促销活动计划书范文3篇　

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1、促销活动计划书范文3篇随着市场经济的不断发展，组织和开展各种形式的促销活动己经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。本文是小编为大家整理的促销活动计划书范文，仅供参考。促销活动计划书范文篇一：一、***现状分析1、新进厦门，在厦门是一家新生的公司.2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前，厦门就己经存在一个同样名字的婚纱摄影公司，所以市民对***这个品牌的认知，很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.3、在***进入厦门前，厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森，向阳坊，仁真，中宇和大红庄等企业瓜分

2、.要与他们争天下，需要的不仅仅是宣传，在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.二、针对性策略针对现状，***目前最紧迫的事情有以下三个：1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知；2、打开知名度；3、树立品牌形象.据此，可以通过广告宣传，和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知，有必要做大型的活动和宣传，最好是以大型活动为主，宣传为辅，但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高，收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受的话，那就更好了.方法一

3、：自己组织活动，请媒体做宣传.就是运用公关手段，策划新闻.方法二：与丽莎贝拉一起做活动，费用按比例分担.（即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.）这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对***的品牌认知。方法三：在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高，收效不大，但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低，针对性强，有助于培养忠诚度高的消费者.方法四：门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.XXX路店的促销活动计划一、店铺周边环境

4、分析是办公地方，1、地处禾祥路中间地段，交通方便，周附近是居民区，居民购买力强.2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺，安德鲁森，特香包等，虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消费者.4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解，而且，据门店店员说，每天买月饼的人挺多的.二、活动的方案1、活动的目的：此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失

5、；同时，也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。3、活动的时间：xx年9月24—29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间，27、28、29三天为次要活动时间.4、活动的内容1）宣传：以发传单为主，店门摆放POP。2）现场活动：考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）A、发送礼券、礼品。

6、当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。3）现

7、场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。5、活动所需要的材料：A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单B、商品准备：月饼，礼品等C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。D：其他6、活动费用预算（略）注意：1、门店门口不大，注意安全2、店内的设计高雅，不适合过多的人3、注意和城管和工商局

8、沟通好4、注意活动刺激的力度5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。促销活动计划书范文篇二：购物广场春节促销计划书一、项目概述XXX购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。