2012年华泰照明销售人员绩效考核方案

《2012年华泰照明销售人员绩效考核方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2012年华泰照明销售人员绩效考核方案2012年华泰照明销售人员绩效考核方案编制：姜小兵会签批准:中山市华泰照明有限公司2012年1月3日第一、驻外销售人员绩效考核方案驻外销售团队管理架构:驻外销售人员工作职责省级、大省级经理1）、完成公司下达的区域销售业绩指标；2）、制定区域网点开发、终端建设、促销活动、广告宣传执行指标报上4）、在公司政策下，在区域每月开展渠道促销和终端促销活动，提出申请和结案；5）、客户管理及终端生动化建设，指导客户进行店面销售、导购员管理及激励；；6）、及时申报区域终端建设费

2、用、促销活动结案及广告宣传等市场费用；7）、销售团队工作管理与培训；8）会议的组织安排与执行监督。9）、公司安排的其他工作。10）监督下属日常报表及一图三表和客户进销存等。（2）片区经理1）、完成公司下达的区域销售业绩指标；2）、制定区域网点开发、终端建设、促销活动、广告宣传执行指标报上4）、在公司政策下，在区域每月开展渠道促销和终端促销活动；5）、客户管理及终端生动化建设，指导客户进行店面销售、导购员管理及激励；；6）、及时申报区域终端建设费用、促销活动结案及广告宣传等市场费用;7）、上级安排的其

3、他工作8）、准确及时反馈日常报表及一图三表和客户进销存等薪酬绩效考核方案目的为适应市场激烈竞争，充分激发员工的工作积极性、创造性和工作潜能，帮助员工不断改进工作质量和提高工作绩效，促进各位员工的发展，加强公司在销售网络、品牌、队伍建设力量，争取在市场上的优势地位，使销量最大化，从而达成2012年销售与品牌建设H标，本着客观、公正、公开、规范的原则，制定本绩效考核方案。原则（1）、销售人员的工作重点集中在渠道、网络基础工作，销售人员间必须有明确的分工与合作，公司对销售人员薪酬按照FI标管理原则进行考核

4、管理，浮动发放；(2)、通过目标管理，针对过程控制与销量结果制定绩效管理措施。(3)、维持销售人员稳定合理、有激励性的薪资收入水平。(4)、根据销售工作的特性按月度和年度对销售人员进行及时考核。三、薪酬概述(1)驻外销售人员全年工资总额=月度考核工资+月度绩效+年度奖金(2)月度考核工资，年度奖金均与销售完成率及重点工作挂钩。(3)结合团队成贝实际工作成效，营销屮心每季度组织述职考核和不定期抽查，进行薪酬、职务升降或辞退管理；四、月度考核1)、所有驻外销售人员月度工资=固定工资+考核工资。2)、考核

5、工资计算方法：每完成一项重点工作即得相应工资，所有重点工作项S完成累计即当月所得为工资。3)省级经理和片区区经理实行全面考核发放。省级经理工资考核:序号重点内容考核方法工资标准目标任务完成情况审核实得工资参评一票否决1固定工资固定发放1200销量完成情况1000X完成率彡60%完成率彡60%=0完成率彡80%=100010003网点拓展更新终端推广100%完成率出差计划一图三表客户进销存客户拜访率销售总结销售例会定期市场调研准时上报行程准确400X销量完成率400一票否决5费用控制7售后维护2008

6、内刊曝光率不少于一篇/月9票据造假虚假承诺一次罚700元二次辞退兼职辞退注：“一票否决”意为未完成特定考核项目处以负激励或在特殊时期的特殊阶段可临时将某考核项目列为“一票否决”项。省级经理考核标准：固定工资：每月固定发放基木工资。销量完成情况：实得工资=月度销量完成率x工资标准。详见《2012年华泰照明业务人员销售任务考核表》网点拓展、更新终端推广：完成月度网点拓展、更新任务方可享受此项考核工资。详见《2012年华泰照明业务人员销售任务考核表》专卖店装修：装修工进场前图纸讲解、木工施工屮跟进、木工结

7、束后拍照回传公司初审及油漆工施工前讲解、油漆工结束后出样前拍照回传公司复审、出样规划等装修把控不力导致不合格不享受此项工资考核。详见《2012年华泰照明专卖店装修跟进审核表》出差计划、一图三表、客户进销存、客户拜访率、销售总结、销售例会:每周出差计划吻合、一图三表、客户进销存数据准确完整，按时召开销售例会并报公司备档，有一项不达标者不享受此大项考核工资。详见《2012年华泰照明业务人员円常销售报表审核表》销售总结例会：区域例会及销售总结考核。详见《2012年华泰照明业务人员区域例会审核表》费用控制：

8、每月费用控制在区域既定之内方可享受此项考核工资。销售总结例会：区域例会及销售总结考核。详见《2012年华泰照明业务人员区域例会审核表》售后、维护：每月区域客户投诉达两次不享受此项考核。内刊曝光率：每省每月新闻报道投稿低于一篇扣100元。票据作假、虚假承诺：一旦发现票据作假、虚假承诺处以负激励。序号重点内容考核方法工资标准目标任务完成情况审核实得工资参评一票否决1固定工资固定发放2销量完成情况800X完成率彡60%完成率＜60%=0完成率＞80%二800800网点拓展更