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《给置业顾问100个忠告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、1．对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。#k(x)p%t/A%Q*I房产论坛,装修论坛,业主论坛2?8I)U6_:l#i-_*? 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。买房,购房,装修论坛,房产论坛+Q+A9k*U8q7n$i7H,x买房,购房,装修论坛,房产论坛 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果 G4G J3T-O房产论坛,装修论坛,业主论坛房产论坛,装修论坛,业主论坛3J3q0D
2、 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。买房,购房,装修论坛,房产论坛)Y(]*I(V4Q&H/A 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。房产论坛,装修论坛,业主论坛5f%l9C5~1G+G ]!{:?9c 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。+J%Y$C新浪乐居3N#x2k(S4? 7．最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。&
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4、't#}$x"a0{8m:^房产论坛,装修论坛,业主论坛 8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。房产论坛,装修论坛,业主论坛5h0y:S2R v/z#C&j!Xmianyang.bbs.house.sina.com.cn 9．置业顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。&@)K&N9L:c!N新浪乐居论坛新浪乐
5、居论坛,l:V9G){*M 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，置业顾问就不再有成功之源。新浪乐居#}(S6y;D!h1W+Y!A%w%w 11．对客户无益的交易也必然对置业顾问有害，这是最重要的一条商业道德准则。房产论坛,装修论坛,业主论坛,l u2x'_*R2^"p,X房产论坛,装修论坛,业主论坛 12．在拜访客户时，置业顾问应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，置业顾问不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。;{4S7]$h买房,购房,装修论坛,房产论坛买房,购房,
6、装修论坛,房产论坛&w,}"h-p6I'[)_*I 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。:{+R*mianyang.bbs.house.sina.com.cn5P"}(V'a 14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。8f7U,s-o R新浪乐居论坛2n1m*P新浪乐居论坛 15．准时赴约——迟到意味着："我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。!n2j%}6g6z86x,B1]房产论坛,装修论坛,业主论坛 16．向可以做
7、出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的。)X `([:s&O/t房产论坛,装修论坛,业主论坛%k+M8Y$P2q:T(d新浪乐居论坛 17．每个置业顾问都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。房产论坛,装修论坛,业主论坛4a6C _'G新浪乐居,u,F;x y9x1j*c 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是置业顾问必须事前努力准备的工作与策略。'i+~0{ ~房产论坛,装修论坛,业主论坛新浪乐居;D0M,[ 19．置业顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他
8、应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。&i.d9?.m.Mmianyang.bbs.house.sina.com.cn$G%? q$j9W新浪乐居论坛 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。%~2t;omianyang.bbs.house.sina.com.cn1~,V5M*M 21．在成为一个优秀的置业顾问之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。+E&[
