对美特斯邦威专卖店的市场因素分析

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1、对美特斯邦威专卖店的市场因素分析我这次调查的是淮海东路的美特斯邦威专卖店，考察完整个专卖店我从以下几点进行了分析总结:II1M•AAeter^bonwe、美特斯•邦威一、店铺的选址此次我调查的是在淮海东路的美邦专卖店，应该来说淮海路是徐州市最繁华的商业街之一，每天的人流量都很大，所以就选址来讲，美邦的这个店址是得天独厚的。我们的观察也证实了这一点，在我们进店五分钟后就有23个人走进了店内。二、店铀的外观设计1、门而。正如图片显示的一样美邦的门而选择了两家门店合并的方式，这样一来我们就会明显的感觉到跟周边只有一个门面的店铺比较起來，美邦显得大气宽敞，没有拥挤的感觉，这一点很会贏得顾

2、客的青睐。2、招牌。美邦的店铺商标就是使用的本企业产品的商标，蓝底白字的“美特斯邦威Meters/bonwe"在不算长却是商店林立的步行街，一眼就能看见如此靓M的蓝色3、能见度。因为店铺的外观都采用了与商标底色一样的充满青春活力的蓝色，使得消费者很容易注意到店铺，还有就是店铺进出U较周边商家而言要宽敞多，这无疑增加可店铺的能见度三、店铺的内部装修分析1、照明。就照明这一点来说美邦是失败的，我们都知道如果商店营业厅明亮、柔和的照明，不但付以保护营业员和顾客的视力，缩短顾客的选购时间，加快营业员的隽货速度。还有着显著吸引消费者注意力的心理效力。但是美邦的门店从进U直到收银台一路都是昏

3、喑的，再加上店铺衣服的颜色都是黑色红色为主的暗色调，使得消费者在购物过程中有一种很压抑的感觉，尤其是与隔壁森马店比起来更是形成了强烈的反差，森马的店14使用了白光跟黄色的灯光，给人一种明亮轻松的感觉。我们知道，森马跟美邦都是主打18-25岁的青年人的产品，店铺应该是以青春靓丽为主，美邦这点确实要引起重视。而且，科学地搭配、调节商店的照明度，是一种较为经济的促销手段。2、色调。总体的感觉，美邦这一季摆在外边的衣服都是以红色，黑色力主的暗色调，给人一种沉闷的感觉，但是走入店内细看我们就会发现，还是有白色、亮黄色的衣服的，只是摆在了内部，顾客要从货架翻找。还是以隔壁的淼马店做比较，两家

4、同时主打青年人的产品，森马挂在货架最外边的都是一些明黄，浅白，粉红的亮色浅色的衣服，给人一种青春活力的感觉，相比而言，美邦衣服的色调倒像是给三四十岁的商务人士设计的。所以这点个人觉得美邦有待改进。3、音响。由于美邦的代言人是周杰伦的缘故吧，店铺播放的大部分都是周杰伦的歌曲，期间也夹着了些轻柔的歌曲。咅量适中迎合了年轻人的喜好；咅量也不算大在看衣服的同吋给人以亨受。这点比務马好。四、商品货位摆布分析1、摆放高度：店内的展示的大服装高度大都是适合消费者展望的0.7米至1.7米，但是仍有部分商品摆在Y最上层，使得顾客不仰头就无法发现，即使发现了有购买欲望时，一看服务员要搬梯子上去拿时，

5、就又放弃了。这样就又流失了顾客，商店商品的摆放应该是以最适合消费者购买为主。2、适合购买习惯：在适合消费者购买习惯方面，美邦做的很不到位，我们知道对于选购产品，应该摆在店内比较宽敞、光线充足的位置，但在美邦的店内商品拥挤，尤其在东而的男装区，在靠近收银处，衣服摆放略S凌乱，给人一种地摊货的感觉，女装区也是，在店铺中心这一块，衣服大都选择折叠堆放的形式，但是布局很不合理，这样一来就给人一种很没有档次的感觉。就这点而言，美邦需要大大改进，可以多向别家专卖店学习。3、上装跟裤装的摆放：在美邦，入口到收银台这一段位罝都是男女上装，而裤装摆放在了靠试衣间的门店的最后的位置。这样一来直接带动

6、了裤装的销售，因为如果客人要在后而试上衣时就看见了裤装了，顺带就有可能尝试。还有就是裤装靠着试衣间，万一有大小不合适，方便调换。4、小配饰的位置：在美邦我发现，像袜子、围巾、手套、腰带，都靠着收银台处，这样一来，当客人买完商品要找零吋，很可能直接购买此类小物品了，直接又促进了消费5、试衣间的位罝：这个位置的设计可谓是个高明之举，在美邦店内，将试衣间安排在了收银台西面靠后的位罝，这样一来，顾客如果在前面上装区看屮的衣服就必须要来后门试衣服，节省了空间。五、美特斯邦威企业的SWOT分析1.优势与劣势分析(SW)对于美特斯邦威而言，它也面临着属于自己的挑战与机会。从品牌商的角度而言，它

7、正在从过去的“价格优势”逐步转化为“价值优势”，品牌的价值正在不断超越产品的价格。对于中国原创品牌而言，它们正在经历从“无”到“冇”、从“有”到“优”、最终达到从“优”到“独”的发展过程。何为“优”？就是超越产品价值之上的独特生活体验，成为“生活体验品牌”。以往我们只是把品牌理解为“产品”的符号，而未来，“产品”的符号要转化为“生活方式”和“服务标准”的符号。企业的优势劣势分析又称为内部环境分析，是企业对自身的审视，是指企业通过对内部影响其市场营销活动和业务发展的各种因素进行分析