跳槽!跳槽!跳槽!

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1、人力资源>招募甄选资料共享跳槽！跳槽！跳槽！案例：　　"我要让他们知道我的价值。"格瑞公司销售经理武华平独自站在自己的办公室窗前，望着窗外路上熙熙攘攘赶着回家的车流，终于下定了离开格瑞公司的决心。　　今天发去年的年终奖，也就是民企老板俗称的红包。武华平原本以为这次的红包会大一些，但没想到比去年还少！虽然由于市场竞争越来越激烈，利润额与去年比略有下降，但销售额涨的也不少啊！　　武华平目前是格瑞公司的销售经理。格瑞公司目前已经是国内机械设备行业的龙头老大，虽然与几家跨国公司还有点差距，但这些差距正在越来越小。武

2、华平认为，这其中有很大部分是自己的功劳。每当想到这些，他就感到无比的自豪。　　五年前，他还是一家著名外企的销售员。但是，武华平知道，自己的目标不止于此，至少也希望能够做到销售总监。但武华平知道爬到那个职位是非常难的，这不仅是由于能力的问题，更重要的是那层看不见的"玻璃天花板".虽然这些外企不断在造势"本地化"，但当时基本还停留在口头上。因此，当相对还比较弱小的格瑞公司通过猎头想挖自己当销售经理时，他还是感觉到了那真实的诱惑。一直以来，武华平一直想证明自己的能力，而外企虽然管理比较规范，但是感觉什么都是按部就

3、班，没有什么激情。武华平潜意识里还是希望到一家民企感受一下创业的激情，大展一番拳脚的。同时，格瑞公司所处的行业也是一个快速发展的行业，市场需求巨大。因此在与格瑞老板齐正深谈一次后，虽然冒着比较大的风险（底薪水平只有原来公司底薪的一半，但是提成比例要高出20%），靠着对自己销售能力的自信，靠着自己手中掌握的大量客户资源，武华平还是决定跳到格瑞，其中让他下定最后决心的因素就是感觉齐正这个老板在市场机会判断和把握比较有眼光、有魄力，在内部管理上也舍得放权。　　事实证明这是个双赢的决定。武华平在格瑞的销售额比在原来

4、的公司增长了接近4倍，并且在两年前被提拔为销售经理，个人总收入也远远超过了原来公司当时的水平。　　但是，武华平在最近半年，心情越来越沉重了。公司从咨询公司挖来的人力资源上传者：监理英才网叶作林监理英才网人力资源部分享资料人力资源>招募甄选资料共享总监半年前找自己谈话，说公司现在已经发展到一定阶段了，要抓业务，但更要加强管理。作为销售经理，武华平更多的担当着冲锋陷阵的角色，而在团队管理和辅导教练的角色做的不够，个人业绩虽然很突出，但是团队人均销售收入上升不明显，团队士气也有待提高。同时，公司决定调整销售经理的

5、薪酬结构，在底薪上浮1500元的同时，提成比例由原来的8%调整为3%.对于武华平来说这不是明着降工资吗？浮动比例高，提成也多啊。所以他坚持没同意。但自那以后，他就感觉到老板齐正对自己的态度正在发生微妙的变化。一个月前，齐正还正式的跟自己谈了次话，说自己手下的跳槽率比较高，要自己提升点管理技能，注重培养下属。在这个行业，跳槽率高是比较高的，人员流动比别的行业更加频繁，在武华平看来，即使我们公司比其他公司高点，也不一定是自己的原因，也许是公司自身的问题。武华平不认为自己需要学习什么管理技能，一方面是因为，在他眼

6、里，对于销售人员，需要的是狼性，是对客户的敏感和攻下客户的能力。另一方面，武华平认为自己的管理技能并不像人力资源总监所讲的那么差。只要有业绩，你们干吗要管我怎么干呢？当然那次自己表现的没有那么无礼，但心里确实不以为然。　　上周有个猎头朋友邀请自己共进晚餐，说行业内排第二位的民营企业想挖自己过去当销售总监，相当于副总的角色，薪水比格瑞提高了将近一倍。当时自己还在犹豫。现在看来，哼！大不了再跳一次槽，看你们怎么办，那时候你们才会知道我的价值！　　相关人员自述：　　董峰武华平的前下属格瑞公司前华北地区销售经理半年

7、前离职　　我在格瑞当了一年的地区客户销售主管。但是，我自我感觉这个销售主管当的太窝囊。是，我承认销售经理也就是武华平销售能力很强，能拿很多大单。但是，一开始很多大单的销售线索都是我和其它销售人员费尽心机找到的呀！我们底下的人在销售过程中付出了很多努力，他却把功劳都归到自己头上。我们也得不到他的任何认可和尊重，反而经常当众挨骂。平常工作中得不到他多少支持，最后摘桃子时都是他，业务提成一大半都归了他，人力资源部也不管一管。平常武华平管的很死，一点都不给授权，我在公司根本没有多少发展的空间，他还经常直接插手管我的

8、下级，搞得我很被动。听说我的前任就是由于这些原因离开的。公司分了六个销售区，也就有六个地区销售主管。但六个主管都不断换人，我待了一年还算是最长的，其他人经常不到半年时间就离开了。其实还不是都忍受不了武华平！　　齐正格瑞公司总经理　　平心而论，武华平销售能力还是很强的。当初公司业务发展不太理想，听说武华平销售能力不错，就把他挖了过来。他过来后，自己充分放权，让他全权负责销售业务。而武华平抓住几个大客户，很快就把业务