段俊平：《六韬》中兵家思想对管理启示

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1、段俊平：姜子牙《六韬》中的兵家思想对管理的启示中华传统文化源远流长、博大精深，影响着东方甚至整个世界，兵家文化作为中华传统文化的重要内容，在数千年来连绵不断的军事、政治斗争中不断地发展变化，至今仍保持巨大的影响。中国古代兵家管理思想是我国历代军事家对战争决策、指挥、统筹及其规律方面的理性认识的总和。中国古代兵家管理思想包括若干科学的管理观点，它既把政治、经济、军事、天文、地理、国际关系等各种客观因素作为决定胜负的条件，并把它们看成是相互关联的管理决策的统一整体，同时又把战争主观指导即主体的决策、指挥、组织、运筹等军事素质作为一项基本因素，并由此而引出争取

2、战争胜利的一系列战法。中国传统兵家思想博大精深，蕴涵着丰富的战略管理思想，对当代经营管理有着重要的借鉴作用，其中《六韬》是兵家思想的鼻祖之作，《六韬》中的许多思想影响了以后包括孙子等兵家代表人物的思想，其论述的兵家思想对企业管理有许多借鉴意义。《六韬》之“韬”，与“弢”字相通，原为“弓套”之意，含有深藏不露之意，引申为谋略。该书是以周文王、武王与姜太公对话的形式写成的，此书涉及战争观、战争谋略、作战指导和军事人才思想等多方面的军事理论，并进一步发展和成熟，在中国古代军事理论发展史上占有重要地位。《六韬》不仅是军事战略思想集大成者，其实也是一部优秀的管理大

3、典，因为商场如战场，一支部队就是一个组织，带领一支部队打仗，其实就如同带一个组织去经商是一样道理，许多西方管理学家《六韬》里其实都会找到，我们不得不佩服古人的管理智慧，重温经典，对我们践行中国化管理意义深远，对中国企业家群体的启迪很大。《六韬》首先是体现了以人为本和仁者爱人的管理思想。《六韬》中《文韬》中有一段论述了周文王问姜太公如何才能使天下人诚心归顺，姜太公答曰:“天下非一人之天下也，乃天下之天下也。同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下。天有时，地有财，能与人共之者，仁也。仁之所在，天下归之。”这一段意思是管理者一定要正确看待财富，不要把天下和

4、财富看成自己一个人的，要与人民共同分享，独乐乐不如众乐乐，要以人为本。这就是所谓的仁者，做到以人为本和仁者，天下才归属这个管理者。这种思想对企业这个组织的管理者有着很深刻的启示和引导作用。所谓得人心者得天下，企业如果能够以人为本，创造出满足员工多重需要的企业文化，并能用它的“软约束”来调节各种不合理的需要，则会使企业成员从内心产生一种高昂的情绪和奋进的精神。这种积极向上的理念及行为准则，将会形成强烈的使命感、持久的驱动力，成为员工自我激励的一把标尺，在工作中以高标准来要求自己。它使全体员工在企业的使命、战略目标、战略举措、运营流程、合作沟通等基本方面达成

5、共识，这就从根本上保证了企业人际关系的和谐性、稳定性和健康性，从而增强了企业的竞争力。在这一方面中国平安是一个很成功的范例。公司有条不成文的规定，工作期限满十年的员工，是公司的终身制员工，不得开除，从而打消了老员工对失业的顾虑。无论是部门经理还是普通业务员，甚至是临时工，只要有出色的业绩就可以授予“嘉奖令”，同时参加每个季度一次的团体旅游，可以带家属，费用全部免单，从而调动了大家工作的积极性。正是基于以人为本和与员工共享企业成长红利的经营理念，中国平安在二十多年的时间内迅速发展，从一家不起眼的小公司，发展壮大为国内保险业的领军人物，并于2007年成功上市

6、。第二，《六韬》告诉管理者一定要奖罚分明，一视同仁。《六韬•将威第二十二》指出：“将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故杀一入而三军震者杀之；赏一人而万人说者赏之。杀贵大，赏贵小。杀其当路贵重之臣，是刑上极也；赏及牛竖、马洗厩养之徒，是赏下通也。刑上极、赏下通，是将威之所行也。”意思是统帅必须对于严格要求手下大将，如果大将犯法，必须给予严厉惩罚，诛杀地位高的人能树立威信，奖励一定要公平公正。奖赏地位低的人来可以体现明察，以严明惩罚和奖励来做到所禁必止、所令必行。能诛杀那些有权有势的人物，说明刑罚能及于最上层；能奖赏到牛僮、马夫等饲养人员，说明赏

7、赐能达到最下层。刑罚能及于最上层，赏赐能达到最下层，奖罚分明和一视同仁，这样管理者才能树立威信，这个组织才有战斗力。管理中激励的关键在于惩恶扬善，赏信罚必。《六韬•立将第二十一》中提出了两个重要的管理思想：一是用人不疑，合理授权；二是上下同心，身先士卒。同理，企业要想做好，领导者就得给下属授权，信任下属的能力，在激励员工努力工作的同时进行指导教育，提高下属的工作能力和应变能力。同时，也要根据员工的工作绩效进行适当的奖惩，奖赏是为了鼓励好人好事，惩罚是为了惩戒坏人坏事，奖赏一人以鼓励百人，惩罚一人以警戒众人，并应该做到：用赏贵在守信，用罚贵在必行。奖罚分明

8、可以督促企业中的每一个成员能够自觉维护制度，可以建立优秀的企业文化氛围，这样的企