2012年中级经济师考试商业管理重点考点终极小抄

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1、2、物流的分类（1）、按照物流的不同作用供应物流:销售物流：生产物流：回收物流：废弃物物流（2）、按照物流活动的不同空间范围地区物流闲内物流m际物流（3）、按照物流系统的不同性质分为:社会物流、行业物流、企业物流（三）、商品流通渠道选择的影响因素1、影响流通渠道选择的一般因素一掌握（1）商品的自然属性（2）商品的经济属性（3）商品消费需求的多样化（4）信息传递状况（5）交易批量2、影响流通渠道选择的具体因素（1）商品方面的W素（2）市场方面的W素：（3）企鼎自身的W素.•（4）国家政策方面的W素按竞争的不同方式和内涵划分，可分为同质竞争、异

2、质竞争、并购竞争。1.同质竞争，也称成本竞争或价格竞争。2）异质竞争：也称非价格竞争。在价格不变的前提下提高性能。具体包括：技术竞争、质a竞争、服务竞争、品牌竞争，此外还有管理竞争、经营理念和方式的不断创新等方面的竞争。3）并购竞争：企业的并购重组是竞争的最高形式。企业并购的形式主要是同行业内部的横向联合。并购竞争实现三个经济效应：经营协同效应、管理协同效应、财务协同效应。二、流通产业结构流通产业结构---它取决于生产结构，服务于消费结构。（二）流通产、Ik的空间结构流通产业的空间结构是指流通产业的布局和流通生产力的分布状况。其核心是处理流

3、通资源的有效配置与区域平衡发展以及在流通领域屮区域市场发冇成统一市场的相互关系问题。从宏观经济运行来看，流通产鼎结构决定着流通生产力地区分布和流通网络的构造。1.商品流通网络的形成（1）商品流通网络（2）流通客体（3）流通主体2、商品流通网络的基本状态（1）以中心城市为枢纽，形成大小不等向外辐射的网络系统，维持地区之间、城乡之间的经济联系。（2）构成一种多层次互相交叉的立体网络结构。（3）不同地区的商品流通网络有较大的差异。影响市场集中度的因素：企业规模、市场容量、行业进入条件（二）商品差别化：商品差别化是一种有效的非价格竞争手段。其一，影

4、响市场集屮度；其二，形成市场进入壁垒。实现商品差别化的方法主要有：商品主体差别化、品牌差别化、价格差别化、渠道差别化、促销差别化。三、纵向关系实行纵向一体化的原因：1、降低交易费用2、可以避免政府干预3、可以增加垄断利润4、可以消除帘场其他垄断力最5、保证投入品的供应，维护生产稳定6、可以使得经济外部性内部化。（二）纵向限制1、限制垄断价格2、限制分销商的搭便车（三）多样化经营商品扩展、地区扩展、纯粹多样化经营实行多样化经营的原因：1、转移技术2、分散经营风险3、资本配置产业规模结构效率反映产业经济规模和规模效益的实现程度。1、企业规模经济

5、和行业规模经济2、规模结构效率的衡量3、产业规模结构效率的三种状态：低效率状态、过度集中状态和理想状态。4、影响规模结构效率的主要因素。产业内企业规模结构和市场结构是影响规模结构效率的两个因素。1.行业内现有企业间的竞争商品流通企业行业内现有企业之间即现有竞争对手之间采用的竞争手段主要有价格战、广告战、引进商品以及增加对消费者的服务和保修。出现如下情况之一，现有企业之间的竞争就会变得更加激烈有众多或势均力敌的兗争者；行业增长缓慢：行业具有非常高的库存成木；行鼎的商品没有差别或没有行业转换成木：行业中的总体经营规模和能力大幅度提高；竞争者在战

6、略、目标以及组织等方面千差万别。（二）潜在的进入者的威胁：决定进入障碍大小的主要因素：规模经济：商品差异优势：资金需求：转换成本：买方从购买某个供应商的商品转到购买另一个供应商的商品所支付的一次性成本。与规模经济无关的成本优势：（三）替代产品的威胁：（四）供应商讨价还价的能力一是提高供应的价格，致使企业的利润下降二是降低供应产品或服务的质最，从而限制企业生产规模的维持和扩大下列情况下，供应商们有较强的讨价还价的能力：粢中化程度：供应商所处行业由几家公司控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度；无须与替代产品进行竞争；下游企业多、产品差别化

7、、前向一体化（五）买方讨价还价的能力在下列情况下，购买商具有较强的讨价还价能力、购买商们相对集屮并II大最购买；购买的商品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重；从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；购买商的行业转换成本低；购买商的利润很低；后向一体化：购买商们采用后向一体化对销《者构成威胁的倾向，购买商们有较强的讨价还价的能力：他们宁愿自己生产而不去购买；销售者的商品对购买商的产品质S或服务无关紧耍；购买商掌握供应商的充分信息。三、企业内部环境分析（-）企业资源分析①有形资源：对见的、能景化的资产，如资金、设备等，包括财务资源、实物

8、资源、组织资源、人力资源。②无形资源：不易辨识和量化的资产。分为技术资源和声誉资源。2.企业资源的分析过程（1）分析现有资源（2）分析资源的利用惜况（3）分析资源的应变能力（4）