营销专业技能实习报告

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1、2010级专业技能实习报告1.广西裕达集团专业技能实习情况21.1实习说明21.2实习单位—广西裕达集团简介31.3广西裕达集团企业环境分析31.3.1事业领域与发展31.3.2企业愿景、使命、价值观等企业文化41.4广西裕达集团的营销机构设置51.4.1销售部主要岗位和职责52.裕达·中央城营销活动有关策略62.1裕达·中央城STP战略分析62.1.1市场细分与目标市场72.1.2市场定位72.2裕达·中央城在销售方面的策略73.裕达·中央城发展前景和房地产政策法规83.1裕达·中央城发展前景83.22013年的楼市“国五条”93.3裕达·中央城的竞争

2、对手94.总结105.心得分析111.广西裕达集团专业技能实习情况1.1实习说明（1）实习时间：2013年7月18号至2013年8月10号,历时24天。（2）实习地点：广西裕达集团有限公司来宾市滨江北路与祥和路黄金交界点（3）实习性质：暑期专业技能实习1.2实习单位—广西裕达集团简介广西裕达集团注册资本1.6318亿元，于2004年12月28日在南宁市成立，下辖6家公司，现有员工700多人，民工3000多人。公司以房地产开发为主，兼营建材、酒店管理、广告发布及建筑施工等，下辖“裕达国际酒店有限公司”、“裕达贸易有限公司”、“裕达广告有限公司”、“裕达物业

3、服务有限公司”等5家公司。于2005年进驻来宾以来，以提供“物质精品”、“感受精品”、“价值精品”为目标，严格管理，不断创新，建造了一个又一个“裕达建筑群”。在来宾市成功开发了裕达华庭商住小区、裕达国际酒店、裕达·中央城、裕达城市广场·银邸、裕达城市广场·金座、地源小区及建设小区等，为来宾市的城市建设和发展注入了生机和活力。而我所实习的地方正是位于来宾市新城区中心的裕达·中央城项目开发的售楼部。裕达·中央城作为来宾红水河第一尊贵大盘、城市核心商圈。大型城市商业综合体，来宾核心商圈第一盘。引水入城、层层叠水美景，城市中心公园由北向南穿越而过，开启水城缤纷生

4、活。占地面积约12.8万㎡（折192亩），总建筑面积103万㎡（其中商业面积占13万㎡，“裕达大厦”工程占7.5万㎡），依托来宾市桂中水城水系景观，规划建设有高品质住宅、6万㎡大型综合商业购物中心、3D电影院、五星级酒店、5A写字楼、5万平米特色商业步行街，2万平米数码广场，占地1万平米6层大型商场。该项目建筑总量总共33栋，全部为高层建筑（29-51层）、该小区住宅总套数约6000户，可容纳居住2万人，商业部分可安排3000人就业，有效提高了该项目的使用效益和社会效益并完善来宾市的城市功能，改善来宾人居和投资环境，成为来宾市真正的CBD。50+1层超高

5、层住宅荣居广西第三。1.3广西裕达集团企业环境分析1.3.1事业领域与发展自从广西裕达集团2005年进入来宾到如今已经解决了来宾市民一半的住房问题。他们开发的裕达华庭商住小区是在来宾的开篇之作。该小区占地面积20549.9㎡（折30.82亩），建筑面积71607.94㎡，建有9栋多层和2栋小高层商住楼。小区在2007年竣工后，到2008年底商品房销售率已达100%。公司的诚信经营在来宾获得了较大的美誉和知名度，获得了来宾第七届“红河杯”优质工程称号和“文明工地”。广西裕达集团的未来10年目标是深耕来宾市，做来宾市城市运营商，并向外发展，立足广西，实施从区

6、域走向全国的品牌战略，立志成为中国优秀的城市运营商。坚持住宅房地产的开发和商业地产开发经营并重模式，走品牌化，规模化扩张之路，关注快销所需的标准化与创新之间的平衡。争取在10年内完成以商业经营、酒店连锁为主体的公司，形成上市的基础。公司上市后，通过资产置入方式，把集团房地产项目资产注入上市公司，实现集团整体上市，极大提升集团的价值和品牌。挺进大城市，并有选择的开发县城，条件满足的甚至可以考虑城镇化和新农村项目。1.3.2企业愿景、使命、价值观等企业文化广西裕达集团的企业文化主要奉行的是：铸人，铸魂，铸企，铸业，在创建百年长青基业的道路上，裕达矢志不渝。①

7、企业愿景：成为中国优秀的城市运营商②企业使命：助推城市发展，客户、员工、股东、企业、社会共赢③企业精神：敬业勤勉，雷厉风行，自强不息④核心价值观：信念：员工和企业有着共同的利益和梦想，以平常心的心做平凡的事原则：制度第一，老板第二务实：工作的关键不仅仅是提出问题而是要制定可执行的详细方案，并彻底解决问题，实现结果。团队：团队拼搏，不断创新检讨：责人先责己，我是一切的根源生活：快乐工作，享受生活⑤核心理念：生存理念：不进则退，慢进也是退学习理念：学历代表过去，能力代表现在，学习代表未来发展理念：细节决定成败，点滴铸就辉煌管理理念：标准化管理，忠于制度，忠于

8、流程竞争理念：向对手学习，做得比对手好一点客户理念：客户是我们永远的伙伴；客户是