康师傅冰红茶饮料营销策略研究

《康师傅冰红茶饮料营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、康师傅冰红茶饮料营销策略研究-I-学院：专业：学号：学生姓名：指导教师：年月-I-毕业论文指导教师审阅意见题目：康师傅营销策略研究评语：指导教师：（签字）年月日-II-毕业设计（论文）答辩成绩评定专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）-II-摘要随着以“产品为中心"的营销观念向“以顾客为中心"的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这

2、为企业的营销工作提出了新的挑战。同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。本论文从“目标营销"、“定位"和“策略"三个层面，对康师傅冰红茶饮料业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅冰红茶饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，

3、对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅冰红茶饮料实行“渠道精耕"策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，从而取得终端致胜的营销目标。康师傅冰红茶饮料业务营销经验对相关企业的启示在于：营销需要目标营销、定位和策略等三个层面的有机结合，“目标营销"

4、是企业营销的根本理念，为品牌定位确定基本方向，奠定坚实的基础；“定位”是关键，建立与竞争对手相区别的优势；“策略”是实现营销目标的基本手段和保障；同时，针对具体企业，由于不同企业面临的环境和自身状况不同，营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。关键词：康师傅冰红茶；目标营销；营销策略-1--1--1-目录摘要1第1章引言21.1研究背景21.2研究目的21.3研究意义21.4研究方法21.4.1程序法21.4.2模型法31.4.3案例法3第2章相关理论综述42．1产品42．2价格42．3营销渠道42．4整合营销传播的概念及其含义52．5菲利普·科特勒

5、的全面营销理论概述5第3章康师傅冰红茶饮料发展史及现状73．1康师傅冰红茶饮料发展史73．2康师傅冰红茶饮料现状8第4章康师傅冰红茶饮料业务营销策略94．1康师傅冰红茶饮料业务SWOT分析94．2产品品质保证策略94．3产品包装策略104．4产品创新策略104．5产品导入策略104．6价格策略114．7销售促进11第5章康师傅冰红茶饮料营销存在的潜在问题及改进建议135.1康师傅冰红茶营销策略存在的问题135.1.1忽略企业内部营销135.1.2忽视事件营销的作用135.1.3疏于农村市场开拓135.2冰红茶营销对策135.2.1重视企业内部营销14

6、-17-5.2.2注重事件营销在促销过程中的作用145.2.3均衡发展营销渠道14第6章结论16参考文献17致谢18-17--17-第1章引言1.1研究背景在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系己从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销策略就显得非常必要。康师傅控股有限公司自1996年开始进入

7、饮料行业，经过短短十几年的发展，便成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。因此，对康师傅冰红茶饮料业务的营销策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供重要参考。1.2研究目的本文结合营销相关理论，通过案例分析、总结的方法，归纳出康师傅冰红茶饮料业务制定和实施营销策略的成功经验，同时对其不足之处提出相应的解决办法，试图帮助其他相关企业制定并实施系统和完善的营销策略，达到增强企业竞争优势的目的。1.3研究意义营销策略是企业实施营销战略的战术和战役的具体体现。

8、营销策略涉及到品牌和营销的各个方面，好的营销策略将成为提升产品力、销售力、促销力、品牌力的重要手段。重视营销