主机厂贴息贷款及垫资方案课件

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1、主机厂贴息贷款及垫资方案2016年6月主机厂贴息贷款贴息贷款是什么？贴息贷款是指购车借款人从厂家金融或者其他金融机构获得贷款的利息由主机厂全额或部分承担，借款人只需要按照协议归还本金或少部分的利息。主机厂贴息贷款的优势：因为贴息，客户的支出减少，经销商销量增加。利用主机厂贴息业务，合理进入4S店，拓展合作渠道。路虎模式案例1：车价15万元，客户首付5万，主机针对该车型贷款三年期贴息利率12%，银行贷款利率8.9%1、宁波工行放贷10万元，并将10万元贷款打给中安，贷款流程不变；2、中安收到10万元并将贷款结算给4S店，同时向客户垫付贴息款8900元（8900/36逐

2、月打到客户还款卡，此处着重注意保留打款凭证，复印件交予宁波工行；与客户服务协议中添加逐月贴息的付款方式）；3、4S店收到10万元车款，客户信用卡逐月到账贴息额8900/36元；4、主机厂通过车架号与贷款信息进行匹配，工行总行直接在主机厂贴息账户中扣贴息款；5、宁波分行与中安总对总结算；路虎模式综合模式案例2：车价15万元，客户首付5万，主机针对该车型贷款三年期贴息利率12%，银行贷款利率8.9%1、宁波工行放贷10万元，并将10万元贷款打给中安，贷款流程不变；2、中安收到10万元贷款并将10万贷款减去贴息款1.2万打给4S店，同时向客户支付贴息款8900元（8900

3、/36逐月打到客户还款卡，此处着重注意保留打款凭证，复印件交予宁波工行；与客户服务协议中添加逐月贴息的付款方式）；3、4S店收到8.8万元车款，客户信用卡逐月到账贴息额8900/36元；4、银行提交贷款信息；5、主机厂核对车架号与贷款信息，并贴息款1.2万打给4S店；综合模式一汽模式案例3：车价15万元，客户首付5万，主机针对该车型贷款三年期贴息利率12%，银行贷款利率8.9%1、客户刷卡10万贷款自动生成利息，实际到账8.8万；2、中安向客户支付贴息款8900元（8900/36逐月打到客户还款卡，此处着重注意保留打款凭证，复印件交予宁波工行；与客户服务协议中添加逐

4、月贴息的付款方式）；3、4S店收到8.8万元车款，客户信用卡逐月到账贴息额8900/36元；4、银行提交贷款信息；5、主机厂核对车架号与贷款信息，并贴息款打给4S店；6、主机厂核对车架号与贷款信息，并贴息款1.2万打给4S店；7、中安将3000元利差与4S店分润；一汽模式贴息模式与现有流程的区别签购单签购单两份变四份贴息模式与现有流程的区别分期付款申请书增加一份，一份本金分期，一份担保费分期THANKS中安金控有限公司