种子营销知识讲座

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1、种子营销知识讲座由于时间关系，实质内容很多没有打在幻灯片上，请各位做好笔记，认真听讲，谢谢大家!种子、市场营销的定义根据2000年7月8日第九届全国人民代表大会常务委员会通过的《中华人民共和国种子法》种子是指“农作物或林木的种植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果实和根茎叶苗等”。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。种子营销即品种推广与经营，是拥有品种经营权的单位或个人通过各种方法，推广该品种以获取利润的一种社会活动。市场营销管理企业为实现其目标，创造、建立并保持与目

2、标市场之间的互利关系而进行的分析、计划、执行、和控制的过程。营销管理的实质就是需求管理。这里我们介绍几种主要的需求状况和相应的营销管理任务。1、负需求指绝大多数人不喜欢、甚至愿意花一定的代价来回避某种产品的需求状况。对于负需求市场，营销管理的任务是实行转换性营销，即分析市场为什么不喜欢这种产品，通过重新进行营销组合，将负需求转化为正需求。例如某些抗性特别差的小麦品种。2、无需求这是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的需求状况。如某些陌生的新品种，对于无需求市场，营销管理的任务就是设法把这种品种的好处与农户的需要联

3、系起来，使农户或代理商了解和接受新的品种。3、潜伏需求指现有品种尚未满足的隐而不现的需求状况。例如，育种家设想将来培育成一种一株多穗、叶面宽大且上冲、抗性极佳的超级玉米品种。农户肯定是对这种品种有需求的，但知道培育的难度很大所以没有表述出这种需求。在潜伏需求的情况下，营销管理的任务就是配合新品种开发进行市场调研、市场营销研究。4、下降需求这是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。营销管理者要分析需求衰退的原因，决定是否能通过开辟新的目标市场、或者采用更为有力的市场促销手段来重新刺激需求，扭转下降趋势。如果

4、是竞争者导致我方品种需求下降，应分析对手的市场营销组合、品种特性。5、不规则需求指市场对某些产品的需求在不同季节、不同日期、甚至一天的不同时间出现很大的波动。种子市场的需求就是不规则需求，明显的分出淡旺季。6、充分需求这是指某品种的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。这时，营销管理的主要任务是密切注意消费者偏好的变化和竞争状况，经常测量顾客满意度，确保品种质量，设法保持现有需求水平，延长品种生命周期。7、过量需求指某品种的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。过量需求，往往是种子公司采取取脂定价造成

5、的，故意压低热销新品种繁育面积，造成人为的缺货，而在促销上却不遗余力，给人们造成这个品种非常优秀，人们争相购买导致价格上涨的印象。使人们认为高价是合理的，例如先玉335的操作。8、有害需求指市场对某些有害物品或服务的需求。对于此类需求，营销管理的任务就是实行反市场营销，劝说消费者放弃或减少这种需求。例如香烟制造商都会在烟盒上打上“吸烟有害健康”。市场营销管理哲学市场营销管理哲学是指从事市场营销活动的基本指导思想。市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客、社会三者之间的利益管理。市场营销管理哲学的发展阶段一些学者

6、将企业市场营销管理哲学的演变划分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。前三个阶段的观念称之为旧观念，是以企业为中心的观念，后连个阶段的观念是新观念称之为顾客导向观念和社会导向观念。生产观念生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格低廉的产品，企业应集中提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。生产观念适合于物资短缺，产品供不应求的情况下。产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，因此，企业管理的中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。产品观念最

7、大的不足就是不关心市场需求的变化，品种好不一定就能长期确保高的销量，市场操作也是非常重要的一环，我们可以看到有些很一般的品种由于操作好同样打开了销路。推销观念推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心里，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业产品，因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。推销观念也是建立在以企业为中心基础上的。市场营销观念市场营销观念认为，企业的一切计划和策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效提供目标市场所需要的满足。建立市场营销理念，树立真正面向市场的企业，是企业

8、在现代市场条件下成功的关键。社会营销观念社会营销观念认为，企业的任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益，比竞争者更有效的使顾客满意，同时维护与增进消费者和社会福利。理想的市场营销决策应同时考虑到，消费者需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。市场营销管理的一般过程一、明确经营战略与目标市场营销部门，首先必须分析、解读本单位的基本战略和目标，了解他们对市场营销管