房产下午茶活动。地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪公司和中介老总。活动以聊天沟通，联络感情为中心。1、1活动安排：　　（1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。（与会人员礼品发放还在商讨中。）　　（2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人PPT展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。　　1.2活动目的：　　（1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。　　（2）了解呼和浩特市大的房产中介下半年工作计划和动向。　　（3）沟通感情为主线。　　2、3月29日房牛加产品发布会。地点暂定伊泰华府。前期工作首要熟悉掌握产品，准备发布会材料和邀请函，发放邀请函。　　3、继续推广房牛加软件。　　（1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。　　（2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助宣传。　　4、建立线上虚拟社群。目前以建立和维护经纪人Q群为主。目前该工作由书婷负责，作为我们的长期工作。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　5、人事和团建工作。二手房刚刚成立，本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、各职能部门。青总要求每一个二手房工作人员要密切关注楼盘部门和新闻部门动态，每天养成习惯接受房产信息。　　二手房部门建立早会+晚报备的工作制度。　　6、店商活动。　　6.1目前本部门有三个店商需要维护，海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。员工抽时间去驻场，了解店商工作内容和提供服务。主要帮助其签合同和刷POS机。　　6.2房牛加宣传材料做好之后，下店携带宣传材料和易拉宝。同时兼顾房牛加宣传工作。　　三、活动执行要点　　1、本月工作任务繁重，员工均为新入职，要积极、快速了解房产业和二手房市场，要熟悉房牛加产品和二手房部门工作核心。　　2、加大力度推广房牛加软件。从身边朋友到工作对象，要求认真、耐心的介绍房牛加，鼓励更多人群下载、注册。并兼顾问题回访工作，及时将问题回馈给总部。　　3、积极建立房产经纪人网络，与其建立长久、稳固的工作关系，互惠互利。了解房产经纪人需求，并尽全力为其提供帮助。　　四、工作预期和结点紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1、3月17日—21日抽取三个下午时间进行扫店工作。目前房牛加下载人数513人，截至3月底突破1000大关。　　2、Q群截至3月底群人数突破200人。活跃因子突破20人。3、3月23日下午茶　　4、3月29日发布会　　5、3月17日—21日早会人事梳理考核和房产信息考核。　　五、总结　　1、二手房部门成立不久，目前面临许多问题。急缺人手；刚入职员工对房产行业了解不够深入；本部门与楼盘、新闻、媒体各部门的互动不足等。3月将会继续充实本部门人员和工作内容，争取月底建立完整的工作制度和工作内容安排。　　2、经过之前的电话回访和于客户沟通，发现目前房牛加软件存在几个硬伤，导致软件使用率不高。　　（1）软件定位不准确，大约80%以上用户表示推送房源多数是外地　　房源。　　（2）推送房源信息不准确，多数无购房意向或者是过期信息。　　（3）软件注册不上的情况时有发生，约有2%的用户下载之后无法注　　册，青总这边系统存在问题，无法通过注册。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　上述问题导致房牛加卸载率高，使用率低。大部分已经下载的经纪人并不使用该软件，有些已经卸载。通过回访和线上了解，大部分用户表示房牛加不好用，因为用户信息不准使用起来十分“抓狂”。　　针对该问题，目前提供的解决方案是进一步进行沟通和讲解，引导使用者对软件不能代替脑力劳动有一个正确的认识。并不断鼓励使用者建立信心，理解房牛加运行初期存在的短期问题，树立信心长期坚持使用房牛加会越来越好。篇二：二手房销售工作总结　　工作总结　　尊敬的各位领导、来宾及同仁们：大家好！我叫张玉萍，现在“我爱我家”南关店上班，　　并担任店长职务。　　转眼间又到了年末，新年的脚步悄然来临，在这新旧交替之际，很有必要对年内的工作　　做个总结。　　XX年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班，这一年我们的业绩不是很理想，没　　有完成公司所制定的目标，是历年来最欠收的一年，分析其原因我觉得主要在以下几方面：　　第一，自身的业务素质有限，许多顾客是电话询问，尽管很努力地去沟通和引导，但最终还紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　是把顾客丢了。第二，这几年国家对于房价宏观调控的政策，使城市房价持续下跌，买房顾　　客的观望情绪严重，二手房交易处于低迷状态，致使我们业绩不佳。第三，恰巧在今年我们　　周边开了不少房屋中介店，客户有所分流。第四，我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。在这一年中我们的业绩尽管不景气，但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得　　欣慰的，相对而言我们的售房数量是较多的，这主要与公司周经理的正确指引是分不开的，　　同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果，她们两人对工作认真细致，勤快踏实，并有较　　好的交流沟通能力。配合默契，工作气氛和谐愉悦。这也是我这一年来的工作心得，人员的和谐搭　　配对工作业绩很重要。找出工作中的长短优缺，目的就是为惩前毖后，扬长避短，干好明年　　的工作。对于明年我有自己的一些新打算。第一、我要加强学习，继续提高专业技能。以公司培训为契机，继续加强基础学习，完　　善房源资料，熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，以便对客户进行有针对性地促成和服　　务，提高成效率。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　第二、热情服务、诚信待人。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，　　像对待自己的亲朋好友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的　　距离。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我　　们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获，完　　成公司下达的任务。　　