外贸企业转型面临五大困境

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1、外贸企业转型面临五大困境近几年，中国的纺织品出口纷纷受阻，美国及欧盟纷纷拿出反倾销的幌子阻挠中国大量的廉价产品涌入本国，将其视之为洪水猛兽并不为过。事实上，倾销的现象确实存在，要不商务部部长薄熙莱会说出这样的话中国出口8亿件衬衫，也换不了一家空中客车。可以想见，中国的那些所谓的品牌，欠缺技术含量和附加值的产品在国外的某些国家销售受阻，难道真有出路吗？尤为感到痛心的是，前几年不少外贸公司办的风风火火之际，并没有考虑冬天也会到来。面对出口的受阻，企业过大产能无法消化，唯一的办法就是业务转型开发国内市场，可是我们可爱的外贸企业除了会报报关、退退税以外，真的不知道还会做什么？自身的产品除了

2、在质量或许稍微说得过去以外，从技术研发、到生产、管理、市场营销、品牌价值、跟踪服务，根本和国内的那些同行大鳄们无法构成竞争，差距之大，令人咂舌，但关键一点还是由于经营模式的调整，根本无法适应国内市场和消费者需求，结果导致惨败是可想而知的。上海劲释策略研究机构根据多年针对外贸企业转型研究和咨询发现，许多外贸企业存在以下问题：1、产业链延伸的困境？一家运营总部设在上海延安东路甲级写字楼的外贸公司，老板是一位出身斯坦福经济学的海龟派，通过关系借助海外风险资金，在上海滩倒腾国外进口的医疗器械牟取暴利。医疗器械利润多少，去过医院做一次核磁共振就知道了。在前几年积累了巨额财富，别相信什么财富的

3、排名，真正有钱的主一般都是这样的：他把获得的巨额现金要么转移海外，要么通过各种名义和手段投资于八个不相关的行业。比如农产品加工、房地产、物流仓储、印刷等等，那个赚钱就干那个，并一举获得全国几大水果基地的采购包销权，开始向美国出口水果罐头及加工品。并为美国几个有名的食品企业做代工，像必胜客披萨里面用的黄桃就是完全由他们提供的。你知道这家企业单单卖黄桃一年带来多少利润吗？6000万！为何经营得这么好的一家企业偏偏还不满足，要把自己的产品打入国内市场，光给外国人打工利润还是太薄，心有不甘。于是这家企业把出口一种塑料杯的水果罐头拿来做拳头产品，开始大举上市了。很可笑的是竟然给该产品命名为果

4、真。亏得这位老板还是留过洋的高材生，居然叫这个名字，美国卡夫的果珍速溶饮品已经行销世界30多年了，在中国也有十多年了，在没有做任何市场调查的基础上，拍脑袋搞个相同的名字，注定这个成品走向末路的命运。如果你在上海，随便去一家便利店看看，还能找到它的踪影。2004年间，海龟派拿出巨资进行市场投入，渠道终端都做得不错，广告片也蛮有创意，就是不卖货，原因很简单，就是它给自己产品定位又搞得不知所云了果真，不是果冻，它害怕消费者把这个产品当作果冻，又害怕消费者认出这就是名副其实果冻包装的水果罐头，最后，弄出来个果真，不是果冻四不象怪胎来。真是感到很遗憾，这个美国斯坦福大学的高材生连最起码的市场

5、定位也弄成这样，真的是把消费者当猪脑了。一个不伦不类，无法在消费者脑海中建立明确鲜明的印象时，消费体验投入越大，损失也就越大，我还专门品尝了一下，真的还不如一般的水果罐头，150克包装,而且固体物50%还没有，定价竟然是四块五，真的和抢钱没有什么区别了，给消费者带来的负面消费体验简直是具有摧毁性的。仅仅一年时间，5000万就这么白花花的没有了可惜，我们这位高智商的斯坦福高材生还自以为是，觉得果真营销失败是由于通路费用过高造成的，与其交那么多的进场费条码费，不入自建终端，于是，这家高管喝笔者发生了接触，我在分析了国内目前的市场情况以及可发展的方向后，总结了他们失败的教训，并不是由于通

6、路费用过高造成的，而是品牌定位以及产品自身缺陷造成的，自建通路并不见得能解决问题，开专卖店或许是一个更大的陷阱？可是我们这位斯坦福的海龟派还是瞧不起咱们中国人，准备投资1亿元，打造中国首屈一指的水果文化专卖店。在这里我没有对这家公司说三道四，只是感到遗憾，一些外贸公司仗着有钱，就不管公司基本情况、市场发展态势、以及产品是否适合国内市场，盲目躁动，失败的概率想变小都很难？第3页2、好产品如何推广的困境？前不久，笔者应邀去一家浙江的电子企业参观，别看这家企业规模不是很大，一年3个多亿的产值，但是我告诉你，世界上30%以上的中所用的受话器就是他们生产的，你就会对他另眼相看了。当然这家企业

7、要比上述的外贸公司高明多了，为了开发国内市场，他们开发了一种适合电脑游戏的发声振动器，由于是专利产品，市场中还没有同类产品，这家企业非常看好这个产品，它的工作原理就是可以发出低频的声音，并发生振动，当你打游戏或者看电影的时候，可以使音效更加逼真，因为放置安装在电脑椅下面，产生的动感也更加刺激，似乎认为市场前景一切大好。但这家公司还是犯了外贸公司的通病自我本位主义，在产品研发前没有进行相应的市场研究，开发出的样品只强调技术性能指标，忽略了功能与消费者利益真正的对接，产品