开启中国孕婴产业

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1、开启中国孕婴产业的“财富之门”　现在的中国孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，市场规模庞大、消费需求旺盛。谁能在此时看清行业发展趋势，摸准消费者的脉搏，谁就能建立起自己的强势品牌地位。　　“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。　　如同每一个新产业的成熟前期一样，孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，竞争者纷

2、纷抢占市场：跨国公司携优势品牌陆续登陆中国市场，国内品牌亦欲分一杯羹，行业强势企业有待培养，供应市场亟待完善。同时，孕婴产业的产业链庞杂，涉及行业非常多，孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。　　在这种情况下，投资者应如何切入？已进入的商家应该如何取得先机？二线企业如何从产业巨大的供应链中分得一杯羹？　　产业分析　　要回答这些，需要对我国孕婴市场现状有清醒的认识。　　中国孕婴消费者特点：　　2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至

3、此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。　　同时，全国统计局数据显示，2003年新增人口在1600万左右，新增人口需求拉动GDP增长4%。而目前我国城市0～3岁的婴儿数量在1000万以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在2～5千元（不含食品）之间。这样算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币。　　特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。　　1.孕婴知识需求强烈但又缺乏经验　　——将文化、服

4、务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。由于我国实行了晚生晚育政策，上世纪90年代以来新生儿父母年龄都比较大，文化层次相对提高，带来的是对育养知识的渴求和健康意识的增强。他们都非常重视孕婴知识的学习，也非常在意各种保健知识。与之相对的，这些“新父母”们几乎都只生一个孩子，缺乏孕育实践，但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不科学、不符合现在的情况，这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。　　将文化、服务导入市场，是孕婴行业未

5、来最大的卖点。　　2.价格不敏感　　——产业利润高　　相对其他产品而言，孕婴产业的消费人群对产品价格不是十分敏感。一个孕婴专卖店的店主说：“现阶段的父母大多都是等到事业有成了才开始要小孩，有足够的经济实力，只要品质过硬，父母一般说来还是舍得的。”　　同时，大批年轻的准妈妈们既具备现代观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心，并且其中的大多数在孕期都还坚持工作，因此在孕妇产品上就要求很高。　　这些就造成了该产业相对于其他零售产品的高利润。　　3.对产品的安全

6、性要求极高　　——要重视产品品牌　　这类消费者对产品安全性的考虑是毋庸置疑的。在自己经济实力所能及的范围内，消费者总是尽量选择他们信任的品牌。据《妈妈宝宝》杂志的读者调查显示，宝宝1岁内最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完达山、雅培、味全、森永、圣元。　　4.消费人群范围明确　　——容易进行数据库营销　　在中国的国情下，月子医院、产房无疑是划定这个消费范围的特定场合，因此，消费者的具体资料从这些场合较容易取得，一定区域内的消费者数据分析也较容易做出。　　中国孕婴市场现状：　

7、　综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少；主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。　　1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期：　　虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。　　2.地区性差异明显：　　“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线

8、城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。　　“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。