最后祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，财运亨通！篇二：二手房买卖总结标题:二手房买卖总结（长文）发信站:水木社区(mono(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com小草范文网:二手房销售月工作计划)ct808:57:39XX),站内陪着一个姐们从今年年前开始看二手房，8月正式签约，刚刚完成交接。其间，先后看　　了以下一个片区的房子：通州（地铁沿线）、马家堡、望京、方庄、宋家庄、后现代城、东三　　环沿线、大兴等。由于只买过一手房，从未接触过二手房，整个过程经历了许多事情，写下紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　来，和大家分享，希望能对用自己的积蓄或者整个家庭几代人积蓄买房的朋友有些帮助。　　1.看房　　1.1.不管用哪家中介，最好能多看几套。同一个小区，中介往往跟你说就只有那么几套　　房，其目的是为了制造饥饿营销的氛围，并试探你的购买能力和意愿。在一家中介看完后，　　多换几家中介，要求看不同的房子。　　1.2.拒绝签任何的看房协议/确认书或类似的文件，直接告诉他们（尤其是链家），这是　　违法的行为，如果要求签署，将会向住建委举报。　　1.3.如果发现房子存在打隔断、正在出租等现象，尽量不要去碰，过程中会出现租户纠　　纷等诸多问题，费时费力。　　1.4.房子距离地铁、公交、超市等的时间、距离等，一定要自己亲自测量、体验，绝对　　不能详细中介或卖家的陈述。　　1.5.看到心仪的房子，不要立刻表现出来或者向中介或卖方表明有意愿买，抻上几天，　　若无其事的再问问，否则卖方会占上风。　　2.与中介有关的事项一条的基本的原则是，中介是一群普遍没有任何道德约束的紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　人群，素质差，所以，他们所说的每一句话都要经过独立的求证或确认，否则不能相信。不　　能想当然的认为大的中介公司就如何如何，林子大了，什么鸟都有，这与整个行业的人员素　　质、监管水平等有关，与某家中介公司的规模等无关。另一条基本原则是，中介在大多数情况下会和卖方站在一起，所以不要认为中介会维护　　你的利益。　　2.1.中介费坚决不能在签约时交清，必须留有尾款，在过户和交接时再给；否则，你　　可能连中介的电话都很难打通。和中介签署一份补充协议，说明，如果中介因为留有尾款而　　消极工作，或者威胁不付清中介费尾款就不给办理过户等手续的，买方有权拒绝支付中介费，　　且中介公司必须继续履行所有中介义务。　　2.2.任何中介公司的中介费都可以谈，别信什么2.7%是公司统一规定之类的屁话，具　　体可以谈到多少，要看每个交易的具体情况。　　2.3.在签约前，从带你看房子的中介那里明明白白的了解下面的事项，并要求其书面确　　认：税率和具体税款、贷款专员的电话、过户专员的电话、整个交易的大致时间等，对于税紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　费最好自己先在网上查清楚，不少中介会说一个较低的税费总额吸引你签约，然后再改口，　　不承认给你说过那个较低的税费总额。整个交易过程包括以下几个重要的步骤（没有走资金托管，商贷）：看房---签署买卖协议、中介协议----评估（需要进入房子内部，需要卖方配合）---　　支付首付----面签----面签的同时签署贷款有关文件---贷款审批---审批结束　　---过户----交接　　2.4.和中介的重要通话，最好用录音笔录音，有备无患。　　2.5.稍微大点的中介公司都有集中的客服电话，对于负责的中介（带你看房的那个）的　　服务或者交易过程有任何疑问，可以达电话咨询，交易进度等可以集中查询，不要仅听负责　　的中介的一面之辞。　　2.6.与上面的2.3.相关，不存在什么税费打折的可能性，不能相信中介的忽悠。　　2.7.看上了一个小区，不妨先去物业那问问有没有人卖房，不少物业的人也吃这碗饭。　　他们收费较低，对家家户户的情况也比较了解。　　3.卖家的选择碰上什么样的卖家，实在是点儿高点儿低的问题，简单的体会如下：　　3.1.紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观有工作单位和固定收入的人，特别是公务员、国企等的人，相对比较靠谱，有了问　　题，你去单位一闹，还是有效果的。简单的说，这群人还要脸。　　3.2.做生意的、开公司的、炒房子的，也还算靠谱，这些人要么懂得做生意的规矩、要　　么希望快点出手补充现金流，没有太多唧唧歪歪的diao事。　　3.3.外地人比北京人靠谱，特别是人在外地的，他们希望快点结束交易，拿到钱，整个　　过程往往会比较配合。　　3.3.最不靠谱的就是没有工作的北京土人，如果又是中年妇女或者老头老太太，最好少　　碰，这些人往往有大把的时间和你纠缠，没有受过什么像样的教育，不知道会生出什么样的　　事端；如果你又买了南城的房子，恭喜你，你的购房经历会格外精彩。　　4.必须争取资金托管原因我就不多说了，真的被骗了，你连哭都来不及。监管机　　关在这方面的责任很大，应该学习海淀，强制资金托管，买方的利益才能被保护。现实交易　　中，卖家往往不同意，中介也会在那里附和（走托管会增加他们的工作量并可能延长交易时紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　间），你应当坚持一段时间，在最后放弃时以次为筹码争取签署一份完整并有利的补充协议（下　　文有述）。　　5.必须和卖家签署补充协议千万不要以为和卖方签署了北京市标准版的买卖协议　　就万事大吉了，那份协议实际上很粗糙，许多条款都没有说清楚，最好在签买卖协议的同时，　　签署一份补充协议。精明的卖家往往也会要求你签署一份补充协议。如果涉及的购房额很大，　　建议找专业律师咨询一下。　　5.1.必须写明卖方应当按照买方或者中介的要求，为办理购房所涉及的一切手续提供必　　要的协助和便利，比如允许评估人员进入住房进行评估、按时办理贷款签约手续、按时办理　　过户手续等，否则买方可以拒绝支付房款，且卖方应赔偿违约金。　　5.2.如果购买了卖方的装修、家电等，应明确列出所购买的全部物品，越精确越好（一　　些极品卖方甚至会把灯泡等任何可以拆卸的东西都拿走！！），并明确说明在交接时这些物品必　　须状态良好，否则应按照事先约定的赔偿金进行赔偿，或直接减扣房款。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　5.3.必须明确卖方搬出的时间（最好是支付全部购房款的当天或次日），并设定足够高　　的违约金。有些卖家的不要脸程度很可能对超出你的想像，必须有书面的东西来对付这些极　　品。　　5.4.如果卖方已婚，必须要求卖方提供结婚证，并书面要求卖方配偶在签约、过户等时　　间亲自到场。　　5.5.必须要约定，如果卖方违约，将房子卖给他人，将赔偿全部购房款（或者一个足够　　高的金额）作为违约金（如果他不愿意签，就说明他没有诚意，还是别买了）。　　5.6.必须约定交接时的每一个事项，包括时间、交接的物品（水、电、网等），并说明　　账户上剩余金额的处理方法。　　5.7.涉及户口迁移的，应写明卖方不迁出户口的违约金。　　6.北京二手房市场现状　　6.1.小区里的好房子都在租或空着，原因你懂得。　　6.2.