万科蓝山推广方案基础

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1、万科蓝山外拓方案[中原集团大连公司][DaLian.05.2013]本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。万科蓝山作为待售项目，项目现阶段处于临时售楼处弱展示阶段；第一点让更多人知道项目是关键，第二点让感兴趣的客户到访售楼处是重点！目的——预热地缘/广撒网/高来访唯达到以上目标清晰目标、精准执行、总结分析是关键！前言Part1外销渠道拓展说明六月上半月案场接待流程、客户接待培训、临时售楼处试开放月份节点七月展会前临时售楼处正式开放、可展示内容学区区位交通

2、社区排布营销阶段营销初期客户分类周边环境地缘性万科老业主现况非地缘性可借助内容鼎山公园交通区位场地周边学校临时接待中心现况困难场地小展示力弱信息少外拓方式Part1.1地缘性客户推广策略重点说明地缘性客户特点：对区域极为熟悉；小学学区是80附小，周水子小学，周水子第二小学；中学学区80中，汇文；小区陈旧（除去唯美品格，林语佳话，友谊壹品天城，亿达梧桐路）；面积改善和小区环境改善为主要诉求；本身居住在此，希望家人能住的近一些。可展示内容学区区位交通社区排布周边环境品牌展示为主，让周边居民都对项目耳熟能详地缘性客户地

3、缘性周边小区扫楼鼎山公园派单周边区域插车东特商圈周末派单公交站点拦截活动派单扫楼第一阶段派单扫楼第二阶段派单扫楼定点形象展示活动登记表填写插车第三阶段定点形象展示活动登记表填写插车生活手册发放非地缘性客户关注点：学区改善；区位改善；面积改善；小区环境改善；老业主追随；家人居住在此，希望与家人能住的近一些。可展示内容学区区位交通社区排布周边环境以学区主线，广撒网非地缘性客户地缘外大型区民区巡展学校派单大型活动Part2外拓工作执行方案地缘性客户Part2.1146515第一阶段24第二阶段第三阶段36周边片区行销推

4、广顺序：从档次较低的片区先入手，做声势，攒经验；逐步进入重点区域，做精细逐步包围最终目标区域（3号区域，亿达社区聚集地）6月21日至6月30日，为期10天32A4大纺区域A5金三角市场A6新华绿洲派单区域区位示意图A3芙蓉人家周边A8友谊壹品天城+府家名都A9谷和温馨苑A9促进路小区后续派单区域区位示意图第七天至第十天外销工作计划及说明(A10-亿达三大社区)A区亿达世纪城B区唯美品格C区林语家话【区域人口扫描】A区约1562户合计4200人，B区约1900户合计5000人，C区约1200户合计2700人，物料数

5、量：4700份【三大社区同步】6:30-7:30插车7:30-19:00小区出入口拦截、设立临时展点进行客户问卷访谈行动方式：小组负责人：小组组长小区情况：A10区域：亿达世纪城、唯美品格、林语佳话区域二手房平均单价：14000-18000元/平左右非地缘性客户Part2.2A区B区C区E区D区片区划分说明【区域划分】A泡崖子区域B山东路区域C原石灰石矿居民区域D迎客路区域E锦绣绿波区域【工作目标】配合项目活动，达到项目信息甘井子北部全部覆盖，高来电高转访。A区域先行启动(时间为6月8日和6月16日)B、C区域随

6、后启动（时间为6月19日至6月26日）D、E区域最后启动（6月28日至夏展会前3日）大型居民区巡展Part2.2.1泡崖子作为大连人口最密集的居住小区，其园区规划极为混乱，但居住在次的居民生活交汇点比较集中，因此在这个区域我们选择以点带面的形式进行宣传，在几个居民经常聚集区域进行集中宣传；由于泡崖子园区较大，因此利用2个周末共计9天时间进行宣传，力求全域覆盖；针对孩子在上小学的家庭进行专门宣传，突出环境与学区优势，吸引客户到访。泡崖子宣传思路：泡崖子区域泡崖子区域12345【重点区域划分】①泡崖子市场②欣乐公园③

7、泡崖子八区市场④欣荣广场⑤游崖门⑥泽龙湖【工作目标】以上6个点作为集中派单区域，以点带面，进行全域覆盖。6【时间】6月8日至6月16日（9:00-19:00）【工作形式】以街头派单为主要模式，配合插车，公交车站点形象宣传；泡崖子区域【重点区域划分】A玉山小学E宇峰小学H泡崖小学J利民小学【工作目标】以小学为目标，对接送学生家长进行学区宣传，让有兴趣改善学区的家长到访售楼处。【时间】6月10日至6月14日（15:30-18:00）（6月12日为11:00至12:30）【工作形式】以街头派单，配合插车，形象宣传；山东

8、路作为城市新兴区域近年来得到长足发展，其周边小区以山东路为分界东西分布较平均，因此在这个区域我们选择行销扫楼的形式；利用一周的时间将山东路全域覆盖；针对孩子在上小学的家庭进行专门宣传，突出项目环境与学区优势，吸引客户到访。山东路沿线宣传思路：山东路沿线山东路沿线小区特点：小区周边环境较差，临近的小区之间档次差距较大，区域显的乱；周边小区建成时间较早，住户多为大连本地人；无