娃哈哈童装悲喜

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1、娃哈哈童装　　2002年5月，娃哈哈在众目睽睽之下高调染指童装业，并公然宣称两三年内要做“国内童装业第一品牌”。一晃两年过去了，娃哈哈童装走得怎么样呢？豪气干云的娃哈哈是否在童装业成功复制了其饮料业的辉煌？两年了，娃哈哈童装走得怎么样？　　“非常”还是“平常”？　　2004年5月，一个周末的下午。　　往广州闻名的上下九路商业街，在恢弘大气的荔湾广场的三楼，记者看到了偏安于广场侧角的“娃哈哈童装世界”专卖店。　　“娃哈哈童装世界”并不孤单。在它的身侧，同业强手比比皆是，如杜恩丝莲、礼尚童装等。仅就专卖店的卖场大小、格局来看，几个不同品牌的专卖店不相伯仲，“和它们相比，我们在质量、款式、价格

2、上都差不多，相互之间只是品牌不同而已。”娃哈哈童装专卖店的导购小姐向记者介绍。　　童装店的生意很冷清，记者在店里逗留了大约一个小时，进店溜达观光的有三人，开口询价的有一人，再深度一点的关于面料、质量、款式等的询问一个也没有。两个穿着随便的导购小姐很散漫的坐在一边打着呵欠。　　这家童装店规模不大，50个平方的样子，除了童装外，还有一些卡通玩具、精美装饰品等。据导购员介绍，这些是做促销之用的。不过这些促销品并不是娃哈哈提供的，娃哈哈提供的促销品非常有限，并且大都还只是节日才有。至于辅助加盟店的一些大型的卖场促销活动，娃哈哈在每家加盟店开业之初的第一年会在节假日有些支持，如派发传单、举行一些小

3、型活动等，但一年后就渐渐少了，“很长时间没有过了。”导购员说。　　其实，一直以来记者都听闻一些娃哈哈童装专卖店是“一手卖饮料，一手卖服装”，这也许多见于一些饮料出身的加盟主。这家店的业主是服装出身，店里看不到有卖水的痕迹，也看不到传闻已久的“同时喊卖其他竞争品牌的服装”。店员介绍说，每家加盟店是按需进货的，需要什么品种、需要什么款式、需要什么年龄段的服装、需要多少，每家加盟店业主都会根据自己的消化能力自行设定。这家店效益还是很好的，每天的盈收最低都有2000元，一般是5000元左右，有时候生意好，一天也会有8000元左右的销售额。　　记者听了有点不相信，当即就走访了旁边的几家店主，一问才

4、知道达到这样的盈收真的是不稀奇。“荔湾广场三楼童装专卖已经在这里有品牌效应了，别人买品牌服装的，都会到这里来，蛋糕大了，每家当然都能吃饱。”一家店主解释说，“我们在款式上还是有些区别，相互之间的竞争也不会太激烈，各家都能稳定地分到属于自己的蛋糕。”　　“与周围的店相比，娃哈哈的款式没有太大的优势，但相比一些其他品牌的童装，我们的优势还是很明显的。至于价格，几十元上百元已经是非常便宜的了。既然顾客能来这里消费，他也不会太在意价格，他最看重的还是你的款式、色彩和做工等。”娃哈哈童装卖场的导购员说。　　此前，记者曾在娃哈哈公司网站上下载了一份娃哈哈童装加盟申请表格。在介绍娃哈哈强大的“品牌支持

5、”时，娃哈哈信誓旦旦地向加盟商承诺，“娃哈哈的‘非常营销’已经蜚声中外，非常营销必将在娃哈哈童装销售中取得非常成功”，宣传案的背后，娃哈哈详细地介绍了它精细的营销支持，让人看了后仿佛真的能感受到娃哈哈的“非常”。但现在当记者兴致勃勃的前往现场感受这种“非常”时才发现，无论是娃哈哈自诩一流的款式设计、服装质量还是经销商培训、销售管理等方面，娃哈哈显然稀松平常。 　梦想与现实之间　　2003年5月，在娃哈哈童装上市将近一年的时候，有业内人曾发文惊呼：“娃哈哈童装攻略终于走向理性！”原因是行走童装江湖一年的娃哈哈宣布全面调整其童装发展战略，在起初号角高抬的年2000店的分店拓展目标全面受挫后，

6、不得不将目标压缩至2003年年底1200家的规模。娃哈哈童装首次在世人面前尴尬的点破了由其亲口吹起的泡沫。　　但调整后的娃哈哈不仅没有趁势收敛，反而放纵它的童装泡沫越吹越大。　　在娃哈哈童装拍马起程时，娃哈哈宗庆后曾公然宣称将娃哈哈童装定性为“高中档质量，中低档价格”，但起行两年来，娃哈哈身遭经销商价格太高的置疑就一直没有间断过。有经销商认为，娃哈哈童装价格太贵，经销商投入太大，光保证金就要交二三十万元，不合算；也有老板埋怨说，娃哈哈服装设计没有自己的特色，并不像他们口说的那么好，其颜色以灰白蓝黑居多，款式也毫无创意。　　不过，这些置疑只是频繁流动于坊间，根本就难进入娃哈哈童装高层。在记

7、者实地采访时，有受访人士曾一再追问，“我对你说了，你能将这些意见反应到娃哈哈高层吗？如果不能，我跟你说不是废话吗！”。加盟商们有自己难言的隐痛。他们在加盟前都交纳了大额的保证金，少一点的C类城市是8万元，像广州这样的A类城市会多点，大约20万，在保证金之外，他们还被迫承诺每年最低进货金额，C类店是15万元，A类店为40万元。加盟商一开始就把自己的命根子捏在了娃哈哈的手上，哪敢对娃哈哈有半点违逆。有业内人士曾分析说，娃哈哈童装采用的是