孙路弘：用脑决定发展(文字资料)

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1、孙路弘：用脑决定发展主持人：各位同学、各位朋友！大家晚上好！“听君一言，胜读十年。”欢迎大家进入《搜狐职场一言堂》，我是张文强。我们今天特别荣幸请到了我神交已久的一位老师，是国内知名的营销和管理的培训专家孙路弘老师。其实我对孙老师的了解是通过一本书来了解的。我相信有很多朋友也是通过这本书来了解的。这本书非常有名，叫做《用脑拿订单》。当时给我很大的震撼，而且我觉得孙老师在各个方面都是非常用心的，包括这本书的整个设计模式、案例有很多启发。我们可以通过小小的细节，了解孙老师用心到什么程度。比如说我们今天这期专题，他的助理就跟我说“孙老师有几种介绍自己的方法

2、。”那么刚才的那种方式是非常简单的方式，还有一种方式我觉得是很有意思的，另外也是很考验我的记忆能力的。我来复述一下：“孙老师说自己看起像60多岁的60后人士，这是其中之一；然后孙老师每天要写一篇千字文、孙老师每周要看三部电影，孙老师每个月要读6本书，孙老师每半年要上三个月课，孙老师是一位每年要写一本书的国际空中飞人。”这样一个介绍我觉得是非常新颖而且让大家印象非常的深刻。　　那么我们大家期待已久，今天是专题就是孙老师要带给大家的《用脑程度决定发展前景》。让我们用热烈的掌声热烈欢迎孙路弘老师。　　孙路弘：谢谢你！记性真好，这上面没有纸他都给说出来了。再

3、加一条，每天跑10公里的路，肯定用的时间是65分钟跑10公里，今天还没有跑，所以我现在的状态不是特别的好，我一般都是跑完之后的状态特别好。跑过了118天，到今天减下去了27斤的份量。以前总是多背着27斤东西走，现在没了走路特别轻盈。那天见一个朋友，他在车里等我。我从酒店里走出来，他说咋一看你这个样子我都没看得出来是你，我觉得怎么也像20多岁的人走路的架势，很轻盈。他说这话我就说了：“你评价一个人是属于感性的。”什么叫做感性的呢？“就是我们凭感觉认识人。”中国有一句话叫做“眼见为实”。可以眼见真的为实吗？眼见我们多数看到的都是一个样子。　　刚刚跟大家介

4、绍了，我是一个看起像60多岁的60后的人。这句话稍微绕一下，比如说咋一看像60多岁，我坐公共汽车，售票员张罗哪个年轻的给这位让个座，人家一给我让座，我也不好意思不坐，我就坐下来了；再过一会又上来一位老人，哪个年轻的给让个座，我就起来了，给别人坐下了。那个人说“咱们俩人岁数差不多。”我说“你坐，我肯定比你年轻，你看我这没有皱纹。”人们是眼见为实，大家一看是这样，但是实际上有迷惑性，也就是说如果我们真想达到自己的目的的时候我们可以伪装，伪装是什么意思？我们刚才看介绍的我们《搜狐职场一言堂》已经这么长时间了，前面有这么多的老师讲课，其中一个老师就讲了说“穿

5、出影响力。”。什么叫做“穿出影响力”？也就是说多数人在乎的是眼见为实，一看你什么样就会判断你是一个什么情况；你是有学识，还是送快递，还是卖报纸的，差不多。一般的写字楼的一层有咖啡厅，有的时候我坐在那关注进入大楼的人，你就问旁边的人他是干什么的？“我知道，送快递的。”我问他你怎么知道是送快递的？你看他的样子就像送快递的。一会你就发现了保安拽着他往外推，那是干什么的？那是做销售的。为什么是做销售的呢？你咋一看像送快递的，他为什么要让自己咋一看像送快递的呢？就是让别人咋一看认为我到这来是办这事的。一看是这样，所以这个世界上，要想真骗你的高手是穿警察的制服。

6、　　实际上，我想说的是，如果你要想达到目的，你有太多的方式，让别人咋一看就认为你是什么样的人了，所以穿是可以穿出影响力的。因为绝大多数人都是用感性思维的。所以我们中国的电视节目，经常是以感动中国让你流泪、让你震惊、让你百思不得其解为主题的节目。看的时间长了绝大多数人就都是感性的了。但是，真正让人类前进的并不是感性的。真正推动人类前进的是理性的思考。而理性是我们大脑的左半球支撑的。人类的大脑是按左右分类的，不是前后分类的。大家可能没有看过的话，咱们都是网络时代的人，你要网上随便收一下，拿什么样的关键词搜——“脑结构、人类大脑脑结构。”你拿这个关键词一搜

7、，然后你点击图片部分，你能搜到大量的图片，你会看到是左右结构的，不是前后结构的。你有可能说，我们人类的大脑脑袋里面除了有左右脑以外，还有小脑。　　人类认识自我，人类是比所有生物都伟大的一点，关键在认识自我，认识是自我的过程是理性的、还是感性的？仍然是理性的。是我们解剖开了以后，分析了它左边是什么功能，右边是什么功能，然后还有一个小脑，小脑多大呢？大概像乒乓球一样大。我们绝大多数的人的大脑的分量是在所有哺乳类动物里面分量最重的，平均大概是2.7公斤左右，每个人高也不会高到哪去。如果你报告说“我量了，我3.3公斤。”那你肯定不会再这待着，你也不会报告我，

8、报告通常是医生报告我，说这个哥们是3.3公斤，我一看这是哪？“精神病院”或者是这个孩子发育不良，这都是有可能