浅论电子商务：要的是速度和战略

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1、浅论电子商务：要的是速度和战略　我们都知道，世界是普遍联系的，是发展的。电子商务和打印机又是怎样联系的呢？一个是新兴的商务模式，一个是不断升级的外设产品。它们之间又会发生点什么关系呢？我倾向于它们是一种互动关系,电子商务需要X络终端及外设的广泛应用和普及，而X络终端及外设产品又需要商务活动方式的改变来推动。　　一、电子商务要速度　　从电子商务的内容模式上讲，我认为主要有两部分内容，简单地说，就是信息流和物流。在物流和信息流的交界处，有一种很难引起你的注重的信息处理终端设备。谈到X络终端设备，让我们以打印机为切入点做一次观察思索。我们可以发现，从一开始，打

2、印设备从功能上就是PC及其它终端不可替代的。可是打印设备在应用上多年来没有发生本质的变化，为什么？答案很简单，打印机只有四肢而没有大脑，它无法独立地接受和处理信息。　　互联X络的出现让聪明的设备制造商们看到游戏的规则正在发生变化，一次新标准和新概念的赛跑已经开始，而机会就孕育在改变之中。打印机作为电脑外设的角色会慢慢淡化，而会逐渐转演变为独立的X络信息处理终端。　　互联X络无疑是未来信息传递的主要载体。而人对信息交流的处理就产生了对X络终端的个性化需求。在商务活动中一个人的职业化程度首先从他做事的速度上表现出来，在瞬息万变的商业活动信息化的社会里，速度成

3、为每一个商业细胞生存的第一追求。X络传递信息的速度是极快的，可总会有这样的时候，我们花掉很多时间在X络终端面前等待。假如象佳能S系列中这样基于因特X打印的打印机接入X络，并且具有很快的响应和打印速度，使信息传递、处理、呈现的速度都大大提高，从而降低了交易成本，我想这也是电子商务的真正的利益所在。　　当前，X络经济和电子商务的大潮滚滚而来。X站建设呈爆炸式增长。据统计，至三月底，国内的商业X站已有近9000家。仅商务X站就有近800家，X上书店就有近200家，X上拍卖店铺180家。X站的爆炸式增长和X站的无效益落地形成了巨大的反差。一场X络企业的淘汰赛已经

4、开始。因此，认真探究电子商务的竞争战略新问题，就十分必要了。　　二、电子商务要战略　　抢占快车道战略　　抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成一种商业龙卷风，迅速增强互联X企业的业务扩展能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形成一种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体不花钱的嘴，进行炒作,动摇竞争对手在同一业务领域扩展的信心。　　新浪、X易、搜弧均是当前抢进快车道的X站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙,使它既打出了品位又得尽了香火。

5、非凡是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型X站，使X站迈入了快速发展的历程。　　抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手探究分析的重点。　　抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短期收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现新

6、问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成管理上的黑洞，留下很大的隐患。　　专一化战略　　专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。　　8848X站是实施专一化战略的突出代表。该X站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软

7、件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。　　在X上商城构建上，目前，他们的日访问量已近200万PageView，日营业额在30～50万元。经营的商品已达30万余种，已成为一座大型的X上超市。　　在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国400多个城市可以实现送货上门。　　在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在X上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使X民感受到了电子商务的便利。　　在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、

8、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的平安