恒温窖藏醉三秋策划方案

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1、“恒温窖藏醉三秋”品牌推广策划案──资源整合与深度互动之九连环本策划关键词：资源整合、深度互动策划目的：新品成功推广，做实做细做透“大本营”；建立样板市场，为县级市场树立标杆和信心。第一部分：形势透析第二部分：SWOT,所在地白酒的优劣分析,对比第三部分：新产品的营销定位第四部分：创新主题：资源整合与深度互动九连环第五部分：实施过程第六部分：市场投入费用预算第七部分：效果 第一部分：形势透析中国素有“无酒不成席”之说，具有五千年的文明，就有五千年的酒文化。加之地域辽阔，风俗民情不一，消费观念不同，又使得各地的地方酒

2、呈现出不同的文化内涵和消费习惯。但是由于白酒是传统产业，入行门槛低，导致行业发展不规范，一方面是一地的财政税收支柱，另一方面又是关系国家民众切身利益息息相关的行业。所以国家对白酒业是既爱之又忧之。国家财政部、税务总局针对白酒类消费税几经调整、研讨，其初衷是通过税收杠杆税收政策“扶优限劣”，规范白酒行业生产经营秩序。以减少和消除地方保护为原则，以推进产业结构调整、防止盲目投资、低水平建设、促进行业健康发展为目的。尤其是增加从量税，使许多大型骨干企业从2001年开始逐年压缩中低价名牌白酒产量，促进技术革新和设备更新换代

3、。2004年开始，五粮液、泸州老窖、四川全兴、北京红星（二锅头）、安徽古井贡等近30家大型骨干企业中低价名牌白酒产量同比均有下降，为避免亏损，个别企业低价位白酒减产过万吨。综观中国白酒业，今后大发展趋势将是品牌的竞争、技术的竞争、渠道的竞争。　第二部分：SWOT,所在地的酒的优劣分析对比　优势(Strength)：1具有国营企业50多年的历史，质量非常有保证。荣获国家绿色食品发展中心“绿色食品”认证、ISO9002国际质量体系认证。2.新品包装设计典雅、酒质极佳、度数适中，专为核心消费者设计，并由酒类专家认定的三大

4、突破：（1）克服温度对酯化、水解反应可逆性的影响，使酒体内品质异常稳定。（2）更有利于氢键结合作用力明显，使酒体品质绵柔无比。（3）更有利于去除酒体中的暴辣及杂味，使酒体品质极度纯正。3.直销终端的运作积累了很多的资源优势：比如酒店的掌控、直销人员的培养和励练等。4.有很扎实的市场基础，拥有一定的美誉度和知名度。劣势(Weakness)：1.白酒的终端拼杀逐渐进入资本运作时代。炒概念、比资本投入成为主流竞争态势。逐渐抬高进店费的成本，尤其是被竞品买断酒店酒水供货权、促销权的酒店，很难攻破。2.酒店品牌很杂，主要是古

5、井贡、口子窖、高炉家酒等竞品买断，并为众多消费者所认知的高端白酒，我们此番首次进军高端市场，如何能异军突起，还需要市场来检验。3.餐饮行业缺乏诚信，经常更换老板，跑单现象严重。机会(0pportunities)：1.原来的防伪新品醉三秋经过5年终端到通路的运作，有良好的口碑和广大的消费者的认同，建立良好的成熟的市场基础。此次的重装备高品位的新品直逼高端白酒市场，对提升品牌巩固市场是很好的契机。2.绿色食品认证正符合目前消费者注重绿色健康时尚的诉求愿望，对新品的推广是个很好的概念营造。3.目前白酒消费者逐渐趋于理性，

6、喝了不醉、有益健康、彰显身份的消费市场已经形成。威胁(Threats)：1.品牌竞争愈演愈烈，尤其是中高档白酒。本地区是产酒大区和消费酒大区，不仅是皖酒各厂家必争之地，同时也是老八大名酒汇瘁之地。无论什么品牌都很多很杂，销量很大，消费层次也是很多的，2.传统工艺很难通过食品的严格认证和检查，所以首先解决产品的工艺创新问题很重要,急需更新设备，改进生产工艺流程。3.交通运输、物价上涨、洪涝灾害等不可预期因素将导致运输成本、原材料购进成本。必须未雨绸缪，从价格、代理商的结算政策上拿出一定利润空间保持长久的持续竞争力。 

7、基于第一部分的形势透析和第二部分的SWTO的分析，经过较为全面的实际调研和市场分析，无论是从政策方面的宏观调控、企业发展战略，还是微观方面的产品定位，我们得出结论：以地方酒为契机塑造地方中高端强势品牌。我们认为：任何一个产品不可能占有所有层次的消费者，所以必须在细分市场上稳打稳扎。“现代营销之父”菲特勒.科特勒2002年强调“营销不是以精明的方式兜售自己的产品,而是一门创造真正客户价值的科学。”同时细分市场、差异化的产品毕竟要精准的锁定有一定区隔的特殊的消费者和消费层次。我们公司的眼光紧紧锁定在商务、政务、会务用酒

8、价位在78-188元/瓶这一高端白酒的市场。通过以上的搜集、整理和分析，我们策划组发现地缘优势使我们占尽了天时、地利和人和，信心备增。如何将这些优势发挥到极致？著名营销大师科特勒说过：每一种产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力去创造物超所值的产品，企业把重心放在无形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待