传统企业的电子商务模式——关于海尔、七匹狼的案例分析

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1、摘要电子商务的蓬勃发展，使传统商业的地位受到了冲击。电子商务代表了一个全新的商业模式，并吸引了大量购买力逐渐增强的人群。如何顺应商业发展潮流,在稳住自己传统强项的情况下，建立自己的电子商务销售渠道，是传统企业的当务之急。在中国，各种形式的电子商务已纷纷出现，为企业提供了一个崭新的发展空间。本文着重就海尔和七匹狼这两家典型的传统企业在现今电商大环境屮运营模式重点进行分析，通过真实案例来认识传统企业在电商渠道中发展的本质和方向。关键词：电子商务；运营模式；传统企业AbstractThevigorousdevelopmentofelectroniccommerce，sothatthestatus

2、ofthetraditionalbusinesshasbeenhit.E-commercerepresentsanewbusinessmodel，andhasattractedalargenumberofpurchasingpowerofthecrowdgraduallyincreased.Thetraditionalcommercialimperativeishowtoadapttothebusinessdevelopmenttrends,establishtheirowne-commercesaleschannelinstabilizetheirtraditionalstrengths

3、ofthecase.InChina，variousformsofe-commercehaveemerged,fortheenterprisetoprovideanewdevelopmentspace.ThispaperfocusesonHaiersevenwolves，andthetwotypicaltraditionalenterprisesintoday'sbusinessenvironmentinkeyoperationalmodeofanalysis,throughtherealcasetounderstandtheessenceandthetrendofthetraditiona

4、lenterpriseinelectronicbusinesschanneldevelopment.Keywords：ElectronicCommerce;Operationmode;Traditionalenterprise—X弓IW1二、海尔：实现可持续发展的C2B3三、七匹狼：在资源整合中求发展6四、海尔与七匹狼电子商务模式转型的理论分析10五、结论11参考文献12CONTENTSChapter1.Introduction1Chapter2.Haier:toachievesustainabledevelopmentofC2B3Chapter3.Septwolves:developme

5、ntinresourceintegration6Chapter4.Theanalysist昔误!未定义书签。Chapter5.Conclusion11Reference12一、引言今天，电子商务已经成为我们的一种生活方式。无论你是身居闹市，还是地处边远；无论是吃穿住行，还是婚恋交友，我们都能无时无刻感受到电子商务带来的便捷，迅速与神奇。网络购物己经成为我们生活中的一种常态，越来越多的人，从犹豫不定的网络购物怀疑者，渐渐步入坚定支持者的行列。屮国的电子商务，正在以其独特的购物体验疯狂地从传统零售业中争夺用户。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年中国网上零售交易额达到3.8万亿元，虽

6、然只占到社会消费品零售总额的10.8%,但在不少品类中，己经远远不止这个数字，从市场增速来看，中国电子商务己经进入成熟期。一直以來，传统零售业都把电商视为天敌，但是随着互联网企业不断地蚕食着本属于传统企业的市场份额，他们也渐渐认识到与其坐以待毙，不如果断转型进军这个他们并不熟悉的领域以谋求生存。在电子商务的浩荡大潮中，传统企业成功的案例不少，而失败的更多。尽管如此，还是有越来越多的传统企业依然不断地杀向互联网，本文通过对海尔和七匹狼两个不同行业的传统企业在电商环境屮的运营模式进行分析，从不同的角度思考电商时代对传统企业进行的商务模式的变革。二、海尔：实现可持续发展的C2BC2B是消费者与企

7、业之间的电子商务(ConsumertoBusiness,C2B),消费者先提出需求，后由生产企业按需求组织生产，通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。总的来说，C2B的核心是以消费者为中心，消费者当家作主。C2B是以聚合消费者需求为导向的反向电商模式。以销定产，零库存的情况下先销伟然后进行高效的供应链的组织，或者说供应链的组