某酒业公司的销售分析及对策研究

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1、某酒业公司銷售策略分析及对策研究目录中文摘要3Abstract：3前言41某酒业公司經營環境分析41.1公司簡介41.2研究框架和流程51.3公司面臨的威脅和機會52品牌和產品銷售策略82.1產品82.2渠道102.3定價102.4促銷/宣傳103某酒业集團及其發展情況103.1酒業市場情況103.2香港情況分析123.3外部環境分析123.4內部環境分析134某酒业在市場中銷售問題144.1Swot分析144.2五力分析155市場變化和梢售問題175.1市場需要和顧客需求的變化175.2競爭對手的變化186銷售的新策略196.1渠道細分1

2、96.2營梢方式206.3廣告宣傅226.4促銷活動226.5售后服務226.6新產品開發237評估目標238結論和展望248.1結論:248.2展望25致谢：25参考文献：27ContentChineseabstract3Abstract：368Introduction31Theseaunitedcorporationmanagementenvironmentanalysis41.1Briefintroduction41.2Researchframeworkandprocedures51.3Thecompanyfacesthreatsan

3、dopportunities52Brandandproductsalesstrategy82.1Production82.2Channel102.3Price102.4Promotion/propaganda103Thegroupanditsdevelopmentsituationoftheunion103.1Winemarketconditions103.2HongKonganalysis123.3Externalenvironmentanalysis123.4Internalenvironmentanalysis134Theseamar

4、ketsellunited144.1Swotanalysis144.2Fivecompetitiveforcesanalysis155Themarketandsellshoots175.1Theneedsofthemarketandcustomerdemandchanges175.2Thechangeofthecompetitors186Salesofthenewstrategy196.1Channelsubdivision196.2Campshootsway206.3AdvertisingXuanFu226.4Promotionactiv

5、ities226.5Aftersalesservices226.6Thenewproductdevelopment237Assessmentoftarget238Conclusionandlooking248.1Conclusion:248.2Looking25Thanks：25Reference：26中文摘要中国的白酒市场多年来保持着迅速的发展势头，然而产品整体上供大于求，竞争异常激烈;全国性垄断局势虽然尚未形成，但集中度在迅速提高。如何加强市场营销能力，无疑是目前白酒类销售公司生存和发展的焦点。某酒业68公司在香港拥有茅台酒的代理销售权

6、，对其营销策略进行研究，对该公司的竞争与发展具有现实价值。本文首先对某酒业公司经营环境、销售现状及存在问题进行了系统分析，了解公司目前存在的不足，然后通过对某酒业公司的SWOT分析和五力分析，研究出最适宜某酒业公司操作的市场营销策略。关键词：某酒业公司；销售；策略Abstract：Chineseliquormarketformanyyearsmaintainedarapiddevelopmentmomentum,butonthewholeproductsupplyhasexceededdemand,afiercelycompetitive;

7、Althoughthenationalmonopolysituationhasnotbeenformed,butconcentrationintherapidlyincreased.Howtostrengthenthemarketmarketingability,nodoubt,istheliquorsuchsalescompanysurvivalanddevelopmentofthefocus.TheleagueinHongKonghavemaotaiagentsales,marketingstrategyoftheresearchont

8、hecompany'scompetitionandthedevelopmentofrealvalue.Thispaperfirstontheleaguecompanyoperat