三根稻草成就的女鞋教父

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1、三根稻草成就的女鞋教父2008年7月19日，温家宝总理到张华荣创办的东莞华坚集团视察，使这家行业隐形冠军浮出水面。其发展、转型、升级战略也引来了媒体的聚焦人民日报、新华社、经济日报、中央电视台等多家中央媒体联合到华坚集团采访。我不崇拜英雄，那是乱世的产物。但是我由衷的敬佩苦难铸造的企业家，他们给中国经济的成长塑造了一个个光辉的灵魂！张华荣是我最近发现的一个，他从一个只有小学文化的农民，成为了中国鞋业的领军人物，其中一定有许多曲折的经历和奋斗的艰辛。成为人们美誉的女鞋教父，其光环背后必定有太多不为人知的心路历程。

2、教父名称的由于美国甚至世界电影史上的经典作品《TheGodfather》，在这部里程碑式的黑帮史诗巨片里，因教父维托唐柯是许多弱小平民的保护神，深得人们爱戴，而将教父诠释为一个精神的首领。可想张华荣在中国鞋业革命的征程上，产生了多么深远的影响。第一根稻草：只要不种田，我什么都干。张华荣出生于穷苦人家，父亲做木工，母亲做裁缝。生于大跃进、大食堂时代，连续三年粮食紧张的1958年，开始上学又正遇上文化大革命，初中读了没几天就因家贫辍了学。但是他心中一直有一个不甘于现实的想法，跳出农村，只要不种田，我什么都干成为了他

3、当时急切改变命运的原始构想。于是，并不安分的张华荣开始寻找改变命运的机会点。他做过木工、补锅匠、油漆匠，直到20岁时他当了兵，他想通过当兵摆脱种田的命运，当兵成为了他生命中第一根稻草！但命运似乎于他开了一个玩笑，并没有给他改变的机会，而是23岁时又复员回到家乡。于是他只好通过做各种小生意，以求再次寻找到改变命运的稻草。他说，那时没想过要发财，只要不在农村，就是我最大的心愿。也恰恰是只要不在农村成为了他日后创业的精神源点。第二根稻草：4000元钱开办布鞋厂。员回到家乡后的第二年1983年，张华荣靠贩卖菜籽，赚了几

4、百元，这在当时，一般人的一年的工资也不过如此。由于贩卖菜籽是明显的季节贸易，于是张华荣想到到浙江去贩鞋子，拿到江西卖，再次攒下了第一桶金。在不到一年的贩卖生意中，他感受到了鞋子行销的麻烦，进货、退货、来回折腾不如自己做。于是凑了4000元钱自己开厂，买了3台缝纫机，请了8个人，一天做十几二十双北京布鞋。4000元钱开办的布鞋厂再次成为他的第二根跳出农村的稻草。拜师学徒，创办江西第一个民营鞋厂，到被台湾人骗出来的的江西华坚有限公司，一直支撑着支持着张华荣的一股精神，还是一要独立，不要给别人管；二是不要种田，要赚钱

5、养家糊口。1991年，南昌华荣鞋厂已完成原始积累，有员工200多人，资本超过100万。1992年，台湾人以合作为名，以骗卖机器为实，诞生了江西华坚有限公司。买了很多机器，搞了很大的厂房，招了560名员工，但他们没有下一分钱，也没有给一份订单。苦撑到1994年，张华荣已经亏得一塌糊涂，1996年，被形式所逼的张华荣独自一人来到鞋业基地广东东莞。先设办事处、开样接订单，再是盘进倒闭了一家台资鞋厂，再到1998年迁厂东莞，其中加上生意难以为继、亏光积蓄加上背债、到欧共体举起了反倾销大棒的重压，笼罩在阴影之下的华坚，真

6、正领悟了每一单的质量、价格、交货时间等都对企业是生命的考验，而正是这些险些完蛋的经历，历练了他日后成为企业家的质量使命和危机意识。第三根稻草：派诺蒙抛出了救命订单。尽管做布鞋出身的张华荣初来东莞就遭遇了管理、人才和订单的难题，公司一度负债累累，濒临破产。困难、负债、彷徨一起袭来，压得张华荣几乎想逃。好在天无绝人之路，张华荣专心做鞋、踏实做事、厚道做人的品德似乎感动了上苍，就在这时，他获得了他职业生命的第三根救命稻草知名贸易商派诺蒙的30多万双女鞋订单。第3页第4页国外采购商因为压不下外来鞋厂的订购价，便想到了大

7、陆本土制鞋厂。张华荣说是因为华坚人早上7点到晚上12点一门心思地钻研做鞋，做生意也踏实、厚道的品德使他们被挑中。也是因为他的品德，供应商都采用机器、原材料赊账的办法开始支持他。靠着派诺蒙的救命稻草，华坚熬过了寒冬，逐渐开始盈利，继而加上比台资厂、港资厂低5－10％的接单价，华坚很快在出口上所向披靡，企业迎来自己的快速成长期。三根稻草开启了张华荣的事业，而成就教父之名的是三条道路，这些都将为未来之路打下坚实的基础。开山之路：OEM。东莞是广东制鞋业的基地，更被称为世界工厂。世界上65%左右的高档鞋或名鞋都出自东莞

8、，光运动鞋就占据了世界运动鞋产量的1/4，全球每4亿双运动鞋就有1亿双是东莞生产的。华坚集团的鞋业之路也就是从OEM合作之路开始，合作的品牌涉及全球20多个国家。长久以来走OEM道路，在产业价值链末端受制于人的打拼境况，更是激发华坚下定了转型的决心。逐步发展自主品牌，重新分解产业链条，这样的新战略规划在张华荣的脑海中渐渐成形。拥有强大的设计研发团队和多年代工全球各大品牌的经验的华坚集团