万能活学活用课件

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1、万能活学活用为什么没卖好？现在开始怎么卖？典型案例——将推销变成选择，一次CLOSE关键细节为什么没卖好？我们讲的是我们关心的问题，不是客户关心的问题！请看下一页三个月以来，我们在迷宫里转不出来……电脑购买启示买“东西”，客户最关心的：我出多少钱？得到什么？和其他产品相比值不值？卖“东西”，我们解决的就是：在客户购买力允许之下展示最好的东西但是卖“万能”，我们却违背了商业运作规律底线！初始费用为什么是60%？万能是不是第二张投连？买东西的人关心的，卖东西的人不关心、不知道卖东西的人关心的，买东西的人原本就不关心、不想知道卖东西的人不断的在放大了原本不

2、是问题的问题最终买卖中次要问题变成了主要问题又没有办法解决，东西卖给谁？万能产品问题？NO！看，北京８月比上海多出１７００万看，北区的万能占比达到60％看，北京一个月开100多场产品说明会概述人们对于资金运用期许：能保值变现性强收益最好只涨不跌,绝对没有风险北京（客户说明会内容概要）2.关于资金运用：分散投资=分散风险7月CPI同比涨5.3%，实际存款利率-3.72%，负利率减储千亿元。基金严禁许诺最低收益股票期货高风险平安推出保值增值的致富人生万能3.万能卖点：灵活领、灵活存、没风险、计复利有保障、给奖励、可避税、费用低因需赋型，百变万能4.万能两

3、款推介：少儿全家版：0岁，万能B。年存10000元(5000元,追5000元)，存期20年。部分领取教育金15—21岁10000×7；40岁医疗基金30万/51万/70万；养老金37万/84万/133万；抚恤金,可转换年金保值医疗版：年龄增长医疗储备金也在不断升值，中档：60岁：17万，70岁：22万；80岁：33万客户保值增值的利益两款建议书缴费和利益领取对比现在开始怎么卖？先卖活“部分领取、追加缴费、保额自选”再谈一个不同于过去利好消息“初始费用”请看下一页再次理解“一切因你而变活”第一：变活“部分领取”第二：变活“追加缴费”第三：变活“保额自选

4、”活运用金领顺着变活卖万能，卖的就是“部分领取”上市保险公司的定活两便存折抵交保费，只要他有银行账户积蓄5000*2，就可以开户因物赋形，说它是养老就是养老，说它是医疗就是医疗……第二桶金，第一批平安老客户的又一桶金没有对手的战场，同业任何商品对抗有来无回资金保证，今后有好的投资渠道随时调整“部分领取”：“安心保”没有，金领建议书如果没有特别考虑设计，自动打印行全部为“零”这是前期销售最大疏忽，我们把“变”，都局限在“保额”上，“变”更多的还是“利益返还”。直接并且客户最需要。卖万能，还要卖追加缴费”20岁以上客户，保额设定为100000元以上，如果

5、仅年交费5000元，没有追加。20或30年后缴费总和和低结算利率账户金额接近，客户吸引力不大——建议成人客户购买万能一定要有追加缴费。18岁以下客户，也可追加。追加缴费时间首期缴费第6年后（初始费用为4%）可以是一次性追加，也可以年度追加。追加保费虽然佣金低，但是对客户的部分领取能保证最大化，只有客户买万能，业务员利益才能有。现在，让我们重新开始销售“万能”第一步：寻找老客户——有资格销售的在职业务员本人的以往老客户资料全部整理一下客户分类：首选类：高利率保单没有加保、开始领取的老客户二选类：只买过一种寿险商品的老客户三选类：买过投连，但没有意见的老

6、客户四选类：其他老客户新客户原则上先销售“三鸿”获得基本保障主管帮助业务员完成他们的拜访计划和金领计划书设计第二步：电话约访无痕——“平安海外成功上市，您一定知道了。还有一个好消息，您不知道。公司乘上市之际，设计推出了万能商品，同时建立万能帐户。账户存取有几种形式，您只能选择其中一种，我要尽快地帮您做出选择。您看是上午有空还是下午有空？”第三步：准备三份以上金领计划书模版——复印三份已经销售成功的计划书模版（客户签名一页）营业部主管帮助业务员判断拜访的客户类型所有客户开户5000元，满足他未来追加保费的权力。万能和其他保险产品不同之一，不要过多的考虑

7、客户现在年缴费能力。首次开户主要根据他已有的储蓄，引导客户将银行储蓄账户的一部分5000元，转移到新建的万能帐户。如果未来缴费有困难，计划书设计从第五年（16岁以下未成年人可以从第3年）开始，每年用“部分领取3（4）000元”来弥补，实际上客户只需年缴2（1）000元。对这样客户开始设计保额不能高，以后再调整。典型案例——将推销变成选择，一次CLOSE少儿建议书三份成人建议书三份请看下一页经典案例一少儿险客户1：有养老，但不够（万能型，B)被保险人姓名：源源性别：女投保年龄：16岁投保时：基本保险金额30000元，从25岁起保额首次调整为100000

8、元，55岁后保额二次调整为30000元期缴保险费：年交5000元，连续支付20年；从25岁起追加保险费100