好想你 斯兰扎克

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2、东结构销售利润2.策略3.产品/市场使命愿景公司策略核心产品市场地位SECChina010821BJ-Toshiba3来源:http://chinairm.p5w.net/newstock/newstock.jsp?zqdm=002582背景资料——好想你枣业（1）组建日期:2009年9月24日前身为1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司注册资本￥53,000,000股本结构公司地址河南新郑市孟庄镇(截止日期：2010.12.31）股东权益￥278,978,272.94总资产￥753,270,295.25主营业务红枣系列产品的研发、生产和连锁销售来源：国信金

3、太阳网上交易系统背景资料——好想你枣业（2）关联企业SECChina010821BJ-Toshiba5策略1.背景注册地址注册资金公司架构股本结构组建日期关联企业4.价值链5.组织架构&股东结构6.财务状况专注于：营销、广告、促销分销（渠道和销售队伍）组织架构股东结构销售利润2.策略3.产品/市场使命愿景公司策略核心产品市场地位SECChina010821BJ-Toshiba8产品&市场1.背景4.价值链5.组织架构&股东结构6.财务状况专注于：营销、广告、促销分销（渠道和销售队伍）组织架构股东结构销售利润2.策略3.产品/市场使命愿景公司策略核心产品市场地位注

4、册地址组建日期注册资金股本结构关联企业SECChina010821BJ-Toshiba主要产品系列&核心产品来源：好想你招股说明书其它产品¥6117,53精品红枣¥10455.02枣片¥4589.96健康情枣¥35878.12枣干¥3439.87金丝去核枣¥1255.5610大系列230余种单品：免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列蜜饯系列¥3781.022010主要产品主营业务收入占比(万元)核心产品SECChina010821BJ-Toshiba10来源：好想你招股说明书B明星产品健康情枣

5、精品红枣A问号产品红枣饮料木本粮系列C现金牛产品蜜饯D瘦狗产品枣片枣粉新郑枣$？行业增长率高低高低市场占有率随着竞争的加剧，明星类产品越来越少，瘦狗类产品越来越多波士顿（BOSTON）矩阵市场地位中国枣产品市场集中度低，市场上企业多达数千家，占据枣产品市场较大份额的大型龙头企业较少，市场竞争激烈。目前，市场上逐渐开始形成一些区域性的龙头企业，这些企业为了扩大市场占有率，开始建立全国范围内的生产基地和销售网点，逐步扩大在全国的市场份额，但从整个市场看，这些企业的市场份额仍然较小。SECChina010821BJ-Toshiba12国内红枣行业规模最大，技术最先进，

6、产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业；公司产业链已延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。http://www.zao.com.cn/article1/m_showone.asp?id=40134粗看好想你市场份额（市占率1.8%）似乎领先竞争对手不多，但是细分来看，好想你（"健康情枣"、"精品红枣"系列等中高端产品收入占71%）在高附加值的保鲜即食的枣产品市场几无对手SECChina010821BJ-Toshiba13SECChina010821BJ-Toshiba14分析结构1.背景4.业务模式5.组织架构&股东结构6.财务

7、状况主营业务模式组织架构股东结构销售利润2.策略3.产品/市场使命愿景公司策略核心产品市场地位注册地址组建日期注册资金股本结构关联企业主营业务模式产品策划：公司依靠遍布全国的销售网点，设立专门的销售信息部及时收集各地区的市场及消费需求信息，紧紧围绕市场及消费需求，开发出符合市场需要的产品。公司新产品的策划包括产品立项申请、产品调查报告、产品开发计划。SECChina010821BJ-Toshiba15主营模式原材料采购公司原材料主要为红枣，根据对红枣原材料控制力的强弱，收购红枣的模式主要有三种：意向性协议收购模式、市场化自由收购模式及红枣科技示范园模式。SECC

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