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时间:2018-10-13
《如何炼成年薪百万房产经纪人》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、百万经纪是如何炼成的最近看很多骂经纪人的帖子很不爽,大家都把经纪人“妖魔化”,人人都认为经纪人是件很轻松的工作,什么人都能做,随便一张口就是几万几万的中介费,赚钱太轻松。真的是这样吗?好,那下面我们就来看看经纪人的百万年薪是怎样炼成的。 一.入门篇我没做中介的时候发现大街上就数银行最多,三五步一抬头就看见一个,都不用转脖子的,可是我做中介之后发现,中介比银行还多。大的,小的,正规的,非正规的,还有那些职介+房介的,婚介+职介的。里面的人员更是鱼龙混杂,几乎涵盖了当今中国各种学历,年龄的人。可能除了,上班的,上学的,
2、退休的,剩下来的都是中介。不过为了方便我们以下的叙述,就算是1000个人吧。 二.操练篇这1000人都开始做中介,做了中介就能赚钱了?你想的美,在正规中介公司,刚入门的人只能做一件事,就是扫楼!什么叫扫楼,就是每天给你几千张DM单页,上面有公司的宣传和房源,你要把这些单页发到周边小区的每家每户中去,其他天气还好,夏天就惨了,完全是个挑战个人体力极限的活,锻炼强度和操练新兵差不多。 扫多长时间?两个月--------不要想偷懒,公司有自己的监察队伍,专门挑每个小区最偏僻的地方,最高的楼层,看看你有没有认真的执行自己的
3、工作,还有的人会到附近的垃圾桶里面去找,看看你有没有浪费公司的资产。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 但是千万不要以为这是公司在故意整你,扫楼是最基本的工作,一是为了提升公司的形象,二是为了让你能够得到第一手的房源资料和楼盘信息。在扫楼的工作中,你自然而然的会记住哪些房子是一梯三户的,哪些房子是一梯两户的;几零几是单室套,几零几是两室间;你也会记住哪些房子是装修的,哪些房子看上去破破烂烂的;哪些房子有人住,哪些房子是长期没人住,可能要卖的;小区里面哪几栋是新房子,哪几栋是旧房子;你还会和小区保安或者物业混个脸熟
4、,这样以后小区里面基本上谁家有房子,你立刻就能得到第一手的资料。经过统计,一般1000份单页后能扫出一套要卖的房子来就已经是不错的。 这是个极其枯燥的工作,没有任何捷径可走,在这一关,很多人就已经受不了。一般三天后,1000人里面会剩900个,两个星期后,600-700个,真正到了两个月后,能剩下400人就算是好的了。三.战备篇经过最基本的体能训练的400个人,开始真正接触到怎么做中介的。公司会给你十天左右的时间培训,培训一些交易方面最基本的知识,什么交易流程啊,税费啊。记住就行了?NO!NO!NO!中介的交易和别的
5、交易不同,一百个单子背后就有一百个故事。这些不过是让你有个大概的概念,以后操单的过程中,有你学的。接下来就是下店。 我要把下店专门拿出来讲,是因为这对一个经纪人的成长太重要了。我是南京的,一切以南京为例,南京那么大,有些地方成交量高,有些地方成交量低。公司里有些门店好,有些门店差。刚做的人其实什么都不懂,被分到哪里很重要,这时候就看你这留下来的400个人当中,哪些在公司有硬点的后台,比如说什么区长,总监之类的,哪些没有后台。有后台的,当然会被分到好的店,比如华侨路啊,龙江啊,奥体啊;没有背景的,就不用我说了,兄弟哪儿
6、最艰苦你去哪儿吧~~~~~~~~~~~~~~~~~为公司做螺丝钉是光荣的。每个公司对经纪人都有业绩考核,你或许碰运气能开个一两单,没运气的,两个月,请你走人,或者你自己走人吧。 这时候,我们这400人里面又剩下多少?300个四.实战篇我们不说那些螺丝钉,说那些有希望的种子选手。这时候,这300个种子开始上战场了。别急,你以为可以带客户看房吗?小子,你还嫩点,先打电话吧。大公司的内网里面所有房东的电话都是共通的,基本上所有的大公司都有维护制度,比如几天打一次电话之类的,你以为老业务员会真正一个个打回去吗?有很多早就想好
7、的答案在电脑文档里,每次只需要ctrl+c或者ctrl+v就可以了,这样的话信息怎么能保证有效准确?幸好啊,常常有新人吗,新人你就慢慢打吧。。。。。。。。。。。。结果吗。。。。。我们来看看大部分的答案 经纪人:“你好,我是某某某公司的。。。。。。。。。。”房东:“嘟嘟嘟嘟。。。。。。。。。。。。。。”这是直接挂机的 经纪人:“你好,我是某某某公司的。。。。。。。。。。”房东:“早卖了。” 经纪人:“你好,我是某某某公司的。。。。。。。。。。”房东:“在啊,涨价了。” 经纪人:“你好,我是某某某公司的。。。。。。。。。
8、。”房东:“你们烦不烦,一天到晚问,也卖不掉。”(这在去年和今年的市场,绝对是房子有问题或者房东本人有问题的。) 经纪人:“你好,我是某某某公司的。。。。。。。。。。”房东:“你从哪儿知道的,我没在你们公司登记过的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”(这是被别的经纪人带过来的。) 经纪人:“你好,我是某某某公司的。。。。。。。。。。”房
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