保健品招商手册典范(设计文字手稿)

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1、均乐中国——合作共赢宝典封面:主文字:均乐中国合作共赢宝典辅助图形:巨人有力的臂膀这里巨人形象背景中添加的隐约文字修饰元素,应包含“生物科技产业”、“原力素产品”“均乐生活健康驿站模式”辅助文字:如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。————牛顿第16页共16页均乐中国——合作共赢宝典封二析:中国30年营销发展史关系时代(78年-88年,主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家,谈不上营销)胆大时代(88年-93年,也称机会时代,主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉”,营销原始态,胆大就是营销)广告时代(93年-97年,产品初步供求平衡,营销

2、萌芽,广告就是营销)渠道时代(97年-03年,产品初步供过于求,营销初级阶段,也就是天上打广告,地上铺渠道的时代)终端时代(03年-05年,产品严重供过于求,营销成长阶段,决胜终端,终端拦截理论盛行)品牌时代(05年之后,很多人也称整合营销时代,或者战略竞争时代,营销的成熟阶段)2010年后,营销时代再度升级!步入,消费者营销时代!在消费者纯朴时代,你说什么,消费者就信什么,知名度和卖点至关重要;开始的时候,消费者是很纯朴的、老实的、对广告多是信以为真的。但是,针对消费者的纯朴、单纯和善良,我们的企业“对症下药”――他们采取了“欺骗营销”和“野蛮营销”,

3、于是粗制低质品横行,虚假承诺的促销横行,夸大承诺的服务横行……纯朴的消费者,在经过企业的一番“欺骗营销”之后,“吃一堑长一智”,慢慢变得聪明了,不再像以前那样是可以随便欺骗、随便忽悠、随便糊弄的消费者了,而是演变成“上过当的消费者”了。我们常说,营销就是营心,营消费者的心。在上过当的消费者时代,你说什么,消费者首先都会打个问号,然后逐步去核实,或者亲身体会或者询问身边朋友的使用感受,之后对你说的商品建立自己的判断。第16页共16页均乐中国——合作共赢宝典P3:消费者营销时代,知名度并不能保证销售结果,只有把消费者真正的当作上帝,让消费者信任你,满足消费者

4、的个性化需求,真正赢得消费者的心,而不是强行去推销,才能保证理想的销售结果。因此,在消费者营销时代,我们必须要懂得经营消费者的心,必须要懂得消费者真正需要什么。只有赢得了消费者的心,才能真正得到消费者,才能让消费者永远和你在一起,你才能越做越大,让竞争对手望尘莫及。小贴士:中国保健品市场现状与趋势据相关统计资料显示:目前我国健康产业年产值5600亿元左右,生产企业共约1700家,销售企业约2.5万家,销售规模达900亿元,2011年全年销售规模超过千亿元,其中老年保健品消费市场每年超过500亿。截至2011年底,我国已审批保健食品11862个,其中国产1

5、1197个,进口665个。同时,保健用品和保健服务业也迅速崛起,产值达3000亿元左右。保健品行业作为一个全球性的朝阳产业,其全球市场容量稳速上升,预计到今年底我国将超越美国而成为全球最大的保健品市场。到2015年,我国保健品的销售额将达到4500亿左右。从2010年到2020年期间将是中国保健品市场增长的黄金时间。来自中商情报第16页共16页均乐中国——合作共赢宝典P4:囧,消费者营销时代,我们面临的困境:商品打折,提高销售?不灵了赠品诱惑,提高销售?不灵了节庆抽奖,提高销售?没有以前管用了竞争对手给你的压力太大了?销售规模越来越小了?你出的各种招式竞

6、争对手也都在用了?利润空间被挤压得越来越小了?越来越经营不下去了?这个时代,竞争的加剧,消费者变得越来越理性和专业,要求越来越多,钱袋捂得越来越紧,对门店的忠诚度越来越低了。今天还在你这里,明天就被竞争对手抢走了……怎么办?变!变则通,通则久。怎么变?找我们!关于我们我们是怎样的人?我们是一群从事营销工作二十几年的人,是一群有着丰富的营销心得和经验的资深人士!我们创立了:深圳市融益润康生物科技有限公司。我们立足高新生物科技领域,与国际领先前沿科研机构、集团合作,研发最适合中国大众人体机理特点的健康产品。深圳市融益润康生物科技有限公司已获得世界权威机构:国

7、际益生菌组织(IPA)认可,是国际益生菌组织(IPA)的正式成员。第16页共16页均乐中国——合作共赢宝典我们与行业内普遍存在的张扬功利不同,我们是一群低调而执着的实干者。虽然亲手操盘的知名品牌不计其数,但始终保持着难得的客观与谦逊、开放包容和持续学习的心态,使我们能始终保持国际化的视野,不断与行业内的学者精英沟通最新的理念和资讯。我们不断反思健康产业的本质价值,执着探索新技术新思路。我们与欧美同行朋友共同领悟“天然,均衡营养,健康理念”的最新产品思路,并将旗下品牌统一命名为——均乐。一路见证保健品行业的沉浮喧嚣,融益润康立志引领人们回归健康及生命的本质

8、。在今天,这个商品竞争极度膨胀的消费者营销时代,融益润康再度追溯营销本源,本着服

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