拓客圈层活动礼品建议

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1、审批类碧桂园集团营销中心市场管理部ProposalSales&MarketingDivision(MarketingManagementDept.)Date日期：2010/12/14Code编号：BGY/OZC/2010-12-14/001Present呈送：市场管理总经理Department部门：滁州碧桂园销售中心Performer执行人：杨翊Signature确认：Subject主题：关于碧桂园欧洲城拓客圈层活动小礼品发放建议No.ofpages(includingthispage)页数（含本页）：4页市场管理总经理审批：是否需呈送杨永潮董事：是□否□关于拓

2、客圈层活动赠送的礼品建议欧洲城有47～317㎡的高层洋房，人车分流联排美墅、双拼以及尊豪美墅等4种不同的产品线，针对的客群也相应分为不同档次。拓客活动针对不同的客群层次以及客户意向程度的不同，发放不同档次的礼品给不同的客户：一、礼品初步选样◆礼品选样原则：1、礼品实用性：要求选样的礼品具有较强的实用性，印上项目LOGO后，客户带回去，在使用的过程中，加深对项目的印象和认知。2、礼品多样性：因为客户需求的多样性，在礼品选样时，同等档次，要求选择多样化的礼品，满足不同客户的多样化需求。3、费用合理性：根据不同的客群层次，定制不同档次的礼品，但建议费用合理控制在一定范

3、围内，针对高端客群/意向较强的A类客群，建议按照100元的标准发放；其他一般较强的B类客户，建议按照50元的标准发放；意向一般的C类客户，建议按照10元左右的标准发放。◆礼品初步选样1、价值100元左右礼品荣事达电水壶SKG咖啡机禾家厨房六件套荣事达加湿器42、价值50元左右礼品飞科电熨斗飞科电吹风家用电子秤按摩枕3、价值10元左右礼品钥匙扣个人护理套装牙刷座便携餐具三件套二、礼品发放计划◆礼品定制选定礼品公司后，若印LOGO，需要提前10—15天定制礼品◆发放计划1、针对意向很强A类客户（高端客户或圈层活动赞助礼品）Ø发放对象界定标准：1）意向很强的A类客户：

4、多次到展销中心看房并多次参加本案组织的圈层活动，并一直关注本案项目动态的客户（让客户报姓名，与以登记的客户明细单核对）2）高端客群：针对小型组织类高端活动（茗茶、红酒品鉴会）的客户或嫁接类高端活动（宝马4S店的客群）的客群。3）嫁接类赞助礼品：赞助高端圈层嫁接或组织活动的礼品（如银行VIP客户或4S店成员）Ø发放细则：以上所有此类活动的客群，建议均发放价值100元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。Ø推荐礼品：【推荐礼品1】：荣事达电热水壶1）品名：荣事达不锈钢电热水壶2）型号：G181143）额定容量：1.8L4）额定功率：1350W5）价格：105

5、元【推荐礼品2】：荣事达加湿器1）品名：荣事达加湿器2）额定电压：220V~额定功率：28W3）额定频率：50Hz4）水箱容量：3.5L5）价格：79元/台2、针对意向客户较强B类客户Ø发放对象界定标准：1）之前参加过本案的圈层活动，关注过本案，到展销中心看过房的客户2）圈层活动中，大众性质（人数超过50）的组织互动或嫁接类活动（客群层次较大众化）Ø发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值50元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。Ø推荐礼品：飞科（FLYCO）F1-9201蒸汽式电熨斗【推荐礼品】飞科（FLYCO）F1-9201蒸汽式电熨斗

6、1）额定电压：220V2）额定频率：50HZ3）额定功率：1100W4）价格：52元/个3、针对意向客户一般C类客户Ø发放对象界定标准：1）首次参加圈层活动，做客户登记后，随便看看的客户2）到碧桂园·欧洲城展厅来访的新客户Ø发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值10元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。4Ø推荐礼品：【推荐礼品1】1）礼品名称：个人护理套装2）价格：10元3）推荐理由：价格实惠，实用性好，符合本案赠送一般客户的要求【推荐礼品2】4）推荐理由：价格实惠，实用性好5）沙漏牙刷座6）价格：5.5元三、礼品费用预算圈层活动礼品费用

7、预算礼品分类价位礼品选样数量小计备注高端礼品100荣事达电热水壶25040000荣事达加湿器25040000中端礼品50飞科电熨斗30015000按摩枕30015000来就送礼品10旅游便携餐具三件套5005000牙刷座5005000　总计　500120000说明：1）以上费用只是初步费用预算，只作为参考，具体费用要以供应方提供的价格为主2）礼品数量根据拟定的圈层活动次数进行的初步规划，具体数量根据圈层活动举办的频次，客群数量进行调整。4