让您终端会说话

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1、让您的终端会说话销售终端是厂家实现产品销售的最重要载体。而形象、生动的终端布置可以说是招徕终端消费者最好的导购员。形象、生动的终端布置以来于厂家的宣传物料，如何在现有的宣传物料条件下，做到有效搭配，使各种有限的宣传物料做到物尽其用，在终端的陈列上如何别出心裁，在纷繁复杂、色彩纷呈的终端陈列中脱颖而出，起到对产品推广和推介之作用，达到促进产品销售之目的，让终端促销物料的陈列成为吸引消费者购买产品的直观感印，成为终端销售中一道亮丽的风景线，成为吸引消费者购买产品的重要推动力。 　　总的来说，目前在终端促销物料的制作上，主要有海报、

2、挂旗、单张/折页、桌牌、横幅/调幅、支架、实物模型、灯箱片、展示柜台等。如何在终端实现以上终端促销物料的有效组合，发挥终端物料在产品销售推动中的重要作用，是每一个终端市场业务经理、市场人员、督导人员以及促销员必须深刻理解和认真运用的必修课。　　 　　一、海报的张贴和陈列　　海报是终端陈列中的重要道具，海报以自身的大尺寸、图文并茂而成为广大厂家在终端陈列中非常受欢迎的终端物料之一，也是最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。目前，海报的尺寸主要有对开、四开、A4、横条式、竖条式等。　　张贴海报是比较讲究的。海报讲究整体气势，也就是，

3、连续的海报张贴得越多，效果就越明显，起到的作用就越大。所以，张贴海报应尽可能占据更加显眼的位置，或者占据尽可能多的位置。一般来说，卖场的大门两边的位置、卖场中间的被柜台包围的四方柱子、上下电梯两边的位置是非常好的张贴海报位置，终端促销人员在可能的情况下，应尽可能地争取以上位置，连片贴上自己产品的宣传海报，将会使你的终端销售赢在了起跑线上。　　但海报在终端宣传中往往会受到限制。很多卖场尤其是大型商场、大型手机专卖连锁卖场不允许厂家张贴海报，觉得海报有碍于视觉。但有些只要适当地付一些费用，也可以张贴。更有甚者，只要把该卖场的店长或

4、者值班经理搞定，也可以张贴海报。　　A企业是一家从事快速消费品销售的企业，每次在举办促销活动时，都要求在销售终端张贴促销海报，并且要求每个销售终端不得少于2张，以充分营造销售氛围。在海报陈列过的程中，企业市场人员要求海报陈列的要求是：　　-企业的促销海报不得与别的厂家混在一起；　　-不得张贴在垃圾桶上；　　-不得张贴在消费者看不到的地方；　　-不得将海报张贴在公司的其它产品宣传立牌上；　　-海报一定要贴牢固，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴；　　-不宜将过时产品的海报留在零售店时间过长，应及时更换新的海报；　　-如发现海报破损

5、，应立刻将残留海报撕下，更换新海报；　　-如发现海报有被涂改现象，应立刻更换新海报。　　在公司市场部门的要求和监督下，公司的海报在销售终端得到了最大的展示。有些销售区域甚至在整个销售终端都张贴了促销海报。尤其是在出货量大的大型超市，经过市场销售人员的努力争取，简直成了海报的海洋，使终端销售的氛围大大提升，促进了产品销售的提升，达到了初期预定的促销目标。　　二、挂旗的张贴　　B企业是从事家电销售的厂商。作为竞争最激烈的行业，家电销售的竞争达到了白热化的程度，深知终端陈列在对引导消费者购买过程中的重要引导作用。相对于其他终端促销物

6、料，在日常的终端陈列中，该企业比较重视挂旗的作用。因为挂旗陈列是讲究一种气势，对消费者的冲击力具有一种压倒性的优势。所以，B企业每次在促销活动举办过程中，都对挂旗的效果青睐尤佳。在悬挂挂旗的时候，是将挂旗悬挂在空中，一般是与人的眼睛的水平视线成30——45度角为适宜，也就是说，大致在离地2.5米左右，给消费者造成的视觉效果最佳。并且每次几个挂旗陈列好以后，都会在现场从消费者的角度进行现场测试，以寻求最佳的视觉效果。　　该企业一般是将一组挂旗由3张挂旗单叶组成，并且讲究连成片，形成整体气势，给消费者造成视觉冲击。并且要求挂旗的陈

7、列必须达到以下标准：　　-将重点推介和促销的机型的挂旗悬挂在最突出的位置；　　-不得以某种产品挂旗覆盖公司的产品挂旗；　　-挂旗之间距离要保持一致；　　-要确保挂旗中的联结页不会自动脱落；　　-不宜将过时产品的挂旗留在零售店时间过长，应及时更换新的挂旗；　　-如发现挂旗破损，应立刻将残留挂旗撕下，更换新挂旗。　　　　三、单张/折页的陈列　　单张/折页是终端宣传物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣传物品。也有很多的卖场是将单张/折页直接摆放在柜台，供消费者随时取阅；也有由营业员直接发放的；还有由临时促销员在门口或者柜台旁边派发的

8、。无论你是从事哪一个行业，在终端促销中，没有不重视单张的宣传作用的。从房地产行业，到快速消费品，到家电行业，手机行业，甚至高档的手表、服装、化妆品行业等，都对单张的作用相当重视。基本上每个厂家都会印制数量不等、规格不等以及档次不等的单张陈列在销售终端。相对来说，房地产、手表、