小饰品开店注意问题

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时间:2017-11-14

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1、(1)             开店之一:选址其实挺简单,答案就是人流以及消费能力,人流越大,消费能力越高,你的市场也就越大,但是由于中国的经济发展的太快,很多市价被高估,所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。选店有一些基本要素:1.       开店的费用一般是租金(月付、半年付、年付)+转让费(新门面没有)+进场费(进超市)+卫生费+税(各地工商管理部门)+管理费(有些没有)。店面租金最好是控制在3个月一付,这样资金回流的速度快。当然如果位置的确不错,费用也不太高,你也许还有升值的空间,因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转

2、让费的门面,也不要太高兴,因为这样的门面要么是新开发的,要么的确没生意。2.    选址选在哪,一般来说有经济能力的首选:步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里,人流是保证,越好的地方你的空间也就越大,这些店面一般都是可以让你赚大钱的,当然风险也高。经济能力一般的首选:大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学,那不是开饰品店的地方,消费能力有限的同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突,除非你有固定的良好货源选地址没有诀窍的,走的越多,看的门面越多,成功的机会也就越大!开店不要着急,一定要细心观察,因为选店址是最最重要的,良好的开端让你成功的几率要大

3、很多很多。一个好位置,不愁你的东西卖不掉,位置选不好,后期有可能即使加倍努力,所得到的结果也有限的!开店之二:了解店面收支平衡点1、年租金10W元;月租金0.84万元;日租金:278元;2、员工工资:员工不知道你请了几个,我这就先算6个吧(三人一班倒)6x1000元/月=6000元/月;200元/天;3、工商税务等杂费:500元4、水电费:1500元/月5、其他损耗:500元/月6、装修费用平滩:这先不算,作固定资产处理总计:278元/日+200元/日+(500元+1500元+500元)/30=561元/天固定支出收支平衡点:561元/45%(纯利润点)=1247元/

4、天销售额;月:34710元/月 即每天营业销售额1247元才保本,小时销售(9:00到22:00):104元,每月营业销售总收入34710元才收支平衡。 如果按每件产品平均销售价为15元,每天需要卖84件产品,平均每小时为84件/12小时(营业时间)=7件产品,如果按每件产品平均销售价为10元,,每天即需要卖出125件产品,平均每小时为125件/12小时(营业时间)=11件产品。由以上数据可以分析得出,如果此店成交率为12%,每天进店的人两种情况分别需要700人次和1042人次,那么路过的人,则为5834人次和8533人次。不同的地理位置情况,人流情况,周边环境情况,

5、数据会不一样。(3)开店之三:装修1、 装修要具有广告效应。这类装修一般能给消费者以强烈的视觉刺激。有的把店门装饰成独特怪异的形状,在外观上给人以别出心栽的感觉,从而能够很快给消费者留下强烈的印象,这种装修效果便具有广告效应。抓好“装修”这一环节,塑造独树一帜的氛围,在宣传上多投入一些,一定会为成功经营奠定一个良好的基础。2、       饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现,生意越好的店灯火通明,生意不好的店往往漆黑一遍,那么多钱都花了,难到心疼电费?好花也需要绿叶陪衬,没有灯光的修饰,你的饰品将平淡无奇,价格也不可能卖高,这就是精品店和2元的区别。3、  

6、     除了主光源的照明以外,射灯肯定是不可少的。最好在吊顶上提前做好射灯轨道,这样射灯就可以随意移动了,加上射灯本身可以360度旋转,以后无论货物放在任何位置上,都可以照射到了4、       装修好些,高档些的,价格高些,人家也不愿意讲价或压太低的价,就像我们去一些化妆品名牌店,自己都不好意思讲价,产品其实没有什么很特别,在包装方面,形象方面,让您不好意思开口。(4)开店之四:进货1、商品构成的第一要素:是市场,根据市场需求来确定。购物的人的年龄段、用途(送人还是自用?)、商品的价值(价格段)。。举例:如果学生购物多,那么礼品的比重要大;年轻女性多,饰品偏新潮个

7、性;中老年女性多,饰品偏经典稳重。2、商品构成的第二要素:是季节,根据季节调整。气候的变化直接影响饰品销量,夏天颈链走的好,秋冬毛衣链、胸针走的好,夏季和春节耳饰是旺季,这些小的因素和细节都要注意并加以利用。 3、新店上货,没有目的性的,都是以店主的个人意识为主导。并不像老店那么的有指向性,一般经常良好的老店,商品都是非常适合本店的消费人群的。消费习惯不可小视,新店进货前可要多做点市场调查。新店第一次进货,品种要多,量少达到起批量即可,这样方便调整饰品种类结构。4、第一次进货,肯定讲究全、广,种类多,款式多,数量少,是最好的。即使自己再喜欢,顾客未必

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