姐们买房子是因为由于利率下调、放松银根等原因，担心房价还会涨。　　6.3.紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观北京5环内的房价，尤其是二手房房价，在过去半年已经涨回了历史高点。统计数　　据只讲新建商品房价格，你懂得。篇三：二手房销售心得现在各行各业的销售都需要有一个好的销售技巧与心态才能将销售做的更好，如网络销　　售技巧、电脑销售技巧等。以下为您介绍的是二手房销售技巧，可供参考。谈起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当　　自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因　　为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境　　也不错??但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个开发商或房东会在房　　子畅销的情况下低价倾销的。同样，世界上也没有一套房子是卖不出去的，只要它的价格足　　够低，能够与客户心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己手中的　　房源不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当房子销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在　　“助纣为虐”，这是错误的想法。任何一套房子都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。销售时，往往碰到这样的问题，客户对房子已经有70%认可度，但附近地区有一套相似　　的房子让他犹豫不决，而且这套房子在某些方面的确优于我们。此时，作为一个销售人员该　　不该运用销售技巧推荐自己所拥有的这套房源呢？一般情况下，促销自己的房源是一件自然　　而然的事，但是这套房子与那套房子不可能有十分悬殊的差别。选择这个或选择那个，并没　　有给客户带来太多的不同。况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解。自然，　　如果两套房子相差很大，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德　　的基本要求。　　必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，　　任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。同样，对销售技巧一味地忌讳，　　认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比　　较，是否还需要你进行再次的肯定。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1、善听善问当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以　　不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。　　2、集中谈判多次肯定客：[反正a单位25万我一定可以落实。不过，上次看的b单位也不错，b单位现在卖　　多少钱??]※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。　　在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人　　会后悔并终止成交。※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：　　（1）如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫；　　（2）先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；　　（3）只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；　　（4）业主可以自行选择价高的买家；　　（5）诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；　　（6）诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；　　（7）诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。　　3、一次落实条件及要求先易后难紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码？切忌条件分开多次　　落实，需一次性明确客人的要求。税费；业主维修基金；交楼时间；租约；一次性付款；一次性付整年租约；免租期；是　　否已交楼，何时交接；产权是否可交易。当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实　　其他的条件，如上述所提到的税费等。但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，　　以免在谈判过程中失利。　　4、大胆还价　　（1）还价先讲优点，再暗示缺点；　　（2）还价要有理由；　　(3）多利用个案。　　5、引导清晰当客人明确自己的购买时，他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解（即知情权），　　否则，他会对我们的流程产生设防。故此，在谈判过程中要客户明白我们的工作程序，减少客人不必要的恐惧和设防。当收了客人的诚意金后，应与客　　人保持联系。营：[陈先生，我会对你的出售条件进行书面上的确认以便客人了解你的意向，当条件达紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　成共识后，我们便会邀请双方前来签署三方合约，然后由我们办理相关的交易手续。]客：[哦！我明白了，现在我落实我的条件是吧]　　谈判的技巧—如何说服客人　　6、利益汇总法利益汇总法是在营销当中最常用的方法。是把先前向客户介绍的各项利益，特别是获得　　客户认同的那部分，一起汇总，扼要地再提醒客户，在加重客户对利益的感受。同时向客户　　要求明确成交的意向。营：[吴生，这个单位景致好，房间的布局合理，地处滨江东豪宅氏，你之前也说这边楼　　价是最贵的，现在难得业主愿意蚀让，每平方比市价低了￥1500元，是个很得的机会，不如　　到我们公司看看我们为你做的投资方案，以作详细的预算！]※诫途说服客人是，不要运用过多的专业述语，这样拉远你与客人的距离。※重复客人对你所详过后详，加强肯定，突出成交的利益。※利益展示要具体化，将具体的数字展示给客人。※不要直接向客人提出成交的要求，这会让客人犹豫，要帮客人圆场。　　7、讯息对比　　（1）一手楼与二手楼对比　　（2）二手楼与二手楼对比（如大单位一般单价较低，小单位一般总价较吸引）紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　（3）行情对比（如东山区楼盘一般比较唐楼要贵一赔有多、租赁回报率等）　　（4）规划走势，新楼盘对周边楼盘的辐射。