2016儿童摄影项目可行性研究报告

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1、儿童摄影项目可行性研究报告目录第一章项目的可行性与市场分析2一、项目的可行性2（一）市场竞争分析2（二）客户分析3（三）创业型儿童摄影公司能力分析3二、市场分析4（一）整体概况4（二）从嘉兴市场出发4第二章合作方案5一、合伙人双方5（一）王警平代表的公司（暂定乾丰）5（二）邱增国5（三）投资发展意向及规划5二、如何组建公司及股权架构5三、团队组建及运营管理问题6第三章经济测算及财务分析6一、前期投入成本6二、公司年运营成本7三、盈利测算7第四章公司规划8一、前期规划8二、公司五年规划8三、运营设想8（一）做好

2、影楼定位8（二）有步骤开发市场9（三）树立品牌意识9（四）突出影楼特色9（五）整合儿童资源9（六）深度挖掘内涵9（七）专一化战略9第五章现在该行业的难点、优势10一、行业难点10（一）竞争激烈，人才流动过频10（二）跨行管理，缺乏经验10（三）重视技术，轻视服务10二、行业优势11(一)、市场购买力的分析：11(二)、摄影观念的更新：11(三)、消费者的消费诉求11第六章双方已确定事项11一、股权架构问题：11二、团队组建及运营管理问题：11三、房租问题：12四、前期运营问题：12五、贷款问题：12六、公司清

3、算问题12第七章总结12第一章项目的可行性与市场分析一、项目的可行性从三方面对儿童摄影可行性进行分析。（一）市场竞争分析我们可以对儿童摄影市场竞争进行分析。1、供应商的议价能力在儿童摄影行业，供应商主要是指为影楼加工相册、水晶等产品的加工厂，这类加工厂数量众多，对于摄影店来说，由于越来越发达的物流系统以及信息技术，甚至可以全国范围内选择加工工厂，因此，供应商的议价能力并不强，产品价格比较稳定，这对摄影店比较有利。2、消费者的议价能力在儿童摄影行业，总体而言，由于信息不对称以及产品与服务并不是完全标准化等因素，

4、消费者的议价能力并不强。儿童摄影的产品与服务是个性化的，因此，很难进行价格比较，即使能比较，价格也很难成为唯一的购买依据。3、新进入者的威胁由于目前儿童摄影市场还没有主导品牌，市场非常分散，几乎没有形成一定的进入障碍，因此，行业里很容易出现新的进入者。新进入者中，一类是连锁的品牌儿童摄影公司在当地开出连锁店，另一类是当地的婚纱摄影等其他细分摄影市场的公司进入儿童摄影行业，这些企业实力强，起点高，从短期来看，冲击会比较大，而从中长期看，主要取决于现有企业自身的战略及其实施情况。4、替代品的威胁儿童摄影是一个相对

5、较新的市场，并在不断发展，目前来看，似乎没有直接的替代品。其潜在的替代可能来自两方面，一方面，随着数码相机的普及，普通家庭会自己给宝宝拍照，另一方面，随着摄像机的普及，有些家长已经不满足给宝宝记录照片，而希望记录影像。但总体上说，这种替代威胁并不强烈，一方面，随着儿童摄影的不断精细化，其品质与服务不是家庭摄影能够比拟的，另一方面，摄像仍是小众，且与摄影有明显区别，摄像很难完全替代摄影。5、行业内现有竞争者的竞争目前儿童摄影行业主要由三类公司组成，连锁品牌儿童摄影公司、本地其他细分摄影行业的公司开设的儿童摄影公

6、司或分部、本地化小型儿童摄影创业公司。前两类企业往往实力较强，前者有品牌优势，后者有熟悉市场的优势；而第三类公司占据绝大多数，一般都规模较小，实力较弱，但有一定的差异化优势。综上所述，儿童摄影市场总体而言，还是一个比较有市场吸引力的行业，拥有广阔的发展空间。（二）客户分析儿童摄影的拍摄对象一般涵盖从出生的宝宝到十几岁的小孩，且主要集中在上小学前的儿童。儿童摄影最大的特点在于其存在重复消费，而且，重复消费的频率与消费的体验成正比。儿童摄影基本上都是本地化服务，客户（特别是宝宝妈妈）往往有一个朋友圈子，其中有很多

7、儿童摄影的潜在消费者，良好的口碑往往会带来源源不断的新的客户，而不好的反应往往会让儿童摄影店损失大量潜在的客户。从消费档次而言，儿童摄影的客户呈现中间大两头小的特点，即高端的与低端的客户相对较少，大部分客户都愿意接受适中的价格1000元左右以便获得相应的服务，因为有时候价格会变成一种品质与服务的信号，即客户承受范围内的、相对较高价格的摄影套餐可能对客户就意味着更好的品质与服务，从而成为客户做出选择的理由。综上所述，认识到客户的这些特点非常重要，漂亮的照片、良好的服务、精美的产品、优惠的价格都是客户所重视的，而

8、良好的消费体验更是至关重要。儿童摄影公司必须致力于满足客户的需求，持续创新改进。（三）创业型儿童摄影公司能力分析儿童摄影公司有其优势，也有其劣势。这些公司往往立足于本地化服务，对当地的市场与消费者比较熟悉了解，能够及时掌握需求变化，灵活做出调整，这个是其优势。另外，这类公司能够创立往往也是基于其一定的能力，可能是其创业者本身高超的技术，或者是创业团队优势互补形成的合力，或者是优越的门店选址，或者是基