“小修理工”梦想

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1、“小修理工”的梦想马璐，男，江苏洪泽人，2010年毕业于江苏财经职业技术学院计算机应用技术专业。大学期间于校园内外开了三个报亭，为学生带来了便利，经营情况良好。2010年，创建淮安市新潮电脑公司，后在洪泽县的华润超市和北京路开设了两个分店，目前固定资产逾200万，并筹划创办一个注册资金100万的大型工厂。如何利用自己的优势，并将其价值最大化，是创业者创业路上应该努力思考的问题。本文的主人公马璐利用自己的技术优势，在淮安的电子行业里占得一席之地，是“将优势转化为生产力”的典型代表。 “小修理工”的成长       小时候，马璐是一个聪明调皮的孩子。一旦家里无人，他便抓住时机“工作”，

2、家用电器都是他的“工作对象”；马璐把它们拆了又装，装了又拆，忙得不亦乐乎。家里的电器、物品，能拆的都被他拆了个遍，父母常常拿他没有办法。马璐笑着说：“我从小就对机器感兴趣，现在开电脑公司也算是做‘老本行’了。”       高中时，马璐初次接触电脑，就对编程充满了热情。为了凭借计算机特长争取到保送名校的名额，他全心投入到编码的世界里，后来在全国青少年信息学奥林匹克竞赛中获得了二等奖的优异成绩。然而天难遂人愿，那一年国家取消了竞赛获奖加分的政策，他最终和保送失之交臂。自从学习编程，他将很多时间都用在了计算机上，严重影响了高考成绩。“报亭老板”的大学生活      带着遗憾与憧憬，马璐

3、走进了向往已久的象牙塔——虽然这里并不是他理想的学府，但在这个承载着青春与梦想的地方，他寻找着前行的方向。他平时喜欢看电脑方面的杂志，每次都要花很多时间到校外去购买。时间久了，他萌生了一个想法——“在学校开办报亭”！市场空白，这恰恰是一个良机。他的内心禁不住欢呼雀跃。虽然学校领导不允许校园内盈利性机构的存在，但马璐积极争取，获得了校领导的认同，报亭的合法身份终于尘埃落定。       报亭开办之初，他总是早晨5点半就准时起床，去进货——挑选书籍。一旦去得迟了，畅销书籍就会被别人抢购一空。付出总有收获，一段时间的努力过后，资金不断收回，渐渐盈利。为了满足同学多样化的需求，报亭也不再单

4、单销售书籍，还兼营电脑、耗材，出售饮料。多元化的经营，使报亭逐步走上正轨。      与此同时，他还设置了两个勤工助学的岗位。马璐的成功之名在校园里不胫而走，一时间传为佳话。有了办报亭的成功经验，他又在校外开了两个报亭，从而将创业实践由校内推向了校外。通过不断地努力，三个报亭基本稳定下来，有专门的人员负责销售。“电脑公司”的运营者       2010年，毕业的日子越来越近了，当同学们都在为工作奔波的时候，马璐也陷入了沉思。那些童年修理工的记忆，高中编程的日子，大学办报亭的苦与乐，一切的一切，清晰地展现在眼前。“究竟何去何从？”——他不停地问自己。最后，他决定创办电脑公司，将大学里

5、的专业知识和创业实践结合起来，将自己的热爱付诸实践，转化为“生产力”，此时的他，从里到外焕发着激情。      经过实地调查，马璐选定了淮安市水门桥电子市场的一个店位。黄金地段的高价店位，客来客往，不啻为一个风水宝地。办报亭的积蓄和亲朋的援手，虽然解决了资金的难题，但资金仍不充裕。因此，马璐的团队更加懂得开源节流，整个店面的装修设计，包括宣传牌的个性化设计都由团队自行完成。大家从不抱怨，齐心协力，每个人都对工作充满了热情。淮安市新潮电脑公司就这样如火如荼地开办起来了。       公司开办之初，因为不太清楚市场方向，马璐采取了“广撒网、广试水”的策略——尝试不同的业务。通过实践摸索

6、，马璐将目标锁定在安防监控行业，监控报警、小区楼宇、智能化都是公司现在的主营业务。        马璐说，淮安市安防监控行业发展比较早，但早期的成本及销售价格过高，销路一直没能打开局面，整个行业的发展可以说是“不温不火”。近两年来，技术的更新换代速度加快，产品的价格向下浮动，市场呈现开放的趋势，抓住这样的发展契机，迎难而上，势必会取得良好的成效。面对成功理性思索       两年来，为了给客户提供便捷及时的服务，马璐团队晚上也要在仓库做工程，组装器材，很多时候忙起来就忘了时间，忘记了吃饭。回到住处以后，还要学习技术方面的知识，不断充实自己。对马璐而言，这样的生活辛苦并快乐着。公司合

7、理的报价，优良的服务，赢得了客户的广泛赞誉。       公司与报亭经营状况良好，马璐并没有因此而骄傲。他说，现在公司仅做安防监控产品的销售及售后服务，而大部分利润被上游的制造商、供应商分得。要想改变这种状况，必须着眼于整个产业链。这样不仅能降低成本，还可以加快货物调配速度，为客户提供更优质的服务。深思熟虑之后，马璐决定于2011年——在保持现有业务的同时，开办一个集产品研发、设计、销售、售后服务为一体的工厂。      马璐认为，小要有经济基础，大要有打天下的野心。