对客人来说，最具说服力的并非你本人，而是你所掌握的资讯。　　[陈先生，现时楼价暴涨时期，很多客人都持观望态度，不太愿意睇楼，如果你愿意将楼价适当高低，可吸引多些客人睇楼，我们才有机会为你服务！]　　[刘先生，客人都会货比三家，前三天我的同事以25万购买了你所在花园的一个中层单　　位，带有标准的装修，你应该将价格高速一下，尽量接近市场价。]　　[李太，这个花园在其他行家登报售价都要30万，推荐给你的已经是笋盘了，如果你不　　去看看，便错过了一个大好机会。]客：[但现在广告登那边一手也也只卖￥4000元/㎡，各二手也差不多??]营：[你说xx花园二期，我昨天带客人去看过，￥4000元仅此一个4楼的单位，是向路　　面的毛坯房，如座向和户型较好的均价要￥4800元/㎡。]　　8、自我认同试想想，当你发现某产品的存在的缺点，你是否仍然乐于推介给他人呢？每位消费者的　　价值观和消费观都有所不同，作为专业的中介，应持着客观的态度去对待任何物业的缺点，紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　并以专业的态度向你的客人作出推介。　　9、化赖为零　　[陈先，既然你这么喜欢这个单位，不要差那么一点，每月月供才多一百几十块，就可以　　住一套好单位了。]※将不到价的部分化为月供，让客人的价格差距软化。　　10、利益对比法营：[业主已经亏很多，赚少￥1000元可能无所谓，再亏多￥1000元会很惨的。]营：[业主初初是放价￥40万元的，是经过半个月的不断游说才愿意以￥35万元出售，　　我们已经为你压了￥5万元了，陈先，我们一直在为你争取。]营：[李太，随着楼龄增长，房屋会产生折旧，现时的小区建设越加完善，交通网络越加　　理想，旧的楼宇会加快快贬值的。]营：[现时供款是先付息再付本，陈生，你现时供了两年，正处于付息阶段，如早两个月　　出售所省的利息都可以抵楼价啦！资金回笼后你可以利用其再投资，收益何止这一两万呀！]　　11、煸情法篇三：房产销售下半年工作计划　　房产项目小组下半年工作计划　　一、房产项目小组下半年工作目标紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组　　完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），　　建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制　　度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照　　核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广　　州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，　　以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索　　性介入，以打开市场缺口为目标。平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏　　览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建　　设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入　　“深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。市场推　　广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过　　交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新　　闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加21cn在业内关　　系圈以及业内活动的影响力。?工作目标量化：（到XX年12月底）销售目标：XX.6——XX.9市场培育阶段销售额：50万XX.10——XX.12房地产旺销阶段销售额：200万平台建设目标：21cn房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率　　分别是50％和50％）　　二、工作原则及思路　　1、以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所　　有的　　工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我　　们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。　　2、紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大　　客户　　的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收　　益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事　　项让位于长线布阵和短信收益。　　三、工作实施细则：　　（一）管理：　　1、人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合　　行业　　经理进行行业规划工作（管理候选人）；1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘到位时间：7月31日以前编辑兼职2人：1人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。（主要针　　对　　商业信息版块）　　1人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。人员途径：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　何洁瑶全面负责招聘　　到位时间：7月31日以前技术1人：目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋”　　平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。到位时间：7月15日前　　2、考核制度以及奖罚制度制定工作方式：参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。时间：7月9日前　　（二）销售　　1、销售体系建立　　资源归拢及重新划分：7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时　　也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房产　　项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定　　后执行。　　内部资源划定：7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责　　的片区及客户。