经销商发展积金管理办法

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1、文件编号：ZG/YP362001-2016受控状态受控分发编号经销商发展积金管理办法（D版）发布日期：2015年01月20日实施日期：2015年01月20日1目的为了帮扶经销商健壮营销网络，提升营销能力，实现我公司与经销商同步、协调、持续发展，特设立经销商发展积金，并制订本管理办法。2适用范围玉柴马石油润滑油公司年度销售目标大于100万元的一级经销商、特约经销商及服务联盟。加入对象一级经销商、特约经销商服务联盟加入条件签约任务〉=100万签约任务〉=100万3职责3.1驻外办3.1.1负责指导经销商制订发展积金的营销活动方案，弁提交申请流

2、程。3.1.2对经销商营销活动过程进行监控及管理。3.1.3提交市场推广活动效果评估报告。3.1.4收集活动相应的票据及其它资料和证明材料，弁提交报账申请流程。3.2大区销售总监3.2.1审核积金使用方案，对方案的方式、力度和执行时间等进行提出意见。3.2.2监督活动的执行，审核活动的效果评估报告。3.3市场部3.3.1负责经销商使用发展积金申领公司促销品的制单及投放（做好台账记录）。3.3.2负责对经销商开展的积金活动提供活动策划指导。3.4渠道部3.4.1负责经销商积金使用方案的申请审核。3.4.2负责经销商积金使用方案实施效果监督及

3、抽查。3.4.3相关市场推广票据的审核及报销。3.4.4每月统计经销商职金实际使用金额。3.4.5每月统计经销商的滚动积金累积金额。3.4.6管理经销商积金使用台账，核算经销商积金的使用情况，弁反馈至销售部、财务部。3.4.7制订经销商发展积金年度总费用的预算。3.4.8负责经销商报销发展积金兑现公句产品的MAS系统数据维护、订单制订弁通知相关部门，以及数据存档。3.5销售部3.5.1负责积金活动形式的审核与指导（主要审核活动方案是否与公司的市场活动有冲突）。3.5.2每月向经销商反馈积金使用明细。3.6财务部3.6.1指导经销商使用积金

4、幵展市场推广活动时票据的幵具。3.6.2负责经销商积金台账和使用金额审核、现金结算及费用通知的审核。4管理原则4.1自愿申请原则经销商根据自身发展，自愿申请加入“经销商发展积金”。4.2启动积金对等缴纳原则经销商“启动积金”巾经销商与玉柴马石汕润滑汕公句等额缴纳。缴纳方式统一为现金缴纳，在报账吋根据经销商缴纳的现金金额优先给予现金结算。4.3捆绑销暈滚动累积原则4.3.1滚动积金计算规则对象一级经销商、特约经销商服务联盟滚动积金计算方式YC系列机油CH及以下级别过账金额的1%,CT及以上级别过账金额1.5%滚动累积。悍虎系列机油1%过账金

5、额滚动累积.4.3.2自经销商新加入积金后3个月内米产生滚动积金或原已加入的经销商当年6月30日仍米产生滚动积金的，取消经销商发展积金资格。4.4定向使用原则积金的使用范m只限于公司要求的范m内使用（具体见7.1），不允许使用发展积金直接兑换公司产品。4.5实报实销原则在经销商发展积金使用方案审批额度内，釆取实报实销原则。5发展积金的构成、来源与标准5.1积金构成经销商发展积金由“启动积金”和“滚动积金”构成，新加入发展积金的经销商没有缴纳“扁动积金”，将不享受“滚动积金”的累积。5.2积金来源5.2.1扃动积金：根据经销商年度销售□标，

6、扁动积金分五个档级，经申请双方确认后，由经销商与玉柴马石油润滑油公司共同缴纳，各占50%。“启动积金”N缴纳一次，原已加入经销商发展积金的经销商，次年双方均不再缴纳“扁动积金”。5.2.2滚动积金：由玉柴马石油润滑油公司给予，按滚动积金计算规则进行累积，每月汇总一次，作为经销商的滚动积金。5.2.3其他积金：《经销商发展积金管理办法》外增加积金额度补充。通过“特殊方式申请”增加积金额度的。驻外办需在公司领导特批后的15天内，将相关特批文件转发到柒道部积金管理员并抄送柒道部线领导；渠道部管理员需在接到文件后1个工作日内与员相关人沟通并邮件承

7、诺完成“增加积金工作”的日期，并在承诺H期内邮件告知办事处。逾期给予相关人员考核，具体如“发展积金管理考核规则补充”。5.3扁动积金标准积金构成、来源、标准情况项目件条金积S源来金积I类觀商销经遽石动金启积⑻标冃度年003VRV/万100万□22万008R

8、申请书》详见10.16.2申请退出自动退出的（自愿申请退fli）需A渠道部申请，对于无积金余额透支的，经渠道部线领导审批后予以退出，并将其积金余额清零；对于积金余额透支的，需扣缴其商务政策或以