达仁堂健脑品消费者调查提案说明会

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1、1欢迎各位领导参加达仁堂健脑品消费者调查提案说明会来源：译国译民翻译公司http://www.ygym.org2达仁堂健脑品消费者调查报告客户：天津中新药业达仁堂制药厂提出：精准市场调查有限公司时间：2001年12月20日3目录A、本次调研基本情况研究背景与目的研究方法和范围研究对象项目执行状况及特别说明B、本次调研主要发现动机与需求购买实态主要竞争品牌认知状况维思得产品概念测试媒介接触概况C、主要结论和建议4本次调研基本情况5研究背景与目的随着经济改革的发展，国民经济综合实力得到了很大提高，百姓生活水平和消费观念也随之发生变化；而望子成龙是天下父母共同的心愿，如何帮助孩子跨越“龙门

2、”，走进大学的殿堂是为人父母的真心梦想。但中国教育体制所带来的应试压力，使无数家庭卷入应试旋涡而奔波忙碌，因而围绕应试的产品呈现强大的市场生机，平均年增幅为20%-30%，品类市场出现诱人的发展前景。6研究背景与目的研究目的：透彻洞察消费者动机与需求，明确实际消费状态，为下一步拓展市场，研发高效、差异化的策略概念提供科学依据；了解主要竞争品牌相关状况，为制定强有力的竞争策略提供市场面资讯。7研究方法和范围调查方法：由于本项调查需要对消费者进行心理层面的深入探讨与分析，因此我们采用小组座谈会（FOCUSGROUP）的质化研究方法实施调研；调查范围：基于对消费观念、经济水平以及教育氛围等方面

3、综合考虑，在双方充分沟通的基础上选择北京、杭州、广州和合肥四城市作为典型代表城市。8研究方法和范围调查场次城市场次样本量北京杭州广州合肥三场三场三场一场18名18名18名8名9研究对象对象之一城区居民，高中及以上学历；家庭月收入在1800元以上；年龄在40-55岁之间，有子女正在高一或大一上学；有两次及以上为子女购买过健脑品的经历；比较了解当地健脑品市场的主要品牌；最近三个月未接受健脑产品的相关调查；被访者及家人不在以下单位工作的：广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位10研究对象对象之二城区居民，高中及以上学历；家庭月收入在1800元以上；年龄在40-55岁之间，有

4、子女正在初中或高中就读；从未有为子女购买过健脑品的经历；最近三个月未接受健脑产品的相关调查；被访者及家人不在以下单位工作的：广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位11研究对象对象之三现在高一或大一就读；有两次及以上建议父母购买或自己购买健脑品经历；比较了解当地主要健脑品品牌；最近三个月未接受健脑产品的相关调查；被访者及家人不在以下单位工作的：广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位12研究对象对象之四现在高三或初三就读；有两次及以上服用健脑品经历；比较了解当地一些主要健脑品品牌；最近三个月未接受健脑产品的相关调查；被访者家人不在以下单位工作的：广告公

5、司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位13项目执行状况及特别说明项目执行状况精准市场调查公司专业研究人员主持全部十场消费者座谈会，天津达仁堂参与项目方案及访谈提纲讨论，同时可通过现场录像和记录观察执行全过程；特别说明由于本次调查属质化研究，所获信息反映所选样本的观点和态度，因而不适于用量化方法推及总体；本报告中主竞品牌忠诚度数据由参加座谈会的样本统计得出，样本规模较小，结果仅供参考之用，不能推及到量化总体；14本次调研主要发现15动机与需求16动机与需求父母心目中“现阶段理想的孩子”思维敏捷，反应快，聪明；勤奋好学，有较强上进心，成绩优秀；知识面广泛，全面发展；比较乖巧，听

6、话，不惹事生非；17动机与需求父母心目中“现阶段孩子”学习竞争非常激烈，生理和心理压力大，很辛苦；大脑负担较重，容易出现脑疲劳；现在孩子有自己的生活空间和思维；18动机与需求父母心中的担忧期盼与现实之间存在不可忽视的差距，父母内心世界会怎样？孩子脑力负担过重，担心会伤害大脑正常发育；担心挑灯夜战累坏孩子身体；担心孩子在竞争中落后；担心因没有给孩子创造有利的竞争条件而留下遗憾；担心自己落伍，与孩子观念有差距；19动机与需求有如此担忧！家长如何做？20动机与需求父母如何动作研究表明，由于健脑品针对性较强，功效确切起效迅速，加之参与成本较低，故而成为父母帮助孩子优化脑环境，提高学习效率，实现健

7、康成长的最佳选择；心疼和担心并存极尽所能帮助孩子解决核心问题优化脑环境，提高学习效率，实现健康成长结伴好同学劳逸结合家教健脑品食补21动机与需求父母理性层面动机孩子学习压力大出现脑疲劳症状担心孩子大脑不堪重负担心孩子学习效率不高服用健脑品消除脑疲劳学习效率提高获得竞争优势心里满足22动机与需求父母心理层面动机孩子学习压力大竞争残酷其他孩子在用担心不用会在竞争中落后购买获得心理平衡和满足其他家长都在为孩子竞争创造有利条件不买会产生歉疚