营业厅经理竞聘考试(a答案)

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1、营业厅经理竞聘考试一、填空题（每个填空2分，共10个填空，共计20分）1、中国电信企业使命是让客户尽情享受信息新生活。2、“一去两化”解读：一去，就是去电信化，属于思维层面；两化，就是推进市场化、坚持差异化，这是企业深化转型的两大核心“抓手”。3、中国电信企业文化的核心价值观是全面创新，求真务实，以人为本，共创价值。4、目前主推的天翼乐享3G套餐189元档次每月包含国内上网流量1000MB，国内语音拨打时长600分钟；129元档次每月包含国内上网流量600MB，国内语音拨打时长330分钟。6、iTV产品的中

2、文名称是宽带互联网视听。二、单选题（每题2分，共15题，共计30分）1、服务是营销的（C）A．工具B．方法C．保障D．后盾2、现在营业厅90后的年轻人越来越多，他们个性强、很自我，厅经理在管理中更要考虑“管”与“理”的（D），获取管理中最大的意义。A、主次有别；B、相互依赖；C、轻重之分；D、有效平衡；3、（C）是影响营业厅效率至关重要的一环，（）设计合理，营业效率就会大为提高。A、人员；B、体验；C、流程；D、客户数量；4、营业人员的服务规范中，礼仪规范是相当重要的一项，男营业员的重点在（B），此关键点在

3、早班会的妆容互查时就可以发现。A、头发；B、胡须；C、体味；D、动作；5、我们厅经理在要求员工做好唱收唱付时一定要强调：这样做是为了保证员工的切身利益，（B）的最好办法。A、减少损失；B、减少纠纷；C、缩短时间；D、加强交流；6、在营业人员使用视线角度的问题上，任何时候，特别是遇到投诉的客户，尽量保持与客户（C）的视角。A、俯视；B、仰视；C、平行；D、无视；7、在使用手势管理法提醒营业人员微笑服务时一线管理者一定要注意自身要有（D）。A、提示；B、要求；C、气场；D、微笑；8、在使用服务中的礼貌用语时，不

4、是一定要扣字眼，而是视客户感知和当时情况而定，以（C）为标准。A、热情奔放；B、清淡自然；C、自然亲切；D、一切如常；9、在客户没有表达明确需求之前，尽量不要。（C）A．询问客户需要B．向客户了解意向C．推荐你的产品10、营业员在营销一个产品的同时，要对所营销产品的（A）极强，在很多失败的营销案例中很多是因为营业人员自己都不相信所行销的产品，导致客户感知不良。A、信赖感；B、信任感；C、依赖感；D、好感；11、是营销时间最充足的区域，但在这个区域由于客户量大，营业人员在对一位客户推荐过程中可能会有其他好奇的

5、客户同时询问，导致了营业人员要同时对很多人员进行介绍。（D）A、自助服务区；B、体验区；C、业务办理区；D、客户休息等候区；12、体验区具有完整的新业务体验设备，提供了良好的客户体验环境，因此体验区的业务（A）是高的。A、成交率；B、来客率；C、进店率；D、满意率；13、如果在与客户沟通过程中，希望得到客户的响应或者回应，那么就一定不要总是对客户讲，以（C）的方式沟通，不仅得到客户的回应，也让客户更加专注你的推荐。A、演示；B、讲；C、问；D、看；14、由于营业员数量不可能做到进厅客户一对一服务，那么我们也

6、可以进行（A）的方法，每个区域由一至两名员工负责，当客户流量大时，进行交叉覆盖式服务，A、划分区域；B、固定人员；C、固定路线；D、划分职责；15、票、卡、钱、章的安全管理在营业厅日常运营中都是非常重要的环节，不出问题则矣，一旦出了责任只能由责任人一人承担，但错误并不是责任人本身的，而是（A）的不到位.A、管理；B、要求；C、培训；D、学习；三、多选题：（每题2分，共15题，共计30分）1、优质服务的个人特性是，与顾客打交道时采用怎样的：（ABC）A．态度B．行为C．语言技巧2、服务中要关注客户的哪些需求？

7、（ABC）A．服务需求B．情感需求C．潜在需求3、ANDROID智能手机，通过什么方式下载应用程序？ABDA天翼空间B安卓市场C天翼客运通D安智市场4、作为营业厅的厅经理，解决员工工作习惯要注意以下几点：（ACD）A、训练；B、纠正；C、重复；D、巡检；5、从企业的角度来讲，顾问式营销的意义是：（AB）A．最大程度引起销售需求B．增加销售机会C．提升专业销售技巧6、处理异议的技巧有：（ABCD）A．强调产品的价值B．规避产品的弱点C．解决客户的问题D．增强客户的信心7、有效的成交技巧有：（ABCD）A．直接

8、成交B．假设成交C．刺激成交D．二择一法8、3G业务可以满足客户如下需求：（ABCD）A．沟通需求；B．娱乐需求；C．学习的需求；D．办公和商务需求。9、下列问题有哪些属于封闭式问题？（ABC）A．您外出时是打游戏多还是接发电子邮件多一些？B．我的理解是您希望出差时查询邮件方便一点,对吗？C．您在选择手机业务时，最关注的是“导航”功能是吗？D.您在选择手机时考虑最多的是什么因素？10、营业厅业务管理有三个重要方面