临朐项目补充方案课件

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1、临朐龙韵艺术家会馆补充方案一、项目定位二、客群细化分析三、产品细化建议四、物业服务五、推盘策略一、项目定位一、形象定位1、项目案名确定“临朐龙韵艺术家会馆”为本案案名；2、工作延展：行销策略定案研究市场实时情况售楼资料（销控图、售楼书、认购须知、价格策略、项目说明等）准备齐备工地围墙设计制作确定广告设计与广告推广公司；确定项目LOGO；确定项目推广的造势活动。二、主题功能定位艺术家会馆就其自身业态形式和功能上来说，具有工作室（创作室）、居住休憩、办公、投资持有、投资租赁、小卖场等功能。三、定位确认通过本次对临朐市场的实地调研，经过研究分析后，我司认为对临

2、朐艺术家会馆的前期定位准确，支持其自身业态形式和功能定位，艺术家会馆所具有的工作室（创作室）、居住休憩、办公、投资持有、投资租赁、小卖场等功能在临朐市场还是具有一定认同度的。二、客群细化分析本项目目标核心客群分类：核心客户：在临朐从事奇石字画或喜好奇石字画的艺术类人士；对本案有一定喜好的自主经营类人士；从事个体经营或小公司经营的办公类需求；投资类客户（本地及临朐周边乡镇的私营企业主及行政官员、公务员等）；保值类客户（有一定存款储蓄的个体工商户或老年积蓄者）；关联客户因总价原因未购买文化城的意向客户；买文化城的成交客户再次购买的客户；周边区域从事文化艺术商品的投资类客

3、户；客户访谈为做好本项目整体推进计划，进一步解决工作中出现的问题，我司在临朐当地开展了与目标客户进行深度访谈的调查活动。详细工作内容如下：1、访谈的目的：通过对客户的访谈从而对于之前的定位工作进行验证和修改；2、客户类型：当地艺术家、艺术品经营商户、政府退休干部、潜在投资客户；3、访谈地点：临朐文化城、奇石市场、临朐奇石馆、临朐旅游商品市场、临朐建材市场；4、访谈内容：经营状况、对艺术家工作室的了解、可承受单价和总价、装修及管理等；刘姓老人，今年98岁高龄，曾是黄埔军校第16期毕业生，主要爱好是书法，主要在家创作。当地老艺术家代表写字时喜欢安静的环境，心静才能写出好

4、字。创作室的面积不用特别大，50-80平比较好，阳光要充足。许多书画好友都提起过龙韵文化城，但是感觉面积过大，没有太多作品要展示，如果有小面积的可以考虑买或是租一套。周边的生活配套和物业管理最好完善一点，年纪大了这些事情自己没精力做了。对于周围的商业环境要求不高，只要艺术氛围好就行。艺术品经营业主代表张先生，30岁，经营奇石和古玩字画已经有5年的时间，对当地文化市场有一定的了解和认识。面积需求：140平米左右；可接受单价：4200元/平米；可接受总价：40万左右；对公共部分装修无要求；希望艺术家会馆有艺术氛围；希望大堂装修品质高一些。当地商户代表智地地产（北京）综合

5、服务机构退休干部代表张先生，50多岁，自己是一名退休干部，本身又是一名在当地较有名气的书法家，在临朐经营奇石和古玩字画已经有较长时间，对当地文化市场有很深的了解和认识。同时，此类客户在言行上和投资方式上显得比较内敛。面积需求：120平米左右；可接受单价：4500元/平米；可接受总价：40万左右；对公共部分装修要求很低；对艺术家会馆的艺术氛围要求较高；希望大堂装修品质高一些。客户需求分析通过对于上述各类目标客户的访谈回馈进行分类和汇总，我司整理出了若干条对于项目有推进意义的客户需求，具体如下：1、根据房屋用途不同，对于房屋的面积需求就有差异，单纯的工作室面积在80-1

6、40平米，包括创作区域、展示区域及经营区域；2、客户对于项目自身的艺术氛围非常重视，包括大堂、走廊、电梯等，艺术家对于室内装修也同样重视,最好能有良好的隔音效果；3、由于本项目会产生一定数量的投资客户，所以导致会馆内部房屋用途多样，物业管理方面需要能够满足多元化的需求，包括：经营辅助、日常生活服务等4、在价格上，一般客户所能承受的单价为5500元/平米以内，总价在40-60万以内；5、配备部分商业餐饮，以满足客户需求；6、对艺术家会馆分割有要求，在临朐没有采光的户型不被看好，且抗性较大；7、当地普遍对艺术家会馆的商业氛围不是很看好，项目后期宣传需要寻找新卖点；8、由

7、于项目前期设计为酒店，现改做商业使用，所以自身在交通动线上有欠缺，我司建议在项目公共部分设立指引系统及水牌，以便更好的引导客户在艺术家会馆正常流动；9、部分自持客户对本项目的物业管理要求较高；10、由于艺术家会馆项目的部分目标客群对本项目引入较多的业态形式存有疑虑，担心后期管理不完善、不规范，故我司建议，将本案可公示的规章管理制度及项目操作流程有选择的在大堂或项目入口处公示，打消商户后顾之忧，并树立巨龙建工在当地的良好口碑；11、由于临朐当地大部分客户及老百姓对本地经济发展并不十分看好，所以大部分目标客户对本案后期的升值期望不高，这就需要我们寻找新的项目亮点，做