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时间：2018-10-12
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1、演讲技巧曾文红演讲技巧★概论★计划★准备★方式与技巧★注意事项概论随着市场竞争的日趋激烈及公司新产品的不断上市，合理组织院内会议是在较短时间内让广大医生了解公司产品，使用公司产品的最佳途径之一，为了有效地举行院内会议，掌握良好的演讲技巧是十分必要的，同时，也是体现公司形象、个人素质的极好机会。院内会议特点★在会议中同时见到许多医生。★组织院内会议能缩小你与医生之间的距离,建立良好的关系。★院内会议还为医生间的经验交流提供了一个机会，你也能从中获得有助于你完成指标的信息。★院内会议能提高医院、医生对你以及产品的信
2、赖度，为你提供和开辟新的销售机会。计划★目的★目标科室★与会者★邀请方式★人数★时间★地点计划最好运用清单准备—直观教具准备★仪器★材料★其他准备—时间控制我有多长时间？怎样合理安排？如果演讲超时或不够怎么办？方式与技巧★仪表★站姿★手势★开场白★声音★语速★眼神★激光教鞭方式与技巧★内容★结尾★询问★提问★跟进推广会议的内容公司介绍产品的作用机制临床报道（权威杂志、权威专家）推荐使用方法（剂量、剂型等）安全性致谢注意事项★演讲前提前到场★环境的设置——A、足够的座位B、室内温度与光线开场白故事会开门见山幽默式
3、悬念式闲聊式处理医生的态度滔滔不绝型——不看、不理沉着——挑起兴趣交头接耳——打断、看他争辩型——转换科室会的收尾扼要总结主题、重点下一步计划感谢跟进（介绍负责本医院的联系人）注意>20分钟的科室会议，医生会有疲劳感一次科室会只能突出一个主题重视会后跟进跟踪至少3个病例的用药跟踪科室至少20%的处方医生跟踪科室负责药品的人员谢谢
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