华北电力大学硕士学位论文摘要论文题

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5、求。对电力市场营销的研究可以为电力企业更好的建立与消费者的关系提供建设性意见，同时对于电力企业进入完全以市场需求为导向，满足市场需要为目的的新阶段，建立相应的营销战略提供在理论上和策略上的探讨。论文首次把市场营销理论系统地应用于电力市场营销实践。主要研究的内容是：在对内蒙古电力公司营销具体状况及内蒙古西部地区用电市场现状分析的基础上，运用电力市场营销基本理论，科学的进行电力市场需求预测及目标市场的确定，从而制定相应的产品策略、价格策略、服务策略、促销策略等，同时分析内蒙古电力公司“西电东送”的宏观形势、机遇、优势及

6、面临的挑战，探索对于进行省外电力市场营销的方法、策略和途径。论文第二部分详细对电力市场营销（ElectricPowerMarketing）理论及发展进行论述，特别是对于电力营销的社会市场营销观念、电力市场营销与一般市场营销的区别、电力市场营销的整体规划等进行了细致的阐述。根据电力企业的经营战略的实施过程，针对内蒙古电力公司的实际情况，分析问题，解决问题。2002年内蒙古电力公司装机容量560.6万千瓦，全年完成发电量281.03亿千瓦时，售电量276.19亿千瓦时。全社会用电量中工业用电量198.2亿千瓦时，占总用

7、电量的83.7%，农业用电量12.9亿千瓦时，占总用电量的5.4%，城乡居民用电量17.8亿千瓦时，占总用电量的5.5%。随着高耗能企业的不断增加，大工业用电量特别是高耗能用电量不断上升，内蒙古地区出现巴盟、包头地区局部缺电，整体地区偏紧的局面。与此同时，内蒙古是国内最早实施西电东送的省区之一，从1990年至今已累计向北京送电400多亿千瓦时，2002年蒙西电网东送电力达130万千瓦，全年东送电量81亿千瓦时，占公司全年售电量的1/3。随着国家“西部大开发”及“西电东送”战略的实施，为内蒙古电力的进一步发展提供了契

8、机，同时对于内蒙古电力有限公司也是极大的挑战。因此研究并合理运用电力市场营销理论，开发巩固内蒙古电力公司的省内市场、分析开拓省外市场，借助“西电东送”的机遇，使内蒙古电力实现跨越发展具有重要意义。3华北电力大学硕士学位论文论文第四部分运用SWOT分析法进行内蒙古电力公司电力市场营销环境分析，并对内蒙古电力公司所辖蒙西电网的地区进行用电构成分析，论述了蒙西地区