7月31日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。　　2、销售策略：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　前期以mtv广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实　　际的产出。后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户　　的储备和培养。　　3、每月工作重点　　7月份：敲定“二手房屋”栏目合作8月份：大客户公关。乘7月份mtv推介会的东风，争取在8月份针对大客户以及房地　　产直接客户召开推介会，从7月份开始以此为噱头约请客户。此举为争取十一黄金周的活动　　打下基础。　　9月份：8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9月份兵分两路，一部分销售固守广　　州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、　　王志纲工作室着手，打开深圳市场。在资源配合上，为了争取深圳客户，考虑更多的包括广　　告、专题、软文等的资源倾斜。10月份：客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　11月份：家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。考　　虑与房地产客户联合活动。12月份：争取年度合作额度。虽然与房地产客户年度合作机会较小，但尽量争取在客户　　做计划及预算的阶段，建立良好的客户基础，为赢得明年更大份额而努力。　　（三）媒体　　1、媒体策略　　前期进行媒体的内部修炼，包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。后期配合核心栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活动，全方位提升媒体影响力，并在　　此基础上进行行业关系网络的完善。　　2、每月工作重点　　7月份：协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作，7　　月31日完工。“二手房屋”“自助交易”平台的规划及构建，在媒体资源上向销售重点的二手　　中介客户倾斜。　　8月份：深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。在21cn首页开通“房产专区”，主要用　　于免费为客户提供文字链广告及软文服务，造就21cn下重磅炸弹进军房地产行业的印象，为紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　10月份的大规模推广活动买下伏笔。9月份：深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。重点进行房产频道核心栏目和　　重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。版主定期聚会活动。10月份：家居版块的包装和全面推出。配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。　　可同步配合地产专栏的推出。11月份：全面配合家居客户销售活动的展开。市场推广活动的回放报道。策略年度专题。　　12月份：年度回顾及展望专题相继推出，约请行业内人士进行大范围的嘉宾访谈活动，造就　　年底房地产热烈的讨论气氛，形成有利于21cn的媒体气氛，协助销售端在客户取得更大的市　　场份额。　　（四）市场推广　　1、市场推广策略　　前期利用产品部的mtv推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。　　在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。后期借推广活动的余温，通过嘉宾访谈　　等活动强化在业内的影响力。　　2、每月工作重点　　7月份：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观版主聚会活动以及随即而来的聘请新版主以及21cn房产论坛的炒作。8月份：　　开始在深圳板块的公关工作，通过资源交换，储备推广资源9月份：针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。版主定期聚会活动。与传　　统媒体等各方关系谈论交换资源，争取更多的资源为10月份的大规模市场推广活动打下基础。　　10月份：大规模市场推广活动的筹备和执行11月份：行业关系网络的小型联谊会。12月份：大范围的嘉宾访谈活动。并筹备将于05年年头举行的年度房产盘点市场活动。　　篇二：XX房产销售个人工作计划XX房产销售个人工作计划计划一：房产销售个人工作计划　　一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上　　的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提　　高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作　　热情。　　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市　　场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以　　确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点　　是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，　　为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我　　将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过　　对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据　　销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总　　结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售　　任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识　　做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售　　商铺的要求，上升到一个新的高度。计划二：房产销售个人工作计划20xx年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，　　本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于　　业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作　　起来更加得心顺手。　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完　　成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公　　司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的　　盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，　　在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司　　的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。　　3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公　　司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做　　好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是　　我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发　　工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！　　二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与　　时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。　　工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百　　战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车　　头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认　　真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房　　部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。计划三：房产销售个人工作计划经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东　　西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根　　据自身的实际情况，特做出具体的计划。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　一、业务的精进　　1、加强团体的力量　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事　　们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中　　有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提　　升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。　　2、熟识项目　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过　　程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让　　我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对　　项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在　　与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断　　的实践中提升自己。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3、树立自己的目标　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下　　目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任　　务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾　　客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。　　二、自身素质的提升　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成　　钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就　　要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅　　读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结　　自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸　　收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不　　断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察　　他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时　　就能有自己的方式解答。　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx　　年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！　　我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成　　功！　　计划四：20xx年房地产销售个人工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场　　营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要　　想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　容　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划　　包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临　　的问题。　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。　　8.控制：讲述计划将如何监控。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动