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时间:2018-10-13
《谈判取得主动八大筹码课后测试20140106》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、谈判取得主动的八大筹码关闭1课前测试2课程学习3课程评估4课后测试窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。测试成绩:100分。恭喜您顺利通过考试!单选题1.谈判的本质是:√A谈判桌上你死我活的争斗B达成谈判双方双赢的结果C是谈判者心理的较量D是谈判者拥有权力的角逐正确答案:D2.以下不属于惩罚能力的是:√A剥夺B中伤C伤害D使得不到正确答案:B3.最好的惩罚方法是:√A尽自己的最大努力,调动所有资源惩罚对方B攻击对方的要害之处C把握时机,攻击对方当时不得不防,却又不必时时防范之处D只要可以惩罚对方的地方,都采取行动正确答案:C4.关于谈判中的“退路”筹码
2、,下列说法错误的是:√A在谈判前,一定要为自己留好退路B有退路的一方,往往拥有更多筹码C谈判者要密切关注对手可能的退路D只考虑自己的退路,按照既定目标谈判即可正确答案:D5.在谈判中,关于“勒索”的表述正确的是:√A是不道德的行为,应当摒弃B与谄媚的方法毫无共同之处C是挂钩法的另一种称谓D前提是一方有需求正确答案:C6.在用谄媚法进行谈判时,应注意:√A只给予不要求B先给予后要求C先要求后给予D只要求不给予正确答案:C7.在使用专业知识进行谈判时,应该做到:√A尽力向对方展示自己的专业知识,用气势压倒对方B说话有理有据,不能气焰嚣张C无论何时都要以专业知识为依据,不让自己吃亏D不断重
3、复和强调正确答案:B8.在双方握有的筹码差不多时,评定谈判胜出的方式是:√A谁更能耍无赖不让步,谁就更能胜出B谁更加有耐心,谁就能胜出C谁的准备工作做得更好,谁就能胜出D谁的口才越好,谁越能胜出正确答案:A9.关于谈判筹码运用的条件,下列说法错误的是:√A拥有别人想要的东西B专业知识能力C抓住时机D展现能力正确答案:B10.关于法律的杠杆作用,下列说法错误的是:√A当对方的要求合法又符合己方利益时,同意B当对方的要求不合法但符合己方利益时,同意C当对方提出的要求不合法但符合己方利益时,不同意D当对方提出的要求既不合法又不符合己方利益时,有选择性地同意正确答案:D判断题11.对手需要的
4、行为是谈判中的重要筹码。此种说法:√正确错误正确答案:正确12.谈判的权力关系是“事实”而不是“认知”。此种说法:√正确错误正确答案:错误13.在谈判中,适当吹吹“牛皮”更有利于谈判的顺利进行。此种说法:√正确错误正确答案:正确14.不同社会、不同年代的人们需要的东西不一样,所以金钱并不是重要的筹码。此种说法:√正确错误正确答案:错误15.谈判中最需要的是实力,有没有人脉关系不大。此种说法:√正确错误正确答案:错误窗体底端
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